河南主流媒體采訪團(tuán)走進(jìn)今世緣酒業(yè)
探秘今世緣“緣文化”之源
今世緣，第六次IPO重啟后的白酒第一股，也是中國白酒第15家上市企業(yè)。10月22日，河南日報(bào)、大河報(bào)等河南主流媒體采訪團(tuán)走進(jìn)江蘇今世緣酒業(yè)股份有限公司。在這個花園式的工廠里，不僅有108種緣字，而且今世緣1996年創(chuàng)立的緣文化在日復(fù)一日的演繹中不斷深化，在發(fā)展中一直堅(jiān)持婚宴市場的精準(zhǔn)定位。河南是今世緣省外重要陣地，為了開拓河南市場，今世緣在河南設(shè)立了6個辦事處，且與渠道大商世嘉酒業(yè)聯(lián)手成立了鄭州今世緣酒業(yè)銷售有限公司。
走進(jìn)今世緣，探秘中華緣文化之源
江蘇淮安，是開國總理周恩來的故鄉(xiāng)，中國白酒第15家上市企業(yè)今世緣就坐落在這里。
10月22日，河南主流媒體采訪團(tuán)一行帶著崇敬的心情來到秋高氣爽的淮安，走進(jìn)今世緣釀酒廠，領(lǐng)略了緣文化的魅力。
在酒廠大門口，9個紅色“V”字組成的“勝利之門”熠熠生輝。而在大門兩側(cè)，由古今書法名家書寫的108種不同字體的“緣”字燈箱組成的“百緣墻”，似乎正以熱情的雙臂擁抱著一群來自河南的有緣人。
在干凈整潔的廠區(qū)，雖然沒有參天大樹和高樓大廈，但潺潺的小橋流水，可人的綠樹紅花，還有以紅色為主色調(diào)的建筑群，和著隨風(fēng)飄蕩的酒香，也足以讓人心醉。
“壯觀，震撼。”這是采訪團(tuán)成員發(fā)出最多的一句感嘆。據(jù)講解員介紹，關(guān)于緣文化，今世緣有一系列闡述：廣結(jié)善緣，回報(bào)社會；傳播緣文化，弘揚(yáng)真善美；講善惜緣，和諧發(fā)展；懷中有緣，心情舒暢；今世有緣，相伴永遠(yuǎn)……
而由江蘇今世緣酒業(yè)股份有限公司連續(xù)承辦的中華緣文化論壇，更是把今世緣的緣文化彰顯得淋漓盡致。
深度調(diào)整期，今世緣強(qiáng)化親情牌
自從酒類市場進(jìn)入深度調(diào)整期，酒業(yè)人士信心、動力不足。今世緣成功上市后，仿佛給酒業(yè)市場注入了強(qiáng)心劑，讓酒業(yè)人士為之振奮。而且，從今世緣剛剛披露的第三季度季報(bào)顯示，其營業(yè)收入與一季度、二季度同比，下滑幅度正在持續(xù)縮小。
江蘇今世緣酒業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理倪從春介紹，隨著公務(wù)用酒的全面淪陷，酒類市場紛紛向大眾用酒轉(zhuǎn)移，而與老百姓息息相關(guān)的婚喜宴市場，恰恰成了白酒品牌搶占市場的一個新制高點(diǎn)。
在這方面，立志打造中國最具代表性的婚宴酒品牌的今世緣充滿了必勝的信心。“婚宴市場是個好市場，是機(jī)會，當(dāng)然也有挑戰(zhàn)，需要走的路還很長。”倪從春說，創(chuàng)造條件，積極爭取，品牌聚焦，區(qū)域推廣，抓住大型集體婚禮、婚博會等酒類消費(fèi)商機(jī)，已成為今世緣當(dāng)前及下一步努力的方向。
“相愛有情緣，結(jié)婚有姻緣，生了孩子有血緣，今世有緣，當(dāng)然離不了今世緣酒。”倪從春笑著說。
廠商深度合作，看好河南市場
按照今世緣的戰(zhàn)略規(guī)劃，北京、上海是必須占領(lǐng)的戰(zhàn)略高地；而戰(zhàn)略省份則包括河南、山東、安徽、浙江四個省份，河南是今世緣拓展省外市場的重中之重。
倪從春介紹說，河南向來都是商家必爭之地，而且河南白酒市場的包容性也非常強(qiáng)，這就給外來白酒品牌提供了大好的展示機(jī)會。為了開拓河南市場，今世緣已在河南設(shè)立了6個辦事處，并且與渠道大商“世嘉酒業(yè)”聯(lián)手成立了鄭州今世緣酒業(yè)銷售有限公司。
據(jù)介紹，今世緣與世嘉酒業(yè)的合作，采取的是1+1+1的深度協(xié)作模式，即廠家、商家和咨詢公司三位一體，包裝成一個項(xiàng)目，打造一份共同的事業(yè)，共同開拓市場，把市場動力得以最大化的釋放。
今世緣旗下有高溝、今世緣、國緣三大白酒品牌，市場定位則是從低到高。在河南市場的實(shí)際操作中，今世緣的策略是不做全能冠軍，要爭當(dāng)單打冠軍，今世緣則是河南市場的主推品牌。“力爭在最短的時間內(nèi)讓河南市場的銷售達(dá)到上億規(guī)模。”倪從春說。(霍坤峰 馬小剛 李素莉)
