王祎楊：“我的消費，我做主”
10月12日，由新食品雜志社攜手互聯(lián)網(wǎng)巨頭新浪、百度聯(lián)手打造的中國酒業(yè)第二屆互聯(lián)網(wǎng)大會在重慶召開，來自全國各地500余名酒業(yè)代表和互聯(lián)網(wǎng)專家參加了會議。宋河酒業(yè)總裁王祎楊表示，消費者主權(quán)時代的特征是“我的消費，我做主”。
第二屆中國互聯(lián)網(wǎng)大會，在第一屆互聯(lián)網(wǎng)大會聚焦電子商務(wù)的基礎(chǔ)上，跳脫具體應(yīng)用模式，將話題進一步引向深入，鎖定在中國酒業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)溝通模式上，希望通過這一根本環(huán)節(jié)的探討，了解互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，消費者心理變化的深層邏輯以及互聯(lián)網(wǎng)對大眾市場影響的作用機理，從而為中國酒業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時代的企業(yè)戰(zhàn)略提供更清晰的理論根據(jù)與行動參考。
在組織模式上，第二屆互聯(lián)網(wǎng)大會采用了跨界交流方式，將酒業(yè)代表，新浪、百度、酒仙網(wǎng)等互聯(lián)網(wǎng)巨頭和電商新秀的互聯(lián)網(wǎng)專家，以及南方基金、紅領(lǐng)集團等業(yè)外成功企業(yè)組織在一起，希望通過不同視角的碰撞與交流，達到集思廣益的目標(biāo)。
本屆大會在三個層面進行了深度討論：一，如何在新原則下建立中國酒業(yè)的有效溝通；二，如何守護與刷新新溝通模式下的中國酒業(yè)企業(yè)價值；三，如何有效運用互聯(lián)網(wǎng)工具，建立起中國酒業(yè)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，并成為本屆互聯(lián)網(wǎng)大會的三大亮點。
與會酒業(yè)代表和互聯(lián)網(wǎng)嘉賓探討了互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)與消費者溝通方式演變與趨勢，以及其對中國傳統(tǒng)酒業(yè)帶來的挑戰(zhàn)，以及運用互聯(lián)網(wǎng)思維與互聯(lián)網(wǎng)工具構(gòu)建起與消費者有效溝通新型消費的關(guān)系。在閉門會議環(huán)節(jié)，互聯(lián)網(wǎng)專家與酒業(yè)代表就具體案例，深入剖析了中國酒業(yè)在面向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型中的成敗得失。
會上，宋河酒業(yè)總裁王祎楊表示，消費者主權(quán)時代的特征是“我的消費，我做主”。但是在消費者主權(quán)時代怎樣去擁抱這一群全天候無時無刻、全渠道無處不在、追求個性的消費者？王祎楊建議，行業(yè)要逐漸把傳統(tǒng)地面上的千萬級顧客群，借助大數(shù)據(jù)分析的漏斗將我們的時間敏感型客戶、價格敏感型的客戶、社交敏感型的客戶逐一過濾，讓他們成為我們真正的數(shù)據(jù)型客戶群。坐等消費者上門的時代正在逐漸消失，我們必須主動、隨時隨地與每個顧客建立親密的對話和關(guān)系。讓他們擁有快樂的選擇權(quán)，定價的參與感，定制的自由權(quán)。（霍坤峰）
