茅臺(tái)酒銷量高于預(yù)期 明年不降價(jià)
記者23日從茅臺(tái)(600519,股吧)經(jīng)銷商大會(huì)上獲悉，截至12月20日，茅臺(tái)集團(tuán)的茅臺(tái)酒今年銷量同比增長9.8%，這一數(shù)字高于市場預(yù)期。目前白酒行業(yè)處于深度調(diào)整期，受宏觀經(jīng)濟(jì)影響，高端白酒的需求增速大大低于正常水平。不僅如此，今年以來茅臺(tái)酒的主要競爭產(chǎn)品五糧液(000858,股吧)、國窖1573紛紛降低出廠價(jià)。因此，市場預(yù)計(jì)茅臺(tái)酒的銷售將受到較大的沖擊。但是，從現(xiàn)實(shí)數(shù)據(jù)來看，茅臺(tái)酒無疑通過了今年的“壓力測試”。
貴州茅臺(tái)(600519,股吧)總經(jīng)理劉自力還介紹稱，公司2015年將堅(jiān)挺茅臺(tái)酒合理的價(jià)格體系，公司堅(jiān)持出廠合同價(jià)和公司零售價(jià)不動(dòng)搖。系列酒營銷公司將引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，實(shí)現(xiàn)混合所有制，全體員工薪酬清零，以模擬市場預(yù)算來確定價(jià)格體系。
會(huì)上，公司董事長袁仁國表示，2014年茅臺(tái)集團(tuán)取得穩(wěn)中有進(jìn)的成績。1至11月，茅臺(tái)集團(tuán)白酒產(chǎn)量86464噸，其中茅臺(tái)酒產(chǎn)量38745噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入(含稅)343.92 億元，實(shí)現(xiàn)利潤總額189.88億元,企業(yè)總資產(chǎn)達(dá)778億元。預(yù)計(jì)全年茅臺(tái)集團(tuán)白酒總產(chǎn)量可達(dá)9.07萬噸，確保實(shí)現(xiàn)銷售收入405億元，力爭達(dá)到 407億元。
袁仁國對白酒行業(yè)的新常態(tài)做了解讀：2014年，白酒行業(yè)結(jié)束量價(jià)齊升時(shí)代，行業(yè)銷售收入增速低于產(chǎn)量增幅，未來幾年將進(jìn)入低速增長的新常態(tài)。白酒行業(yè)正回歸大眾消費(fèi)，商務(wù)性消費(fèi)將成為主流。白酒行業(yè)應(yīng)用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)智能化賣酒將成為新常態(tài)。2015年，白酒行業(yè)仍將面臨：經(jīng)濟(jì)下行風(fēng)險(xiǎn)顯著、消費(fèi)環(huán)境深刻變化、行業(yè)矛盾不斷加劇。茅臺(tái)發(fā)展也進(jìn)入新常態(tài)，體現(xiàn)在：增速將由高速轉(zhuǎn)向中速，結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，消費(fèi)者需求逐步回歸大眾消費(fèi)、商務(wù)消費(fèi)、個(gè)人消費(fèi);市場價(jià)格回落，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)加大，出現(xiàn)微利，不再有高利和暴利現(xiàn)象。
袁仁國稱，對酒企和經(jīng)銷商而言，利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)智能化賣酒將成為新常態(tài)。目前酒類電商僅是一個(gè)補(bǔ)充渠道，但未來必是酒類銷售的重要渠道之一。茅臺(tái)高度重視電子商務(wù)的運(yùn)用和創(chuàng)新，堅(jiān)持“線上線下“相結(jié)合的思路，以國酒茅臺(tái)電商公司為指揮平臺(tái)、經(jīng)銷商和自營公司為配送平臺(tái)進(jìn)行試點(diǎn)，建立會(huì)員管理系統(tǒng)，大力整合集團(tuán)電商平臺(tái)、自營公司(專賣店)、體驗(yàn)消費(fèi)中心(鼓勵(lì)經(jīng)銷商或?qū)Ｙu店成立)職能。今年在改版升級官方網(wǎng)上商城的同時(shí)，茅臺(tái)還入駐天貓、阿里巴巴、工行融e購、建行善融商城、招商銀行網(wǎng)上商城鄧平臺(tái)搭建銷售新渠道。公司要求經(jīng)銷商進(jìn)一步規(guī)范電商合作，搭建電商、電視電話購物平臺(tái)。
茅臺(tái)集團(tuán)“大茅臺(tái)“產(chǎn)品戰(zhàn)略首次次曝光：茅臺(tái)集團(tuán)產(chǎn)品戰(zhàn)略是公司轉(zhuǎn)型發(fā)展的一大重要內(nèi)容。袁仁國稱，茅臺(tái)中長期戰(zhàn)略規(guī)劃中提出要實(shí)施“133戰(zhàn)略“，即傾力打造1個(gè)世界級核心品牌(茅臺(tái))、3個(gè)戰(zhàn)略品牌(華茅、王茅、賴茅)、3個(gè)重點(diǎn)品牌(漢醬、仁酒、王子)，若干區(qū)域品牌，打造打茅臺(tái)品牌集群。目標(biāo)鞏固和提升茅臺(tái)酒市場蒸餾就酒第一品牌的地位，做到單一品牌銷售收入保持世界第一，酒業(yè)品牌價(jià)值居全球酒行業(yè)第一，酒業(yè)公司市值居全球酒行業(yè)前五。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化要“加減乘除法“。加法是發(fā)現(xiàn)和培育新經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，多銷系列酒作為新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。減法是壓縮市場上不需要的品種，如38度茅臺(tái)酒。乘法是全面推進(jìn)科技、管理、市場、商業(yè)模式創(chuàng)新。
