明年高端白酒或趨向平穩(wěn)
本月，茅臺、五糧液等相繼召開經(jīng)銷商大會，從會議透露的信息來看，未來國內(nèi)高端白酒市場的價格走向也基本明朗—將趨向穩(wěn)定，系列酒則實行獨立營銷。不過，有專家在接受記者采訪時則表示，茅臺、五糧液能否如愿保住出廠價，還有待市場檢驗。
普五、飛天茅臺堅守出廠價
作為茅臺、五糧液價格體系風(fēng)向標(biāo)的53度飛天茅臺和五糧液旗下核心產(chǎn)品52度水晶瓶五糧液(以下簡稱“普五”)，其價格向來備受關(guān)注。從兩大巨頭的經(jīng)銷商大會可以看到，保住出廠價不變是關(guān)注重點。經(jīng)過2014年的一輪調(diào)整，目前53度飛天茅臺的出廠價為819元/瓶，普五出廠價為609元/瓶。
“面對巨大的市場壓力，公司堅持出廠價合同價和公司零售價不動搖，我們認(rèn)為999元是茅臺酒價值的體現(xiàn)。”茅臺集團(tuán)總經(jīng)理劉自力在日前的經(jīng)銷商大會上如是說。
五糧液方面，其董事長劉中國也表示“將全年保持普五609元的出廠價不變，堅持控量穩(wěn)價、量價均衡。”
控量方面，茅臺也保持相同的態(tài)度—2015年茅臺市場投放量將持平。劉自力昨日稱，2015年茅臺酒市場投放量與2014年市場實際銷量將持平，并稱“絕不增量”。劉自力坦言，“明年市場形勢可能更加艱難”。
根據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，今年1~10月我國白酒行業(yè)累計產(chǎn)量1003.89萬千升，同比增長4.54%。而從10月單月的產(chǎn)量來看，為111.39 萬千升，同比下降2.49%。結(jié)合多個數(shù)據(jù)來看，這是2014年以來出現(xiàn)的單月首次下滑。
白酒營銷專家肖竹青則認(rèn)為，就五糧液而言，價格體系的穩(wěn)定對其可持續(xù)發(fā)展是非常重要的，供過于求，價格就會下跌，供不應(yīng)求就會上漲。
高端白酒仍有價格倒現(xiàn)象
廠商方面言之鑿鑿保住出廠價，但是市場卻并不“聽話”。信息時報記者近日來走訪廣州市面上多家超市、煙酒行發(fā)現(xiàn)，貴州茅臺旗下核心產(chǎn)品53度飛天茅臺的終端零售價集中在800元~1000元之間，價格基本平穩(wěn)。普五的終端零售價則集中在580元~650元之間，相較其609元/瓶的出廠價，仍存在差距。
在廣州越秀區(qū)寺右二馬路某超市記者看到，500ml裝53度飛天茅臺售價為958元，普五的售價為638元。而在同一地區(qū)的某煙酒專賣店，500ml裝53度飛天茅臺售價為820元，普五則僅580元，而茅臺的出廠價為819元，普五出廠價為609元，存在明顯的價格倒掛現(xiàn)象。
黃花崗一超市酒類銷售人員告訴記者，目前正逢大節(jié)慶，價格都比以前便宜，該超市500ml裝53度飛天茅臺售價為1050元，促銷價格是買6瓶減372元，而普五的售價為638元。
系列酒前景待考
至于系列酒此后的發(fā)展，茅臺和五糧液都表示，將成立系列酒公司進(jìn)行獨立運(yùn)營。系列酒的銷售不振，無疑是促使廠商此番改革的主要原因之一，劉自力昨日在經(jīng)銷商大會上表示，“前些年，由于我們對系列酒的市場支撐作用認(rèn)識不足，導(dǎo)致系列酒發(fā)展未能進(jìn)入正常軌道，當(dāng)我們提高認(rèn)識加快系列酒發(fā)展步伐時，又生不逢時，面臨了白酒市場的深度調(diào)整，使系列酒發(fā)展更加艱難。”
根據(jù)茅臺此前發(fā)布的公告顯示，將出資2億元設(shè)立全資子公司“貴州茅臺醬香酒營銷有公司”，以做好系列產(chǎn)品的營銷。
五糧液也稱將成立系列酒公司，進(jìn)行市場拓展，實施全國范圍內(nèi)的競爭。資料顯示，五糧液系列酒包括五糧頭曲、五糧特曲、綿柔尖莊等產(chǎn)品。而茅臺系列酒包括茅臺王子酒、迎賓酒、 漢醬、仁酒等產(chǎn)品。
白酒營銷專家鐵犁在接受記者采訪時表示，對于茅臺、五糧液而言，“系列酒意味著他們的未來，但未來是否可觀，還有待觀察”。
肖竹青則認(rèn)為，五糧液和茅臺將系列酒分開經(jīng)營是好事，從經(jīng)營上而言，高端酒有高端酒的做法，低端酒有低端酒的做法，兩者并不能混為一談。
