經(jīng)銷商：五糧液沒必要拿價(jià)換量
五糧液12.18經(jīng)銷商大會(huì)在即，業(yè)內(nèi)關(guān)于“普五”價(jià)格再調(diào)整的小道消息越來越多，記者就此采訪了湖南一名五糧液經(jīng)銷商，他表示：
很多人認(rèn)為五糧液會(huì)再拿“普五”價(jià)格杠桿去換量的增加。但是我不這樣認(rèn)為。
首先，“普五”不但是行業(yè)價(jià)格標(biāo)桿，更是五糧液高端品牌力的象征；調(diào)價(jià)不只是營(yíng)銷層面的影響，更是關(guān)乎品牌形象。
其次，“普五”價(jià)格波動(dòng)影響最大的是五糧液渠道經(jīng)銷商信心。降價(jià)真正促進(jìn)了多少銷量的增長(zhǎng)還真不一定，影響最大的卻是渠道經(jīng)銷商。
再次，“普五”價(jià)格波動(dòng)還會(huì)傳遞到消費(fèi)者。今天一個(gè)價(jià)，明天一個(gè)價(jià)，市場(chǎng)有人拋貨，價(jià)格進(jìn)一步下移。這樣導(dǎo)致客戶拿到的價(jià)格也在發(fā)生變化，消費(fèi)者也會(huì)懷疑自己買的產(chǎn)品價(jià)值。
總得來說，價(jià)格波動(dòng)導(dǎo)致渠道備貨謹(jǐn)慎反而不利放量；價(jià)格波動(dòng)會(huì)傷害消費(fèi)者信心也不利于釋放品牌勢(shì)能。
