2014茅臺全國經(jīng)銷商大會4大看點
茅臺2014年度全國經(jīng)銷聯(lián)誼會在貴陽國際生態(tài)會議中心隆重舉行。本次大會以“深化改革，堅定信心，擁抱新常態(tài)，廠商同心，精耕市場，再創(chuàng)新輝煌”為主題。酒業(yè)調(diào)整期，作為白酒領導企業(yè)，茅臺的全國經(jīng)銷商大會備受矚目。大會透露以下4點，值得重點關注：
看點一：2014年計劃量圓滿完成
截止到12月20日，茅臺酒銷量同比增長9.8%，銷售收入同比增長5.3%，系列酒收入近10億，同比下滑50%?？傮w上看，主導產(chǎn)品茅臺酒實現(xiàn)了銷量與銷售收入的同步增長，達到了預期目標。
看點二：茅臺酒價格不變
面對巨大的市場壓力，公司堅持出廠合同價和公司零售價不動搖，茅臺認為一瓶999元是茅臺酒價值的體現(xiàn)。茅臺集團總經(jīng)理劉自力表示：“堅挺茅臺合理價格體系，反利不可取。”
看點三：首次提出銷量零增長規(guī)劃
12月17日，茅臺股東大會上，茅臺董事長袁仁國表示，2015年將不增加銷量目標，維持今年水平。這也是茅臺首次提出銷量零增長規(guī)劃。2014年12•22大會上，劉自力再次表示：“2015年茅臺投放量與2014年實際銷量保持持平，絕不增量。”
查閱貴州茅臺相關數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，繼茅臺2011年計劃銷量增長量是54%;2012年銷量增長量25%;2013年銷量增長量18%高速增長后，2014年突然迎來來發(fā)展的拐點，年初計劃增長量僅為3%;2015年則提出了零增長規(guī)劃。
茅臺的業(yè)績規(guī)劃向來謹慎，每年年底完成情況與年初的規(guī)劃基本一致。此次茅臺對于2015年給出零增長的規(guī)劃，也在一定程度上說明2015年的行業(yè)形勢依然不容樂觀。
看點四：2015體制創(chuàng)新，強化系列酒突破
2013年貴州茅臺年報顯示，2013年系列酒的銷售額為18.65億元，僅占貴州茅臺去年整體銷售額的6%，毛利率也遠低于茅臺酒。2014年系列酒收入近10億，同比下滑50%。茅臺此前的公告中披露，為做好公司系列產(chǎn)品的營銷，公司決定出資2億元設立全資子公司貴州茅臺醬香酒營銷有限公司。這也意味著這家白酒龍頭企業(yè)正式啟動了中低端酒銷售的整合。
