于國奇：在白酒江湖書寫傳奇
核心提示：早幾年，別說新平川了，就連于國奇的名字，在河南酒界也鮮為人知。然而正是這個(gè)名不見經(jīng)傳的于國奇，不到幾年時(shí)間，抓住機(jī)遇實(shí)現(xiàn)了人生的三級跳，讓業(yè)界刮目相看：2012年，于國奇以絕對的優(yōu)勢，贏得了酒鬼酒公司的青睞，聯(lián)合組建了酒鬼酒河南有限責(zé)任公司，于國奇占據(jù)了49%的股份。
正是這個(gè)于國奇，從一片荒地，不到一年時(shí)間，在新鄉(xiāng)延津縣榆東產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)建起了一個(gè)現(xiàn)代化的白酒灌裝基地，吸引全國各地?cái)?shù)以萬計(jì)的參觀者接踵而至，創(chuàng)造了酒界的一個(gè)傳奇。
早在2006年10月，剛過而立之年的于國奇力排眾意，收購了破產(chǎn)重組的平川酒廠，將企業(yè)名稱更名為新平川釀酒廠。2008年，于國奇又將新平川釀酒廠遷至榆東產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，從此掀起了新平川酒發(fā)展的新篇章。
2012年，于國奇又以絕對的優(yōu)勢，贏得了酒鬼酒公司的青睞，聯(lián)合組建了酒鬼酒河南有限責(zé)任公司，于國奇占據(jù)了49%的股份，一次又一次創(chuàng)造出了酒界的神話。11月30日，記者在新鄉(xiāng)見到了剛出差回來的于國奇，并走進(jìn)了他的傳奇人生。
【夢圓平川】 不畏艱苦 開啟新平川酒業(yè)
1971年5月，于國奇出生在延津縣一個(gè)叫獲嘉屯的村子，1989年7月，于國奇被招聘到當(dāng)?shù)匾患艺块T，他做過統(tǒng)計(jì)員，當(dāng)過辦公室主任。1996年10月，于國奇毅然辭去了公職，在山西太原做起了工程，并與兩個(gè)在太原賣寶豐酒的朋友結(jié)下了深厚的情誼。
1999年7月，于國奇從山西回到了老家延津，為了尋找生意，他第一次開始了人生的遠(yuǎn)足之行，從洛陽到西安，從蘭州到烏魯木齊，一路艱辛，滿眼“風(fēng)景”。同年11月，于國奇再度回到河南，傾盡所有，買了一輛昌河面包車，開始了屬于自己的創(chuàng)業(yè)之路。
同年12月，于國奇和他的團(tuán)隊(duì)從延津來到新鄉(xiāng)市，開始了一段嶄新的創(chuàng)業(yè)路，春節(jié)前后，在別人與親人團(tuán)圓的時(shí)候，于國奇卻穿梭在街頭巷尾，正是這難忘的一個(gè)多月奔波，于國奇帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)銷售收入700多萬元，凈利潤達(dá)近百萬元。
2001年11月，于國奇和當(dāng)?shù)氐膹埿张笥验_始承包延津縣酒廠，直到2006年，于國奇才正式入主平川酒廠。
談到新平川，于國奇告訴記者，入主平川是他最大的夢想。他是新鄉(xiāng)人，是喝著平川酒長大的豫北漢子，對平川的美麗傳說幾乎到了癡迷的程度。
現(xiàn)在的平川酒廠于1953年成立，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期，平川酒在當(dāng)?shù)匕傩招哪恐芯哂薪^對優(yōu)勢地位，無論在品質(zhì)上，還是在市場份額上，當(dāng)?shù)厝藷o人不知平川酒。由于體制和機(jī)制的原因，到21世紀(jì)初，平川酒在市場的激烈競爭中，逐漸退出市場。2006年8月，平川酒廠不得不依法破產(chǎn)重組。當(dāng)年10月，剛過而立之年的于國奇收購了平川酒廠，將企業(yè)名稱更名為新平川釀酒廠。2008年，于國奇將新平川釀酒廠遷至榆東產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，從此掀起了新平川酒發(fā)展新的篇章。
【牽手湘泉】 緣分使然贏得酒鬼酒的信賴和認(rèn)可
談到與酒鬼酒的合作，于國奇顯得非常激動。他說，那真是一種緣分。
2011年年初，于國奇在河南省酒業(yè)協(xié)會蔣輝秘書長的引見下，認(rèn)識了河南酒鬼酒的代理人，聽說酒鬼酒正在山東、安徽等地尋找建立酒鬼酒北方物流基地的合作伙伴。
當(dāng)年4月，借河南舉辦中部糖酒會的機(jī)遇，于國奇在朋友的介紹下，認(rèn)識了酒鬼酒副董事長、中國酒類流通協(xié)會副會長趙公微一行，聽了關(guān)于于國奇的介紹，趙公微等對于國奇的企業(yè)產(chǎn)生了濃厚興趣，并當(dāng)即來到新鄉(xiāng)榆東產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)實(shí)地考察。
此后，于國奇先后三次來到酒鬼酒公司，以誠信、誠心贏得了酒鬼酒公司上上下下的認(rèn)可。2011年10月，在遼寧省沈陽市參加秋季全國糖酒會的間隙，正式與酒鬼酒簽訂了戰(zhàn)略合作意向書。2012年4月5日，酒鬼酒公司與新鄉(xiāng)市新平川釀酒廠正式簽約，決定在河南新鄉(xiāng)市延津縣投建北方包裝物流基地，并組建了酒鬼酒河南有限責(zé)任公司。酒鬼酒河南有限責(zé)任公司不僅是酒鬼酒在全國設(shè)立的“二號基地”，而且將更有利于穩(wěn)步推進(jìn)酒鬼酒公司北方營銷中心的市場建設(shè)，降低酒鬼酒公司的運(yùn)輸成本，加快實(shí)施酒鬼酒公司中低檔品牌戰(zhàn)略，緩解酒鬼酒公司目前運(yùn)輸成本偏高的問題。
2013年8月26日，酒鬼酒河南有限責(zé)任公司一期工程6條生產(chǎn)線全部建成投產(chǎn)……
據(jù)于國奇介紹，酒鬼酒河南公司主要承擔(dān)湘泉系列酒的灌裝、分包，主打中低端市場。他告訴記者，酒鬼酒河南公司一期工程生產(chǎn)能力將實(shí)現(xiàn)年灌裝成品酒1000萬箱，創(chuàng)造直接產(chǎn)值30億元。
【特色夢想】 精準(zhǔn)聚焦 將酒鬼酒打造成璀璨明星
記者過去也曾采訪過于國奇，他的定制化發(fā)展之路，深受業(yè)界青睞。在低檔產(chǎn)品方面，于國奇堅(jiān)持包裝簡單化、品質(zhì)高端化，大部分采用裸瓶或簡單包裝，根據(jù)消費(fèi)者的要求，定制酒瓶包裝。
比如制作婚宴專用酒，每次定制30~50箱不等，將新郎、新娘的新婚照片精美制作在酒瓶上，很受新婚男女的歡迎；對于中高端產(chǎn)品，于國奇根據(jù)一些接待單位的要求，采用我國汝哥鈞官定五大名瓷原產(chǎn)地生產(chǎn)酒瓶包裝，生產(chǎn)適合不同要求的接待專用酒。截至目前，于國奇定制產(chǎn)品占總銷量的近20%，而利潤占比達(dá)到30%。
目前，白酒行業(yè)正處于低潮期，于國奇根據(jù)河南市場的具體情況設(shè)計(jì)了精準(zhǔn)聚焦戰(zhàn)略。堅(jiān)持先做好新鄉(xiāng)根據(jù)地市場，再尋機(jī)向豫北、豫南地區(qū)發(fā)展。今年10月，第一槍在他的老家延津縣打響，找到了當(dāng)?shù)刈顑?yōu)質(zhì)的客戶，雙方緊密配合并首戰(zhàn)告捷，僅用了一個(gè)月就把湘泉酒產(chǎn)品鋪到了每個(gè)村、每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，而且動銷情況良好，現(xiàn)在總代理、鄉(xiāng)鎮(zhèn)兩級經(jīng)銷商都沒有庫存，預(yù)計(jì)春節(jié)前即可完成1000萬元的年銷售計(jì)劃。
延津縣這一仗打出了速度，打出了聲威，迅速傳導(dǎo)到了周邊6個(gè)縣，縣區(qū)招商工作全面展開，且都已簽約，11月份首單回款已超千萬元，12月開始向新鄉(xiāng)市區(qū)滲透，3個(gè)月定要實(shí)現(xiàn)“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略意圖。
為了抓住今年旺季黃金時(shí)節(jié)，他帶領(lǐng)營銷人員已經(jīng)開始實(shí)施頗具新意的宣傳方案，從傳統(tǒng)的電視、電臺、報(bào)紙媒介到微信營銷，正有計(jì)劃有步驟地展開。于國奇多次把記者邀請到基地深談，主動讓記者了解自己，各色新聞已頻頻見諸新鄉(xiāng)日報(bào)、晚報(bào)、電臺、電視臺。他還請人創(chuàng)作了宣傳湘泉酒的豫劇、墜子、快板書、山東快書和微電影，不日即可播出。于國奇說，用河南人喜聞樂見的文娛形式做廣告才能接上地氣，才能形成口碑效應(yīng)。
談到未來的發(fā)展，于國奇告訴記者，從目前的情況來看，豫北沒有大的酒廠，這是個(gè)機(jī)遇，更是一個(gè)難得的市場恩賜，他要把酒鬼酒河南公司當(dāng)成自己的孩子一樣，精心呵護(hù)，傾力打造，在酒鬼酒公司和當(dāng)?shù)卣墓餐ο?，把酒鬼酒河南公司建設(shè)成中國名酒中原產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)一顆璀璨的明星，實(shí)現(xiàn)自己人生的跨越、提升。（岳曉聲 張勐）
