年末市場欠回暖 隴酒親民反吃香
年末往往是白酒一年中的銷售黃金時段，然而，近日頻繁爆出的高端白酒降價風波，卻給蓄勢待發(fā)的白酒銷售行業(yè)蒙上了一層陰霾，白酒市場至今為止持續(xù)低迷。但是，記者走訪蘭州各大超市發(fā)現(xiàn)，甘肅白酒市場不論是酒企還是各級經(jīng)銷商，都在借機發(fā)展市場、不斷推新，銷量一直乘機追趕。
白酒價格普遍下滑
茅臺線下破900元
前幾年，白酒廠家、酒類實體店逢年過節(jié)都會將白酒漲價，但是近兩年由于生意冷清，價格再也漲不起來了。
記者昨日走訪市內(nèi)各大酒水專營店發(fā)現(xiàn)，降價至今似乎還未能結(jié)束五糧液的價格倒掛。記者觀察到，目前蘭州市面上五糧液52度水晶瓶的終端零售價格不少低于零售指導(dǎo)價。有本地經(jīng)銷商透露，降價對銷量沒有十分明顯的影響，“經(jīng)常好幾天都賣不了兩瓶”。
高端白酒的另一代表即53度飛天茅臺近日也傳來電商價格大跌的消息。記者昨日在多家電商平臺上發(fā)現(xiàn)，53度飛天茅臺的價格普遍低于900元。記者在茅臺官方旗艦店內(nèi)看到53度飛天茅臺售價為868元。酒仙網(wǎng)官方旗艦店內(nèi)售價也由原先1519下降到了868元，而且還推出了53度飛天茅臺搭售53度五糧液可以享受總共1450的價格，價格又優(yōu)惠不少。
白酒宣傳
要做90后聽得懂的語言
在提到“80后、90后喝白酒嗎”這樣尖銳的問題時，諸多酒企負責人都表示，白酒文化太過深厚，說到底是過于傳統(tǒng)，甚至是比較落后的。年輕人更關(guān)心這個酒和他們自身有什么關(guān)系，這款酒倡導(dǎo)的理念是不是跟他們生活態(tài)度或者價值觀相符合。對于傳統(tǒng)企業(yè)對電商的排斥現(xiàn)象，主要原因還是線下渠道過于龐大，電商目前的份額又太小。
央視今年的招標會上，白酒企業(yè)集體“隱身”，淡出央視廣告招標第一陣營。但是，并不代表白酒宣傳沒落。相反，植入性廣告、微博微信推廣、APP推出、二維碼掃描……各類新式廣告宣傳層出不窮，且受眾直指80、90后人群。此外，消費者還可以在網(wǎng)絡(luò)或移動端線上買酒，線下按需取酒，并可采用多種支付方式，這種便捷又新穎的推廣途徑將傳統(tǒng)傳播途徑狠狠甩遠。
隴酒無淡季
新品頻出玩轉(zhuǎn)市場
外埠白酒價格變動頗大，可是地產(chǎn)酒市場憑借高品牌、好口碑在這場寒流當中受影響并不大。目前，各個酒企都在輪番用促銷手法力挽狂瀾，新品頻出上陣忙。
有蘭州地區(qū)白酒經(jīng)銷商對記者表示，金徽、漢武御、九糧春、九味國香、皇臺星級、古河州中華牡丹、紅川等知名隴酒品牌在近期都推出了促銷活動價。尤其以價位在200元以下的白產(chǎn)品促銷力度最大，現(xiàn)在購買非常劃算，酒企都在爭搶年終最后一塊蛋糕。
經(jīng)統(tǒng)計，繼今年9月初，金徽酒業(yè)接連推出包括金徽特曲、金徽頭曲、金徽曲酒、小金徽酒和口杯酒五款親民價位的產(chǎn)品外，甘肅省的其他白酒企業(yè)也紛紛在小酒上做起了文章。皇臺小酒、漢武酒業(yè)的漢武御小青花瓷、甘肅濱河集團的隴派鐵盒裝小酒以及紅川的半斤裝等紛紛在蘭州地區(qū)開始陸續(xù)鋪貨。此外，今年上市的九釀濱河、漢武御龍?zhí)N窖藏等也借助微信平臺等微營銷工具，爭取更多消費者。
