白酒傳統(tǒng)營銷模式再臨大考
行業(yè)調(diào)整深入管理層
白酒一哥茅臺(tái)最近有點(diǎn)兒煩，價(jià)格體系遭到?jīng)_擊，又有內(nèi)部管理層被調(diào)查。昨日，中央紀(jì)委監(jiān)察部網(wǎng)站和貴州省紀(jì)委監(jiān)察廳網(wǎng)站同時(shí)掛出公告稱，貴州茅臺(tái)酒廠（集團(tuán)）有限責(zé)任公司黨委副書記、副總經(jīng)理房國興涉嫌嚴(yán)重違紀(jì)，目前正接受組織調(diào)查。多位業(yè)內(nèi)人士稱，房國興的違紀(jì)可能與其在政府任職有關(guān)，也有觀點(diǎn)猜測，或是其利用曾經(jīng)的政府任職關(guān)系，在茅臺(tái)進(jìn)行利益輸送。
又一高管被調(diào)查
關(guān)于“貴州茅臺(tái)集團(tuán)公司副總經(jīng)理房國興接受調(diào)查”公告，就其違紀(jì)相關(guān)問題，昨日記者聯(lián)系到貴州茅臺(tái)相關(guān)負(fù)責(zé)人吳德旺，但截至發(fā)稿前并未得到其回應(yīng)。
茅臺(tái)官網(wǎng)顯示，2013年1月，茅臺(tái)集團(tuán)召開干部大會(huì)，根據(jù)省國資委相關(guān)任職通知，房國興任中國貴州茅臺(tái)酒廠（集團(tuán)）有限責(zé)任公司黨委委員、副書記、董事，推薦為副總經(jīng)理人選。
記者注意到，房國興并非白酒一哥茅臺(tái)被調(diào)查的首位高管，早在2007年就有消息稱，貴州茅臺(tái)酒股份有限公司原總經(jīng)理喬洪被立案調(diào)查，并采取“雙規(guī)”措施。隨后在2010年1月15日依法進(jìn)行一審公開宣判，被告人喬洪犯受賄罪。經(jīng)法院審理查明，喬洪于2000年底至2007年3月期間，利用其擔(dān)任貴州茅臺(tái)酒股份公司總經(jīng)理的職務(wù)便利為他人謀取利益。
被調(diào)查或與政府任職有關(guān)
昨日，包括白酒營銷專家鐵犁在內(nèi)多位業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，房國興被調(diào)查可能與他在茅臺(tái)任職無關(guān)，更多觀點(diǎn)指向或與其在政府任職有關(guān)。
根據(jù)公開資料，房國興1977年參加工作以來，曾任職務(wù)包括貴州省遵義地區(qū)商務(wù)局辦公室主任、貴州省遵義地區(qū)商務(wù)局副局長、中共貴州省仁懷市委書記等。鐵犁分析稱，不管銷售、且非茅臺(tái)管理核心的房國興被調(diào)查，和其在茅臺(tái)所任職務(wù)沒有直接關(guān)系。
不過，在諸多猜測中，也有業(yè)內(nèi)人士指出，可能和“利用曾經(jīng)的職務(wù)關(guān)系”有關(guān)。“不排除通過以前的關(guān)系，在茅臺(tái)進(jìn)行利益輸送。”白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛認(rèn)為。在他看來，官員從政府進(jìn)到酒企，是政商畸形關(guān)系的表現(xiàn)。
按照多位業(yè)內(nèi)人士解釋，像“團(tuán)購”等諸多白酒銷售模式，更像是“權(quán)貴體系”，憑借關(guān)系成為代理，并產(chǎn)生銷售，由此支撐了高端白酒業(yè)輝煌的同時(shí)，也創(chuàng)造了利益輸送的條件。
行業(yè)調(diào)整深入管理層
在多行業(yè)陷入反腐風(fēng)暴之時(shí)，白酒一哥茅臺(tái)的中槍不禁引發(fā)業(yè)界猜想，或?qū)⒁鸢拙茦I(yè)的反腐浪潮。不僅是上述官商關(guān)系引發(fā)問題，“白酒行業(yè)轉(zhuǎn)入低迷期，很多企業(yè)試水多元化、進(jìn)入房地產(chǎn)業(yè)等，也可能會(huì)在操作中涉嫌違規(guī)”。
不過值得注意的是，上述關(guān)于引發(fā)白酒業(yè)反腐浪潮的說法卻遭到其他多位業(yè)內(nèi)人士的反對(duì)，鐵犁更稱茅臺(tái)高管被查僅是個(gè)例，其對(duì)茅臺(tái)的影響不會(huì)太大。
蔡學(xué)飛認(rèn)為，茅臺(tái)高管被調(diào)查主要是對(duì)提出已久的“規(guī)范行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”政策的深化。“早有政策提出，對(duì)白酒行業(yè)扶持大型企業(yè)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)業(yè)質(zhì)量，此次調(diào)查是該政策的持續(xù)，以規(guī)范市場，規(guī)范企業(yè)。而茅臺(tái)是領(lǐng)頭羊，更有示范作用。”
在業(yè)界看來，白酒業(yè)還是一個(gè)相對(duì)落后的行業(yè)，在財(cái)務(wù)制度等方面較為混亂。該行業(yè)在上世紀(jì)90年代中期以前都是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，上世紀(jì)90年代末到本世紀(jì)初，產(chǎn)業(yè)規(guī)模擴(kuò)張過快，但管理理念等都沒有跟上來。
“這一輪深度調(diào)整期，一方面，限制‘三公’消費(fèi)等政策遏制了高端白酒畸形發(fā)展，回歸理性化。另一方面，政府調(diào)查等動(dòng)作，實(shí)則是在管理層上動(dòng)刀，促進(jìn)白酒企業(yè)從內(nèi)部規(guī)范化、現(xiàn)代化。”一位熟悉白酒業(yè)的專家如此說道。蔡學(xué)飛則表示，酒企高管被調(diào)查將加速白酒行業(yè)混合所有制改革，改變曾經(jīng)的政商結(jié)構(gòu)。(北京商報(bào) 馬駿昊)
