王祎楊：不浮躁不盲從練好內(nèi)功做轉(zhuǎn)型
王祎楊(左)接受采訪
2014年10月12日，重慶糖酒會(huì)期間，宋河股份總裁王祎楊女士在接受騰訊網(wǎng)采訪時(shí)說(shuō)“不浮躁不盲從練好內(nèi)功做轉(zhuǎn)型”，一句話道破宋河酒業(yè)在行業(yè)調(diào)整期的扎實(shí)發(fā)展心態(tài)。
白酒行業(yè)面臨的深度調(diào)整已經(jīng)進(jìn)入深水區(qū)，諸多白酒企業(yè)面臨新一輪行業(yè)背景下的調(diào)整。作為中國(guó)名酒，豫酒龍頭，宋河酒業(yè)在新的背景下該如何發(fā)力？又該如何與消費(fèi)者進(jìn)行對(duì)話？互聯(lián)網(wǎng)新背景下宋河是怎樣俘獲網(wǎng)友的？針對(duì)這些問(wèn)題，宋河股份總裁王祎楊接受了騰訊網(wǎng)特邀嘉賓主持人晉育峰的采訪。
行業(yè)大局面，宋河大機(jī)遇
作為中國(guó)名酒，宋河在本次糖酒會(huì)上獲得了中國(guó)民酒品牌榜樣稱號(hào)，對(duì)宋河是一種轉(zhuǎn)型的信號(hào)，同時(shí)也是對(duì)宋河在行業(yè)大局中扎實(shí)做好企業(yè)內(nèi)功的認(rèn)同。
宋河在白酒高歌猛進(jìn)的那幾年中已早早預(yù)見(jiàn)到白酒是需要回歸的，盲目跟風(fēng)漲價(jià)，并不是消費(fèi)者能夠接受的，有品質(zhì)保障，有消費(fèi)者認(rèn)同才是良性的發(fā)展模式。
宋河金獎(jiǎng)1988，作為腰部產(chǎn)品，秉承宋河糧液1988年榮獲金獎(jiǎng)榮譽(yù)的釀造技法和口感傳承，在行業(yè)調(diào)整期間，它成為消費(fèi)者交口稱贊的好產(chǎn)品，也在業(yè)界贏得了很好的口碑。
宋河不但在線下發(fā)力，也在線上掀起了回歸消費(fèi)者的高潮。鹿邑大曲老字號(hào)的“鹿邑大曲文明河南人電動(dòng)車上牌事件”的營(yíng)銷策劃，就是讓消費(fèi)者最大化得到好酒，通過(guò)30多場(chǎng)的全省范圍路演，線下與線上充分融合，鹿邑大曲老字號(hào)也一舉成為河南人愛(ài)喝的“光瓶五糧液”。
在與消費(fèi)者面對(duì)面地深度溝通中，宋河收獲的不僅僅是口碑，而且主動(dòng)與消費(fèi)者對(duì)話，真誠(chéng)地面對(duì)消費(fèi)者。
趕上了自己的時(shí)代，也可能撞上了別人的時(shí)代
時(shí)代高歌猛進(jìn)，行業(yè)深度調(diào)整，如果說(shuō)只是盲從跟風(fēng)，永遠(yuǎn)做不了真正的自己，即便是趕上了自己的時(shí)代，也可能撞上了別人的時(shí)代。
正如王祎楊所說(shuō)“自己的事情永遠(yuǎn)做不完，做好自己，最大化讓消費(fèi)者接受”，基于企業(yè)自身狀況，找準(zhǔn)自我的路，扎實(shí)做自己。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，宋河有著自己的清晰路徑，宋河扣扣雖然已經(jīng)是電商白酒大單品，但宋河仍然要做的不只是扣扣一個(gè)，“宋河5斤大壇”、“宋河金獎(jiǎng)1988”等都是具有宋河糧液良好血統(tǒng)與品質(zhì)傳承的好酒，極致化的品質(zhì)才是消費(fèi)者能夠接受并在此買單的保障。
因此，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代里，宋河要做的是“把極致做到極致，把平臺(tái)做成生態(tài)”，“把消費(fèi)做成溝通，把價(jià)值做到疊加”，王祎楊極其精簡(jiǎn)地描述了宋河在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新思維。
改變，我的市場(chǎng)才更大
每次時(shí)代變革都將迎來(lái)一輪新的調(diào)整,在尚未進(jìn)入深度變革期的時(shí)候，依然會(huì)有很大的市場(chǎng)占據(jù)著一席之地，而宋河作為區(qū)域性大品牌，要做的就是在現(xiàn)有模式下的下沉。對(duì)傳統(tǒng)的經(jīng)銷商而言，宋河輸出的是品牌與合作政策，對(duì)于尚處在角落里的鄉(xiāng)村市場(chǎng)而言，宋河依然具有很大的空間可作為，因此線下沉入終端，網(wǎng)點(diǎn)做到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，依然具有很強(qiáng)的吸引力與市場(chǎng)前景。
“線上我們掀起了白酒創(chuàng)意風(fēng)暴的改變，線下精耕細(xì)作，與消費(fèi)者實(shí)時(shí)互動(dòng)，在行業(yè)背景下做好真正的自己。”王祎楊在10月12日中國(guó)白酒互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上做了《移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，擁抱消費(fèi)者主權(quán)》的主題演講，她想要闡明的一個(gè)觀點(diǎn)是“大時(shí)代中，每個(gè)人都無(wú)法隔離，轉(zhuǎn)變角色，主動(dòng)擁抱消費(fèi)者才能成就自己”。(大河報(bào))
