茅臺集團(tuán)安排布署2015年營銷工作
擁抱新常態(tài)：茅臺集團(tuán)安排布署2015年營銷工作
昨日，2014年度國酒茅臺經(jīng)銷商聯(lián)誼會在貴陽拉開帷幕。茅臺集團(tuán)對2014年進(jìn)行了總結(jié)和對2015年的工作進(jìn)行了部署。2014年，在行業(yè)繼續(xù)深度調(diào)整的背景下，國內(nèi)白酒業(yè)一片蕭索，但國酒茅臺依然保持了穩(wěn)步增長。預(yù)計全年茅臺集團(tuán)白酒總產(chǎn)量可達(dá)9.07萬噸，確保實現(xiàn)銷售收入(含稅)405億元，力爭達(dá)到407億元。2015年，茅臺集團(tuán)將繼續(xù)深入貫徹落實好省委、省政府戰(zhàn)略部署，按照“三個轉(zhuǎn)型，五個轉(zhuǎn)變”的總體要求，不斷贏得新機(jī)遇，促進(jìn)茅臺的又好又快、更好更快發(fā)展。
國酒茅臺穩(wěn)中有進(jìn)
貴州茅臺集團(tuán)董事長袁仁國在講話中指出，2014年，是茅臺集團(tuán)實現(xiàn)“十二五”目標(biāo)的攻堅之年，是全面深化改革的開局之年和轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵之年。面對嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢和市場考驗，茅臺集團(tuán)全面貫徹黨的十八大、十八屆三中、四中全會精神，深入貫徹落實省委、省政府戰(zhàn)略部署，圍繞生產(chǎn)、經(jīng)營、管理工作，按照“三個轉(zhuǎn)型，五個轉(zhuǎn)變”的總體要求，全面深化改革，調(diào)整優(yōu)化結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化創(chuàng)新驅(qū)動，深耕精耕市場，取得了穩(wěn)中有進(jìn)的成績，為深化改革營造了良好的環(huán)境。
從三類指標(biāo)看：總量邁上臺階，1至11月，茅臺集團(tuán)白酒產(chǎn)量86464噸，其中茅臺酒產(chǎn)量38745噸，實現(xiàn)銷售收入(含稅)343.92億元，實現(xiàn)利稅 265.8億元，利潤總額189.88億元，實現(xiàn)稅金122.96億元，上交稅金144.05億元，企業(yè)總資產(chǎn)達(dá)778億元。預(yù)計全年茅臺集團(tuán)白酒總產(chǎn)量可達(dá)9.07萬噸，確保實現(xiàn)銷售收入(含稅)405億元，力爭達(dá)到407億元;增速平穩(wěn)上升，白酒產(chǎn)量、銷售收入、上繳稅金、工業(yè)總產(chǎn)值等指標(biāo)均穩(wěn)中有升;位次持續(xù)第一，公司主導(dǎo)產(chǎn)品的銷售量、利稅總額、利潤、稅金、人均創(chuàng)利稅、人均上交稅金、股票總市值、品牌價值等高居中國白酒行業(yè)榜首，保持了白酒行業(yè)排頭兵的地位，進(jìn)一步鞏固和提升了茅臺酒“世界蒸餾酒第一品牌”地位。
2014年，國酒茅臺以卓越的品質(zhì)榮獲了布魯塞爾國際烈酒大賽金獎。
目前，茅臺酒股票總市值達(dá)2100多億元，居全國酒類行業(yè)上市公司之首。今年9月，茅臺以高達(dá)1015.86億元的品牌價值，榮獲第六屆華樽杯大獎，在中國酒企中率先突破千億元品牌價值大關(guān)。
轉(zhuǎn)型升級融入新常態(tài)
雖然白酒行業(yè)面臨巨大壓力，但機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。新常態(tài)給白酒行業(yè)發(fā)展帶來了新特征、新規(guī)律、新要求。危機(jī)時代，信心比黃金重要，辦法比鉆石珍貴。
在行業(yè)調(diào)整、市場轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時期，省委、省政府高度關(guān)注茅臺集團(tuán)的發(fā)展，主要領(lǐng)導(dǎo)及多位省領(lǐng)導(dǎo)親臨茅臺集團(tuán)，指導(dǎo)公司的發(fā)展與轉(zhuǎn)型，特別是趙克志書記在講話中對茅臺提出了“三個轉(zhuǎn)型、五個轉(zhuǎn)變”的戰(zhàn)略要求，就是要求在發(fā)展思路、營銷戰(zhàn)略、管理模式等三個方面努力轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)由公務(wù)消費向商務(wù)消費、高端客戶向普通客戶、專營專賣向直營直銷、國內(nèi)市場向國內(nèi)國際市場并重、被動營銷向主動營銷等五個方面的轉(zhuǎn)變。
2015年，茅臺集團(tuán)將進(jìn)一步落實好省委、政府給提出的“三個轉(zhuǎn)型、五個轉(zhuǎn)變”要求，特別是要從思想上加深“三個轉(zhuǎn)型，五個轉(zhuǎn)變”重要性的認(rèn)識，并把這種認(rèn)識落實到市場的管理和操作上。
2015年茅臺酒將做到“三個不變”，即不增加銷量(穩(wěn)定在今年的基礎(chǔ)上);不增加新經(jīng)銷商，特殊情況需要增加的，必須經(jīng)各省經(jīng)銷商聯(lián)誼會同意;不降低出廠價格;堅持市場自信。
同時，將堅持努力精耕市場，不斷提升市場化深耕和精耕能力，做到根據(jù)市場的變化，消費者特征、消費文化及行業(yè)整體的變化，打造現(xiàn)代市場營銷能力;根據(jù)渠道層級及渠道形態(tài)的價值分布，建設(shè)營銷網(wǎng)絡(luò)，打造渠道構(gòu)建能力;針對不同類型的終端，分類制定終端營銷策略，構(gòu)建終端控制能力;打造價格管控能力，通過終端商品流向端口建設(shè)等方式打造茅臺市場管控能力。堅持優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。大力推進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整，就是要做好“加減乘除法”，“加法”就是發(fā)現(xiàn)和培育新的經(jīng)濟(jì)增長點，多銷系列酒作為新的經(jīng)濟(jì)增長點;“減法”就是壓縮市場上不需要的品種，如38度茅臺酒;“乘法”就是全面推進(jìn)科技、管理、市場、商業(yè)模式創(chuàng)新;“除法”就是擴(kuò)大分子，縮小分母，提高勞動生產(chǎn)率、資本回報率，在降低成本上下功夫。要根據(jù)市場和客戶需求，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，滿足多層次、多元化的消費需求。
要充分挖掘中國和茅臺酒的歷史文化，做大做好紀(jì)念酒、禮品酒、收藏酒市場;要加快醬香型系列酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，降低生產(chǎn)成本，提升中低端產(chǎn)品的市場競爭力;要做好植物型配制酒產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售。要讓產(chǎn)品達(dá)到多樣化、個性化、系列化、合理化。
要建立更加適應(yīng)大眾酒市場、與公司核心能力匹配的營銷戰(zhàn)略。在全面深化改革的契機(jī)下，茅臺集團(tuán)決定改變茅臺系列酒營銷模式，實行茅臺酒和系列酒真正分開經(jīng)營，單獨核算，目前已成立獨立的產(chǎn)、供、銷一體化的茅臺醬香系列酒營銷公司，重塑品牌形象，開發(fā)新的產(chǎn)品，完善產(chǎn)品鏈條。
要充分認(rèn)識電商作為新型銷售渠道深刻改變著白酒行業(yè)格局，高度重視電子商務(wù)的運用和創(chuàng)新。2014年茅臺集團(tuán)成立了國酒茅臺電子商務(wù)公司，堅持“線上線下”相結(jié)合的思路，做好消費者體驗與互動，通過線上線下的消費者傳播和品牌推廣工作，做好消費者數(shù)據(jù)積累，加強(qiáng)消費者偏好和行為研究，掌握消費者心理，滿足消費者需求。
