五糧液經(jīng)銷商大會的7大問題

今天就是五糧液1218經(jīng)銷商大會，經(jīng)銷商已經(jīng)陸續(xù)到場。作為一年一度最具行業(yè)風向標的經(jīng)銷商會議，會有哪些消息爆出，各方又有哪些看點，小編為你帶來現(xiàn)場的要聞以及觀點報道。

1、傳參會人數(shù)減少，或為雙向選擇的結果

往年五糧液1218大會參會人數(shù)都超1000人，但微酒記者了解到本次大會經(jīng)銷商持觀望態(tài)度的較多，并傳參會人數(shù)減少約500人。

小編，若消息為真，則有可能是廠商雙向選擇的結果。其中減少的參會人員可能是由于部分經(jīng)銷商退出，也有一部分相對重視度不夠，而酒商會議都為酒廠發(fā)出邀請，所以五糧液的選擇權更為重要。

2、最關心的話題：降價無動力，但609除了口號，還有什么具體措施?

毫無疑問，五糧液的價格問題始終是核心，這事關經(jīng)銷商的利潤，也關系著行業(yè)未來的走向。在大會召開之前，微酒記者已經(jīng)在多個渠道獲得的消息是，五糧液鐵定會堅守609的價格。

在上一次省領導和經(jīng)銷商的會議上，經(jīng)銷商都要求省里給廠里松綁業(yè)績。目前這似乎在思想上已經(jīng)成為共識，609價格要堅挺，但是問題是：堅守609的關鍵是要理順分銷體系，市場的管控措施也要得力的跟上。

五糧液會在本次會議上出臺哪些具體的措施，是經(jīng)銷商最為關心的話題。

3、系列酒要獨立出來市場化運作，但是怎么市場化?

話說系列酒一直是幾大高端品牌的夢魘。只有瀘州老窖和國窖實現(xiàn)了成功的分離。對于茅臺和五糧液這兩大高端品牌，似乎在運作系列酒上總是不得要門。

今年，茅臺在系列酒的運作上明顯的動作要多很多，賴茅與中石化合資，系列酒獨立拆分出來，保健酒和外部成立合資公司。在上次四川省領導與經(jīng)銷商的見面會上，已經(jīng)有很多的經(jīng)銷商提出來學習茅臺，在系列酒上有更多的動作。看來，這次會議上，系列酒到底怎么進行市場化運作，依舊是一個大的看點。

4、長遠但是又急迫的事情：混合所有制改革能否有所推進?

混合所有制造就了行業(yè)一家頂尖治理的公司，而且這家公司在營收和利潤上都直逼五糧液，在市值上甚至一度超過了五糧液。這家公司就是洋河。可以說混合所有制在洋河身上獲得了極佳的效果。

對于五糧液這個龐然大物，混合所有制的改革能不能推進，是不是可以在部分產(chǎn)品部分市場上先行呢?比如在系列酒上率先做出嘗試，讓經(jīng)銷商參與企業(yè)的混改。這個問題，經(jīng)銷商很關心。但是微酒認為，這個問題估計在本次大會上很難有新的消息放出，這是一個企業(yè)內生性較強的事情。如果有消息，也是信心層面大于實際層面。

5、低度五糧液，綿柔尖莊，五糧特曲三大新品下一步如何走?

低度五糧液，五糧特曲和綿柔尖莊推出已經(jīng)有一年多的時間，市場也一直不溫不火，實際在緩解五糧液的業(yè)績壓力上的作用并不是很明顯。但是這些產(chǎn)品已經(jīng)推出了市場，這三款產(chǎn)品如何能夠跳出原有的五糧液運作模式，能否有一個全新的模式定位和品牌定位呢?這個也值得經(jīng)銷商關注。

如果說這三款依舊是目前的運作態(tài)勢，可以說未來面臨的問題可能依舊會比較大。

6、五糧液返利的方式和力度有什么變化?

年底都是算賬的時候，五糧液的經(jīng)銷商們也辛苦了一年，磕磕絆絆的賣了一年。到年底了，廠里會以一個怎樣的方式發(fā)點“辛苦費”，來年在返利的力度和方式上會不會再度調整呢?

7、民眾消費時代的品牌傳播又會有何創(chuàng)新?

五糧液品牌創(chuàng)新傳播統(tǒng)一規(guī)劃問題事關五糧液品牌長遠發(fā)展，在白酒新常態(tài)下五糧液在品牌打造方面缺乏建設性做法，主要焦點集中在價格管理上，調整歷時兩年，品牌打造應因勢而變，有顛覆性新做法。