五糧液35款系列酒首次組團(tuán)出擊糖酒會
10月7日，糖酒快訊網(wǎng)記者在重慶秋季糖酒會上發(fā)現(xiàn)，五糧液集團(tuán)聚攏了旗下主要的系列酒品牌，首次以系列酒為主打產(chǎn)品參加糖酒會。這些變化，反映出五糧液在行業(yè)深度調(diào)整期戰(zhàn)術(shù)上的一些變化。
35款系列酒組團(tuán)出擊糖酒會
這一次，五糧液主力產(chǎn)品沒有來，系列酒躍上新歷史舞臺。糖酒快訊網(wǎng)記者在重慶富力凱悅酒店發(fā)現(xiàn)，五糧液旗下主力產(chǎn)品普五、1618、五糧春、五糧醇、六和液等均未前來參展，相反地包括55度五糧液、豪華五糧液、五糧液豪門盛宴、五糧陳、五糧神、老尖莊、添福、五糧窖齡、玉酒、國賓在內(nèi)的35款系列酒卻組團(tuán)前來參加糖酒會，并在富力凱悅酒店3樓宴會廳租下了超百平方的場地進(jìn)行集中展出。
銷售公司故意為之？
“為什么布展的全是系列酒，這是五糧液銷售公司故意為之？”一名湖南籍經(jīng)銷商發(fā)出了這樣的疑問。“除了五糧液銷售，誰有這么大能力把這么多五糧液系列酒聚在一起”，與這位湖南籍經(jīng)銷商同行的另一位經(jīng)銷商猜測到。
在五糧液系列酒的集中展廳3樓宴會廳，據(jù)前來選品和參觀的經(jīng)銷商分析，五糧液此舉應(yīng)該是有組織、有計劃的一些戰(zhàn)術(shù)性動作，目的在于提升部分由總經(jīng)銷運營的系列酒與五糧液股份公司的凝聚力和品牌力。依據(jù)主要有三：第一，普五、1618、五糧春等五糧液旗下主力產(chǎn)品在行業(yè)調(diào)整期遭遇了一定困難，但是五糧液依然需要保住它的市場份額，提升系列酒的銷售是對普五等主力產(chǎn)品的有力補充；第二，五糧液系列酒較為分散，且?guī)缀跞谴笊贪芽兀煞荩ㄤN售）公司外，幾乎沒有任何力量能夠聚攏這么多品牌，雖然并未得到五糧液方面的正面回應(yīng)，但僅這一點足以說明此舉是五糧液在背后進(jìn)行推動；第三，普五、1618、五糧春等是五糧液經(jīng)營多年的產(chǎn)品，品牌形象已深入人心，短期內(nèi)不進(jìn)行宣傳推廣，市場亦不會出現(xiàn)太多問題，而系列酒由于多數(shù)是總經(jīng)銷自己在做推廣，其品牌力和產(chǎn)品力均不如主力產(chǎn)品，于是五糧液在推廣上進(jìn)行適當(dāng)?shù)膬A斜也在情理之中。
系列酒登上新歷史舞臺？
五糧液加大對系列酒的宣傳推廣力度，既有利于五糧液整體品牌拉力的提升，也能增強(qiáng)系列酒對五糧液整個集團(tuán)銷售貢獻(xiàn)率的產(chǎn)品推力。
由于五糧液的系列酒大多數(shù)是由總經(jīng)銷在進(jìn)行運營，五糧液股份公司的主要職能是為其生產(chǎn)、灌裝，此輪五糧液方面主動承擔(dān)了一部分系列酒的品牌打造和推廣，并且用抱團(tuán)的方式進(jìn)行聚攏式、立體化的全面推廣，這說明當(dāng)前五糧液方面的確在為系列酒的提升做工作。
事實上，在五糧液的主力產(chǎn)品中，五糧春、五糧醇的性質(zhì)也屬于系列酒，但由于在品牌推廣和銷售渠道構(gòu)建等方面優(yōu)于其他系列酒，取得了不錯的市場業(yè)績，對五糧液的貢獻(xiàn)率也最大，因此一直被視為五糧液的核心產(chǎn)品。
此次五糧液方面重新打造、提升系列酒的品牌力和產(chǎn)品力，有可能寄希望在這些系列酒中再造幾個類似于“五糧春”、“五糧醇”這樣的強(qiáng)勢子品牌，為下一階段的市場發(fā)力做鋪墊。同時，五糧液旗下的系列酒亦可借此機(jī)會，在廠商抱團(tuán)取暖的過程中正式登上新歷史舞臺，與普五等主力產(chǎn)品同步發(fā)展，成為五糧液下一階段發(fā)展的核心子品牌。
