昨日，在徐東沃爾瑪超市，市民張先生看到五糧液1618標(biāo)價(jià)每瓶788元，便一下購買了兩瓶，“這酒以前要賣1000多元，現(xiàn)在便宜些就先買一些囤著。”
受治理“三公”消費(fèi)等因素影響，白酒行業(yè)景氣度大幅下滑。隨著三季報(bào)披露密集期的到來，上市酒企業(yè)績集體遇冷，傳統(tǒng)產(chǎn)品定位出現(xiàn)調(diào)整，中低檔酒和個(gè)性化定制或成未來突圍方向。
多個(gè)酒企利潤大幅下滑
昨日中午，家樂福洪山廣場店名酒專柜里，飛天茅臺(tái)標(biāo)價(jià)1980元/瓶，五糧液1618標(biāo)價(jià)888元/瓶。一位導(dǎo)購員稱，五糧液價(jià)格有所下調(diào)，但該店飛天茅臺(tái)價(jià)格一直沒有調(diào)整，“我可以肯定，即便在中秋期間，我手上也沒賣出一瓶飛天茅臺(tái)。”
在中南路中商名酒專柜，一店面負(fù)責(zé)人表示，店內(nèi)飛天茅臺(tái)已在本月初調(diào)降了價(jià)格，從中秋節(jié)前的1600多元降到1300多元，他解釋稱“最近銷售比較平淡。”
市場表現(xiàn)不佳也預(yù)示著酒企三季報(bào)的成績單不會(huì)太好看。
沱牌舍得三季報(bào)顯示，前三季度凈利潤為748萬元，而去年同期凈利潤為 2.55億元，同比大幅下降97.06%。酒鬼酒第三季度出現(xiàn)虧損，前三季度利潤同比下降了95.56%。另有水井坊、洋河股份及皇臺(tái)酒業(yè)等發(fā)布三季度業(yè)績預(yù)減信息，水井坊預(yù)計(jì)業(yè)績同比下降80%-100%。
相比之下，貴州茅臺(tái)前三季度營業(yè)收入為219.36億元，較上年同期增10.06%，公司實(shí)現(xiàn)凈利潤110.7億元，同比增長6.24%。白酒營銷專家舒國華表示，這緣于茅臺(tái)營銷策略調(diào)整，放開3000噸茅臺(tái)酒團(tuán)購經(jīng)銷權(quán)，業(yè)績初見成效。
個(gè)性化產(chǎn)品成新增長點(diǎn)
前不久的全國秋季糖酒會(huì)上，中國酒類營銷專家孟躍稱，中國白酒企業(yè)大把賺錢的日子愈加艱難，甚至開始彎腰撿“鋼镚兒”。
酒類營銷專家肖竹青對記者表示，酒企應(yīng)該開始深耕渠道，并更加注重細(xì)分市場的潛力。
例如，陜西西鳳酒業(yè)通過和河南鹽業(yè)公司合作，利用其經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)布局不到200元的西鳳古酒系列，而高端產(chǎn)品則通過與各地商會(huì)合作走商務(wù)渠道。
此外，個(gè)性化定制產(chǎn)品也成為酒企追逐的下一個(gè)增長點(diǎn)。在杜康憑借封壇定制酒在市場取得認(rèn)可后，茅臺(tái)、景芝酒業(yè)也推出了封壇酒。
肖竹青認(rèn)為，中國酒業(yè)正處在兼并重組期，隨著眾多知名酒企彎腰向三四線城市及縣城布局銷售網(wǎng)絡(luò)，一批縣城酒企將最先被淘汰，品牌和渠道將成為酒企的發(fā)力點(diǎn)。
