酒仙網(wǎng)內(nèi)部數(shù)據(jù)流出：
雙十一翻盤時間竟是預(yù)先策劃
一份絕密文件從酒仙網(wǎng)流出，原來，在雙十一這一天，這位酒業(yè)電商老大，從一開始就在關(guān)注官網(wǎng)本身，在天貓的策略是隔岸觀火。最后半小時，酒仙網(wǎng)之只啟動了一小部分促銷費(fèi)用，即打敗了一整天血拼排名的對手，輕松超越，成為冠軍。
看來電商之間的爭斗，有太多學(xué)問和玄機(jī)。
雙十一前夜：某酒類連鎖挑起名酒低價血拼
11月10日18:00
某酒業(yè)連鎖“53度飛天茅臺+52度五糧液搶購價1111元”即將在當(dāng)天登陸天貓聚劃算頁面，兩款名酒的組合成為全網(wǎng)最低價。
行業(yè)反應(yīng)：名酒廠和線下經(jīng)銷商非常憤怒，該酒類連鎖挑起名酒低價廝殺。
酒仙網(wǎng)內(nèi)部策略：官網(wǎng)是酒仙網(wǎng)的主陣地，不把全部精力放在天貓，讓其他電商去爭奪這個排名。2014年，酒仙網(wǎng)更關(guān)注消費(fèi)者服務(wù)，關(guān)注官網(wǎng)的健康發(fā)展。
雙十一零點：酒仙關(guān)注官網(wǎng)，不參與低價廝殺
11月11日00:00—1:00
00:22：某酒業(yè)連鎖官方旗艦店售價為499的20000瓶五糧液顯示銷售一空。由于前40分鐘銷售過快，該連鎖當(dāng)時面臨較大的備貨壓力。
01:00：酒仙網(wǎng)報告廳正前方的屏幕顯示，酒仙網(wǎng)產(chǎn)品銷售已經(jīng)輕松突破200萬瓶。
行業(yè)反應(yīng)：某酒業(yè)連鎖不是簽約經(jīng)銷商，哪里來這么多茅臺和五糧液？
酒仙網(wǎng)內(nèi)部策略：不挑起低價行動，不參與其他電商在名酒上的低價廝殺，關(guān)注官網(wǎng)。為后期酒仙網(wǎng)做酒行業(yè)數(shù)據(jù)分析報告做準(zhǔn)備。酒仙網(wǎng)一直采取正常讓利，順價銷售原則。不希望用超低價區(qū)干擾整個行業(yè)。
11月11日02:00
02:00：幾個行業(yè)網(wǎng)站相互廝殺，排名交替領(lǐng)先。酒仙網(wǎng)仍然按照自己節(jié)奏出牌，把主戰(zhàn)場放在酒仙網(wǎng)官網(wǎng)和移動端。
酒仙網(wǎng)策略：按兵不動，隔岸觀火。主戰(zhàn)場依然是酒仙網(wǎng)官網(wǎng)。
雙十一中段：酒仙推出整點促銷活動，其他電商殺紅了眼
11月11日11:00：
某連鎖計劃再度投放“53度飛天茅臺+52度五糧液1111元”組合產(chǎn)品
某網(wǎng)站低價促銷五糧液茅臺，但均已售完，以水井坊銷售為主。
酒仙網(wǎng)啟動整點限量釋放低價茅臺策略。
酒仙網(wǎng)內(nèi)部策略：酒仙網(wǎng)戰(zhàn)線仍然集中在官網(wǎng)主站。通過各類活動吸引消費(fèi)者，沒一味去爭取天貓排名，拿名酒廠去開刀。整點限量這樣一個小的舉動和幌子就讓其他酒類電商卻突然低價增量，殺紅眼了。事實上，酒仙網(wǎng)在啟動雙十一時，便對外宣傳“沒有最低，只有更低”“好戲在后頭”。
雙十一收盤：酒仙一個小動作，就實現(xiàn)翻盤
11月11日22:00-23:00
22:37 ：酒仙網(wǎng)推出53度飛天茅臺+52度五糧液1199元特價 每人限購24組產(chǎn)，1919繼續(xù)猛打53度飛天茅臺+52度五糧液1111元特價產(chǎn)品。
隨后，酒仙網(wǎng)推出53度飛天茅臺+52度五糧液1111元特價 每人限購48組
23:11酒仙網(wǎng)699元茅臺與1111元組合套餐重新限購 限購48組
酒仙網(wǎng)內(nèi)部策略：本來，酒仙網(wǎng)此次雙十一關(guān)注利潤，關(guān)注官網(wǎng)，力圖做到讓上游開心，讓消費(fèi)者也開心，不采取犧牲行業(yè)價格體系的促銷行動。但為了教訓(xùn)一下競爭對手，教訓(xùn)一下整天盯天貓排行榜、傷害行業(yè)利益的對手，酒仙網(wǎng)稍做了一個動作，就直逼排名第一的某酒類連鎖。此時，該酒類連鎖已經(jīng)打出所有子彈。而酒仙網(wǎng)還繼續(xù)保持對官網(wǎng)的重視，沖刺主營陣地為目標(biāo)，同時兼顧天貓旗艦店。
11月11日23:31-24:00
23:31 酒仙網(wǎng)熱賣指數(shù)超過該酒類連鎖。此時，數(shù)據(jù)魔方顯示，酒仙網(wǎng)熱賣指數(shù)69647，排名第一，戰(zhàn)爭基本宣告結(jié)束。
行業(yè)反應(yīng)：酒仙網(wǎng)似乎一天都沒有參戰(zhàn)，為何半小時就完成翻盤？
酒仙網(wǎng)內(nèi)部策略：打倒對手后，必須及時收手，畢竟還要照顧整個行業(yè)的感受。打這場仗不是目的，而是為了制止行業(yè)內(nèi)的無序價格戰(zhàn)，讓行業(yè)回歸理性。酒仙網(wǎng)只拿出一小部分促銷費(fèi)用，結(jié)束了這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。有時候，用其人之道還擊對手，也很無奈。
