袁仁國：茅臺要學(xué)會為消費者“裁衣”
2014年茅臺經(jīng)銷商大會在貴陽舉行，袁仁國在經(jīng)銷商大會上說，2015年白酒行業(yè)將面臨多重考驗：經(jīng)濟下行風(fēng)險顯著;消費環(huán)境深刻變化;行業(yè)經(jīng)過10余年高速發(fā)展，在消費、生產(chǎn)、流通等環(huán)節(jié)積累了大量問題和矛盾。隨著中國經(jīng)濟發(fā)展進入增長速度換檔期、結(jié)構(gòu)調(diào)整振疼期、前期刺激政策消化期，三期結(jié)合的新常態(tài)，白酒行業(yè)也將進入新常態(tài)。如低速增長、回歸大眾消費、開啟智能營銷(應(yīng)用移動互聯(lián)網(wǎng))。
他認為，茅臺發(fā)展新常態(tài)的主要體現(xiàn)在幾個方面：一是增速將由高速轉(zhuǎn)向中速。二是結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，消費者需求成為主體，逐步回歸大眾消費、商務(wù)消費。三是動力因素轉(zhuǎn)換。四是守住發(fā)展、生態(tài)、安全三條底線，實現(xiàn)員工富生態(tài)美，茅臺酒質(zhì)量更好，大家放心消費的新常態(tài)。五是市場價格回落，不再有高利和暴利。六是廠商一心，共擔(dān)風(fēng)險。
2015，茅臺將在以下方面下功夫：一是進一步落實好三個轉(zhuǎn)型五個轉(zhuǎn)變，并把這種認識落實到市場的管理和操作上;二是堅持自信，堅持茅臺信仰;三是加強溝通，增進理解，增加信任;四是進一步強化“為自己負責(zé)”的精神，嚴格維護公司價格體系，充分發(fā)揮經(jīng)銷商聯(lián)誼會的作用凝聚市場力量，強化交流，同時提高信息鑒別能力，正確接收消化傳播正能量;五是變管理為服務(wù)，提高學(xué)習(xí)能力，做好服務(wù)工作，踐行好營銷服務(wù)理念，站在經(jīng)銷商立場思考問題，把經(jīng)銷商訴求迅速準(zhǔn)確反映，幫經(jīng)銷商解決問題;六是深入個性化營銷，學(xué)會為消費者量體裁衣;七是積極參與和支持系列酒的改革，茅臺系列酒一直沒能成為公司新的增長極，未來茅臺酒與系列酒營銷分離，通過組織和制度改革確保系列酒經(jīng)營模式運行的長期性、穩(wěn)定性和有效性;八是加強團結(jié)合作，為茅臺發(fā)展做出新貢獻。
