宋河王祎楊：雙十一暴露白酒互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)群未形成
河南宋河酒業(yè)一直以來立志做互聯(lián)網(wǎng)第一名酒。然而在今年的雙十一電商購物狂歡節(jié)上，盡管酒類活動(dòng)熱火朝天，宋河卻顯得異常低調(diào)。近日，記者在采訪宋河酒業(yè)營(yíng)銷公司總裁王祎楊時(shí)了解到，這種低調(diào)源于對(duì)酒類互聯(lián)網(wǎng)的冷靜觀察和預(yù)判。
王祎楊表示，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)而言，要真正實(shí)現(xiàn)酒水互聯(lián)網(wǎng)化就應(yīng)該打造線上與線下完全不同概念的產(chǎn)品。而事實(shí)上，整個(gè)白酒市場(chǎng)并未形成線上消費(fèi)習(xí)慣。因?yàn)槟壳暗幕ヂ?lián)網(wǎng)目標(biāo)對(duì)象并不清晰，尤其是在今年的雙十一中，這種缺陷顯得更為突出。由此可見，互聯(lián)網(wǎng)在整個(gè)白酒過程中還處于一個(gè)非常初級(jí)的階段。
在互聯(lián)網(wǎng)上賣酒，大家競(jìng)爭(zhēng)的依然是傳統(tǒng)的消費(fèi)者和傳統(tǒng)的經(jīng)銷商。今年的雙十一，酒類互聯(lián)網(wǎng)最為火熱的是將茅臺(tái)和五糧液拿來說事，對(duì)其他產(chǎn)品來說似乎與雙十一無關(guān)。王祎楊說，從這一點(diǎn)可以看出，白酒互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)人群還沒有形成。茅臺(tái)之所以火，是因?yàn)榫€下消費(fèi)者關(guān)注了這支成熟產(chǎn)品，由于性價(jià)比高，所以原有的茅臺(tái)消費(fèi)人群才會(huì)去線上購買茅臺(tái)。事實(shí)上，雙十一線上銷量好的產(chǎn)品幾乎都是線下賣的好的產(chǎn)品。由此來說，酒類互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入不可退卻的熱潮是不客觀的。
當(dāng)然，互聯(lián)網(wǎng)也是當(dāng)下廠商不可丟棄的一部分。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)是生活的一部分，而在未來很可能就是生活。王祎楊說，當(dāng)我們無法去改變這一趨勢(shì)，去影響別人的時(shí)候，那就利用好這個(gè)平臺(tái)來發(fā)展自己。
(糖酒快訊 龍曉敏)
