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500萬可成為股東
繼國窖1573降價、減量，甚至是停止供貨等數(shù)次“挖深肉”般的舉措后，瀘州老窖在高端酒領域又有新動作。
10月20日晚，記者獲得消息，瀘州老窖“生命中的那壇酒”即將發(fā)起新動作，在瀘州成立單獨公司，經(jīng)銷商可注資500萬入股，老窖方面保證最低10%收益。將來，“生命中的那壇酒”將獨立上市，本次注資經(jīng)銷商將成為原始股東。
就此，記者連夜采訪了部分行業(yè)專家、獨立觀察者、經(jīng)銷商群體，得到了他們對瀘州老窖此舉的第一手反饋。
力挺派：拓寬渠道，提升老窖競爭力
對于瀘州老窖此舉，部分廠商和行業(yè)觀察者表示了支持。
北京方德營銷咨詢機構董事長王健指出：“瀘州老窖此舉順應了市場的需求。在高端消費受限的背景下以資本驅(qū)動市場，提升企業(yè)的市場與競爭力，無疑是最好的路徑。”
貴州國臺酒業(yè)北京營銷中心總經(jīng)理邱鋒表示，這是瀘州老窖酒廠的積極動作，尤其是大品牌，但效果如何還要看我國經(jīng)濟中的行業(yè)大環(huán)境。
四川努卡貿(mào)易公司總經(jīng)理譚強認為，白酒市場龐大，運營商、地區(qū)化運營團隊、優(yōu)質(zhì)零售商三個版塊有機結(jié)合、獨立運營是必然趨勢，瀘州老窖此舉便是順應趨勢。
習醬酒業(yè)總經(jīng)理王中洲就此事發(fā)表了看法：第一，以老窖的企業(yè)公信力和品牌力為基礎，整合市場營銷資源和行業(yè)資本而成眾人賺錢平臺，實現(xiàn)擴寬“那壇酒”銷售渠道，提升企業(yè)銷售規(guī)模，堅持產(chǎn)品線頂端設計，捍衛(wèi)老窖高端區(qū)位品牌占位?？傮w來說是——高。第二、市場有風險，投資需謹慎。
龍騰虎躍品牌咨詢機構董事長紀家晶表示，老窖的窖與大師傳承機制做的很棒，不同的窖池與每位大師風格的融合也分的很細。這說明他們已經(jīng)構建了完整的體系，這是撬動定制全商營銷的大手筆，和當年的金手銬策略無異，這輪啟動是其定制酒全國出擊的信號，應該是瞄著洋河封壇去的。雖然，老窖大師定制的體系很完善，但推廣比洋河慢了一步。
孟躍營銷咨詢公司董事長孟躍表示：“瀘州老窖的這種方式有點像它去年搞的智同商貿(mào)，就是把社會上的資源進一步整合成立公司，授予股份作為原始股東，然后拿出優(yōu)質(zhì)或獨立的產(chǎn)品進行運作。這種方式來說，第一，從企業(yè)經(jīng)營角度來講確實能夠快速的融資；第二，從社會資源的整合來講，利用瀘州老窖的品牌力去整合優(yōu)質(zhì)資源；第三是基于資本的考慮，這些股東進來了，資本就進來了，資源整合也進來了，同時這些股東自身又有渠道資源，還可以進行渠道資源的再利用。”
同時，孟躍還指出：“這點一也反應出瀘州老窖在未來新產(chǎn)品的運營路徑中在市場上的平臺化會越來越開放，它不但是在企業(yè)內(nèi)部，而且是以企業(yè)為原點拓展更多的商業(yè)機會，會整體拉動瀘州老窖在未來市場的業(yè)績和影響力。”
質(zhì)疑派：老窖慣用手法，未有實質(zhì)性創(chuàng)新
采訪過程中，與力挺派持不同意見的質(zhì)疑派也發(fā)表了自己的觀點。
安徽久億商貿(mào)總經(jīng)理韋建軍表示：這是有錢人的游戲。
北京和君咨詢酒水事業(yè)部總經(jīng)理林楓認為，這是老窖平臺模式下的慣性行為，對于現(xiàn)在的經(jīng)銷商而言，500百萬的起點有點高。
白酒營銷專家晉育鋒表示，老窖一貫善用平臺力量整合商業(yè)資源，其他子公司也有這樣的操作。而且這次仍是以國窖產(chǎn)品為主，原來的國窖平臺商怎么辦？再整合新的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商已經(jīng)不太現(xiàn)實。子公司又沒有商標等知識產(chǎn)權，單獨上市幾乎不可能，老酒坊股份公司當初也是這么說的。
浙江浙瑞酒類銷售有限公司總經(jīng)理陳均認為，“關鍵是高端品牌的大環(huán)境不好，導致生命中的那壇酒這個品牌的成長會艱難。雖然整合資本和經(jīng)銷商資源，我估計不會樂觀。”
山西百世貿(mào)易有限公司營銷總監(jiān)李書凱指出：“如果同時向競爭者的經(jīng)銷商開放名額則是搶奪對手客戶的利器，較之茅臺開放經(jīng)銷門坎，五糧液與經(jīng)銷商合伙經(jīng)營的辦法應是技高一籌，至于未來新公司上市目標，僅可說滬州小伙伴們真是愿景描繪高手。”
與力挺派和質(zhì)疑派均不同的是來自溫州的大商、中源國際貿(mào)易有限公司董事長謝士云，他認為此事具有兩面性。負面：反腐敗、控制三公消費、金融危機及白酒嚴重供求失衡的時候，各名酒廠家都壓力重重也會學走不尋常之路，但此時消費者理性消費至使高端白酒銷售困難，同時1573今年銷量嚴重下降也會給這壇酒有負面作用。正面：瀘州老窖的品牌形象及文化內(nèi)涵深厚結(jié)合張良的智慧及魄力，特別是這種創(chuàng)新肯定會給老窖帶來生機。(糖酒快訊 彭偉)
