挺價(jià)失敗 國(guó)窖1573庫(kù)存警報(bào)難解除

瀘州老窖前期的決絕挺價(jià)，到頭來(lái)不僅價(jià)格沒(méi)挺住、業(yè)績(jī)大跌，還導(dǎo)致了庫(kù)存高企。日前，瀘州老窖在投資者關(guān)系活動(dòng)中坦言，曾寄予厚望的該公司高檔產(chǎn)品國(guó)窖1573，在市場(chǎng)大背景發(fā)生變化后，自我調(diào)整滯后，導(dǎo)致了大量的庫(kù)存。“因此2014年，國(guó)窖1573主要以消化庫(kù)存為主。”不過(guò)，從最新公布的國(guó)窖1573銷(xiāo)量同比大跌的表現(xiàn)看，瀘州老窖的消化庫(kù)存重任恐遭遇挑戰(zhàn)。

“過(guò)去數(shù)年來(lái)，國(guó)窖1573一直保持了量?jī)r(jià)齊升的發(fā)展勢(shì)頭，經(jīng)銷(xiāo)商預(yù)期很高。”瀘州老窖稱(chēng)，也正是因?yàn)橛辛诉@樣的自信支撐，白酒業(yè)在2012年開(kāi)始下行后，瀘州老窖在挺價(jià)上比茅臺(tái)、五糧液還要高漲。然而，最終換來(lái)的卻是業(yè)績(jī)持續(xù)下滑。瀘州老窖最新財(cái)報(bào)顯示，前三季度，該公司營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)分別同比下降41.47%和53.92%，其中，僅在三季度，瀘州老窖營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)同比降幅均超六成。

“目前瀘州老窖正在采取措施，加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，為國(guó)窖1573制定長(zhǎng)期規(guī)劃，力爭(zhēng)早日實(shí)現(xiàn)恢復(fù)性增長(zhǎng)。”瀘州老窖表示。至于目前國(guó)窖1573的庫(kù)存情況，昨日接受北京商報(bào)記者采訪的瀘州老窖相關(guān)負(fù)責(zé)人并未透露。

事實(shí)上，就在業(yè)績(jī)大跌的三季度，瀘州老窖曾對(duì)其硬挺的高端產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行了調(diào)整。7月，瀘州老窖大幅調(diào)降售價(jià)，其中52度國(guó)窖1573經(jīng)典裝市場(chǎng)零售價(jià)從1589元/瓶降至779元/瓶，至此挺價(jià)失敗。然而，此舉并未對(duì)該公司業(yè)績(jī)帶來(lái)改觀。根據(jù)瀘州老窖此前披露的數(shù)據(jù)，國(guó)窖1573前三季度銷(xiāo)量“不到1000噸”，較去年同期“超過(guò)2000噸”下降超五成。另?yè)?jù)瀘州老窖三季度報(bào)告顯示，該公司整體存貨還在增加，期末余額為24.44億元，較期初余額24.15億元有所增加。

9月末，瀘州老窖曾再祭保價(jià)措施，暫停向經(jīng)銷(xiāo)商供貨。在多位經(jīng)銷(xiāo)商看來(lái)，停供舉動(dòng)正是“渠道高庫(kù)存”下的被迫所為。“渠道庫(kù)存情況是終端售價(jià)的直接影響因素，為了保證價(jià)格，只能停供。”

“從企業(yè)表現(xiàn)看，瀘州老窖尚存在消化庫(kù)存的壓力，不僅是企業(yè)，渠道上的庫(kù)存壓力同樣較重，加之終端市場(chǎng)不買(mǎi)賬，國(guó)窖1573今年消化庫(kù)存的前景不容樂(lè)觀，這或?qū)⑦M(jìn)一步對(duì)其價(jià)格體系施壓。”一位不愿具名的行業(yè)內(nèi)專(zhuān)家分析說(shuō)。

北京商報(bào)記者對(duì)比瀘州老窖最近幾份財(cái)報(bào)發(fā)現(xiàn)，該公司低檔酒的營(yíng)業(yè)收入占比已經(jīng)從2013年的39.95%升至今年上半年的61.9%。高檔酒營(yíng)業(yè)收入同比下降幅度較大。但半年報(bào)顯示，其高檔酒類(lèi)毛利率為89.08%，低檔酒僅為33.79%。