“三公”消費(fèi)等諸多因素，導(dǎo)致白酒行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期。白酒政務(wù)消費(fèi)市場(chǎng)寒意習(xí)習(xí)，而商務(wù)與大眾消費(fèi)市場(chǎng)，成為酒企必爭(zhēng)之地。
作為統(tǒng)領(lǐng)豫酒的宋河，在大眾消費(fèi)用酒市場(chǎng)，鹿邑大曲實(shí)力深厚。除定位為“中國(guó)禮遇”的中高端國(guó)字系列，在中高端用酒市場(chǎng)，宋河迅速找到白酒行業(yè)剛性消費(fèi)需求，拿捏商務(wù)交流共贏的內(nèi)質(zhì)，推出“共贏天下”，被業(yè)內(nèi)人士認(rèn)可為中國(guó)首款清晰定位為商務(wù)白酒的酒品。
在7月29日，宋河戰(zhàn)略產(chǎn)品共贏天下2013年鄭州高端客戶品鑒會(huì)上，宋河股份總裁兼營(yíng)銷公司董事長(zhǎng)王祎楊表示，宋河發(fā)力高端商務(wù)酒領(lǐng)域，重磅打造“共贏天下”系列產(chǎn)品，將成為宋河酒業(yè)近五年品牌戰(zhàn)略目標(biāo)的得力“助手”。
順勢(shì)而為 發(fā)掘商務(wù)市場(chǎng)
2004年以來(lái)，中國(guó)白酒在歷經(jīng)近10年的高速發(fā)展后，正在步入調(diào)整期，這已經(jīng)是行業(yè)共識(shí)。在限制“三公”消費(fèi)的大環(huán)境下，中國(guó)白酒消費(fèi)開(kāi)始由政商主導(dǎo)回歸到商務(wù)和大眾消費(fèi)時(shí)代。理性消費(fèi)的回歸使得擁有適中價(jià)格與高端品質(zhì)的白酒產(chǎn)品受到市場(chǎng)的歡迎。
面對(duì)白酒行業(yè)調(diào)整出現(xiàn)的新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，宋河酒業(yè)正在以順勢(shì)而為的心態(tài)積極應(yīng)對(duì)，王祎楊表示，自2012年開(kāi)始，宋河酒業(yè)就有意識(shí)地向商務(wù)用酒和大眾消費(fèi)調(diào)整。共贏天下系列產(chǎn)品正是基于這一理念推出的。
數(shù)據(jù)顯示，自2012年下半年以來(lái)，商務(wù)用酒的市場(chǎng)擴(kuò)容速度極高，保持40%~50%左右增長(zhǎng)。商務(wù)用酒的“產(chǎn)金量”占了行業(yè)總產(chǎn)值的1/3，未來(lái)的3~5年內(nèi)，商務(wù)用酒的市場(chǎng)需求將會(huì)繼續(xù)快速增加。
目前，隨著城市化進(jìn)程的加快，商務(wù)交流往來(lái)愈加頻繁，商務(wù)宴會(huì)這一白酒的重要消費(fèi)場(chǎng)所需要一個(gè)貼合消費(fèi)氛圍的產(chǎn)品概念，于是商務(wù)用酒概念應(yīng)運(yùn)而生。然而，作為一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品種類，其概念卻并不成熟，很多區(qū)域與強(qiáng)勢(shì)品牌并沒(méi)有契合這一概念的產(chǎn)品，商務(wù)用酒具有巨大的市場(chǎng)機(jī)遇，是現(xiàn)下白酒行業(yè)難得的藍(lán)海市場(chǎng)。
清晰定位 打造“共贏天下”
河南省豫東商會(huì)秘書長(zhǎng)王西志告訴記者，宋河今年針對(duì)高端商務(wù)市場(chǎng)推出的“共贏天下”系列產(chǎn)品，形象高端，口感純正，定位準(zhǔn)確，比較有市場(chǎng)前景?！短菬熅浦芸冯s志則評(píng)價(jià)“共贏天下”為中國(guó)首款清晰定位為商務(wù)白酒的酒品。
據(jù)了解，“共贏天下”系列定位于中高端商務(wù)人士商務(wù)會(huì)議、商業(yè)洽談專業(yè)用酒，產(chǎn)品窖香濃郁，口味豐滿，入口綿甜干凈，品質(zhì)純正，包裝設(shè)計(jì)大氣尊貴典雅，根植于中原大地深厚傳統(tǒng)釀造文化，繼承發(fā)揚(yáng)了宋河千年釀酒工藝，是宋河酒業(yè)推出的匠心巨作。
對(duì)于“共贏天下”王祎楊如此解釋，“共贏天下”品牌訴求以合作共贏、誠(chéng)信健康為內(nèi)涵，其高品位、高質(zhì)量的產(chǎn)品形象，充分滿足商務(wù)“遵禮道，贏商道”的商業(yè)哲學(xué)，體現(xiàn)禮賓宴友“真”“尊”“重”的待客之道，能引起商務(wù)人士的共鳴。正所謂“和而不同，共贏天下”，對(duì)商道價(jià)值的無(wú)限追求正是“共贏天下”高端商務(wù)白酒堅(jiān)定不移的品牌發(fā)展目標(biāo)。
另?yè)?jù)介紹，“共贏天下”在現(xiàn)有產(chǎn)品線基礎(chǔ)上，為消費(fèi)者提供個(gè)性化訂制服務(wù)，為重點(diǎn)客戶提供系統(tǒng)的團(tuán)購(gòu)操作指導(dǎo)等，這是與“共贏天下”配套的營(yíng)銷模式，可見(jiàn)宋河酒業(yè)極其關(guān)注高端商務(wù)酒領(lǐng)域，并致力做精、做細(xì)，更專業(yè)，此舉或?qū)⒊蔀榘拙菩袠I(yè)的標(biāo)桿。
核心戰(zhàn)略 助力品牌目標(biāo)
記者了解到， 2012年，宋河成為首個(gè)銷售額突破20億元的豫酒企業(yè)，并已經(jīng)連續(xù)11年銷量穩(wěn)居豫酒第一。作為豫酒龍頭企業(yè)，宋河擁有窖池一萬(wàn)多條，原酒儲(chǔ)備能力10萬(wàn)噸，7位國(guó)家級(jí)白酒評(píng)委和17位省級(jí)白酒評(píng)委，存儲(chǔ)原酒近4萬(wàn)噸，這不僅在河南白酒企業(yè)中遙遙領(lǐng)先，在全國(guó)也是名列前茅。
同時(shí)，宋河股份2013年以20億為起點(diǎn)，制定了未來(lái)三至五年的戰(zhàn)略目標(biāo)“統(tǒng)領(lǐng)中原、挺進(jìn)十強(qiáng)”，而主打中高端商務(wù)市場(chǎng)的“共贏天下”系列產(chǎn)品，成為宋河新的核心品牌戰(zhàn)略之一。
共贏天下’系列產(chǎn)品相對(duì)獨(dú)立，從營(yíng)銷、訴求等方面采用全新的模式全方位貼近商務(wù)市場(chǎng)，無(wú)論是品牌提升還是銷售數(shù)據(jù)都將在宋河未來(lái)三五年戰(zhàn)略目標(biāo)中占到很大的比例。”宋河酒業(yè)共贏天下事業(yè)部經(jīng)理寇衛(wèi)青說(shuō)。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，精準(zhǔn)的定位使“共贏天下”系列產(chǎn)品能受到市場(chǎng)和消費(fèi)者歡迎，而以宋河酒業(yè)強(qiáng)大的區(qū)域影響力，再借助其良好的品牌支撐，“共贏天下”必將在這中高端商務(wù)市場(chǎng)取得重大成就。
