探索互聯(lián)網(wǎng)與白酒營銷融合新途徑
“賒店酒快捷O2O”營銷模式布局南陽
12月22日，“賒店酒快捷O2O財(cái)富說明會”上，百余家優(yōu)質(zhì)煙酒店被選擇為終端并同河南賒店老酒股份有限公司簽訂O2O合作協(xié)議。
今后，在南陽市區(qū)內(nèi)賒店老酒消費(fèi)者通過網(wǎng)上商城或手機(jī)端下單完成在線支付后，30分鐘內(nèi)就可收到需要的產(chǎn)品。
“賒店酒快捷O2O”模式是依托手機(jī)端+微信服務(wù)+微商城三位一體的服務(wù)體系，利用這種模式可以直接下單購買，并享受專項(xiàng)服務(wù)、儲值增值服務(wù)、信息推送服務(wù)等。據(jù)悉，該模式的推行目前在河南白酒行業(yè)尚屬首例。
河南賒店老酒股份有限公司總經(jīng)理李剛介紹，在南陽市區(qū)內(nèi)推行“賒店酒快捷O2O”模式，是賒店老酒公司推行互聯(lián)網(wǎng)與白酒銷售深度融合的一次創(chuàng)新，是對傳統(tǒng)營銷渠道的一次整合和提升。該模式的推行，改變了過去企業(yè)面對經(jīng)銷商、經(jīng)銷商再面對分銷和終端，企業(yè)不與終端和消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)營銷手段，使消費(fèi)者借助移動互聯(lián)網(wǎng)能夠方便地與企業(yè)對接。
河南賒店老酒股份有限公司副總經(jīng)理王偉軍介紹，公司對“賒店酒快捷O2O”模式在南陽市區(qū)布局十分重視，由總經(jīng)理掛帥，成立了線上商城、訂單處理中心、客戶服務(wù)中心、推廣中心等近百人運(yùn)營隊(duì)伍組成的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)所有后臺建設(shè)和推廣。整體后臺由致力于O2O開發(fā)運(yùn)營、具有雄厚微軟技術(shù)力量的上海藍(lán)鼎科技有限公司承建，具體推廣由北京盛初營銷咨詢公司全程策劃。南陽作為樣板市場，擬布局112家終端，計(jì)劃通過線上線下聯(lián)動，進(jìn)行聚粉工作。線上推廣包括百度搜索、騰訊QQ、微信、微博以及傳統(tǒng)媒體大河報(bào)、河南商報(bào)、南陽晚報(bào)等，線下推廣包括廣場活動、煙酒店終端、餐飲終端以及目標(biāo)聚集的加油站、通訊營業(yè)廳、出租車等。
據(jù)介紹，“賒店酒快捷O2O”模式2015年完成南陽市區(qū)樣板打造，將聚粉2萬人以上，2016年在省內(nèi)重點(diǎn)市場復(fù)制推行，實(shí)現(xiàn)泛河南布局，計(jì)劃聚粉10萬人，滿足消費(fèi)者即時、便利購酒需求。
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12月21日至22日，河南賒店老酒股份有限公司召開賒店青花瓷商會2014年度總結(jié)懇談會。全國賒店青花瓷商會經(jīng)銷商歡聚南陽共商推進(jìn)廠商合作雙贏大計(jì)。
這次會議形式別具一格深受經(jīng)銷商歡迎。會議先用一天半的時間，讓企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和盛初營銷專家分組聽取經(jīng)銷商經(jīng)銷情況介紹，了解經(jīng)營中的困難和問題，一商一策地幫助大家理思路，訂規(guī)劃。
蘭州青花瓷商會的葉女士了解到企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)將與商會經(jīng)銷商逐個進(jìn)行座談時，立即乘飛機(jī)趕來參會。她說：“我這次參會只能在南陽停留幾個小時時間，目的就是同企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)見見面，直接匯報(bào)一下想法。“這次會議體現(xiàn)了賒店老酒公司在服務(wù)支持商會經(jīng)銷商方面的務(wù)實(shí)。”
河南賒店老酒股份有限公司董事長單森林介紹，近年來，隨著賒店青花瓷系列品牌形象的提升，以南陽、鄭州市場為重點(diǎn)的賒店青花瓷商會已在全國多個省市建立，在擴(kuò)大青花瓷產(chǎn)品市場方面發(fā)揮了重要作用。商會經(jīng)銷商長年奔波在市場，平時少有機(jī)會與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)直接溝通，有些想法和訴求也沒機(jī)會面對面表達(dá)。這次會議逐個懇談的形式，目的是直接了解他們的真實(shí)情況及所盼所求，使企業(yè)支持服務(wù)商會經(jīng)銷商的措施更加符合市場實(shí)際，符合廠商的共同利益。（徐小斐 徐德權(quán)）
