茅臺計劃外放量 是保價還是洗牌？
近日，茅臺針對2014年8月31日前完成 2014年合同的經(jīng)銷商，開始推行計劃外放量的方案：1噸999元配2噸819，來年2噸819轉(zhuǎn)入經(jīng)銷商計劃內(nèi)，以此類推，暫不能提前執(zhí)行2015年計劃。對于茅臺再次放量做法，是保價還是洗牌，您怎么看？
◎業(yè)內(nèi)觀點
◆茅臺放量做法穩(wěn)健
否極泰合伙企業(yè)執(zhí)行合伙人 董寶珍：茅臺的這種先向體制外手上沒有茅臺的經(jīng)營者供貨，給老經(jīng)銷商提供了心理適應(yīng)和轉(zhuǎn)型的時間。在經(jīng)銷商完成轉(zhuǎn)型后，在加大對經(jīng)銷商供應(yīng)是非常穩(wěn)健的做法。
◆茅臺穩(wěn)住核心經(jīng)銷商
成都尚善品牌管理有限責(zé)任公司首席戰(zhàn)略顧問 鐵犁：在現(xiàn)在這樣的大環(huán)境下，能在9月前完成全年任務(wù)的經(jīng)銷商一般都不會差，那么最終，這類茅臺核心經(jīng)銷商的優(yōu)先權(quán)和選擇權(quán)還是在茅臺手中，接下去怎么玩就要看茅臺的下一步動作和規(guī)劃了。
◆擠壓式增長繼續(xù)
中銀國際證券食品飲料行業(yè)研究員 蘇鋮：茅臺的擠壓式增長在繼續(xù)，淡季也要把經(jīng)銷商的錢抓在手上，按照這個價格平均算下來，經(jīng)銷商拿貨成本為879元/瓶，按照一批價算的話，剛剛保本。
◎經(jīng)銷商觀點
◆這是茅臺進一步地“洗牌”
廣東一位茅臺經(jīng)銷商：茅臺新政一出，茅臺的經(jīng)銷商會經(jīng)歷新一輪的‘優(yōu)勝劣汰’，留下來的將是經(jīng)銷商中的‘優(yōu)中之優(yōu)’，在9月份之前完成任務(wù)的經(jīng)銷商會更具優(yōu)勢。
◆茅臺開始清理和保價
湖南一位姓周的經(jīng)銷商：如果說前兩輪的調(diào)整茅臺是在布局，那這一輪的新政預(yù)示著茅臺開始清理與保價。在目前這種市場環(huán)境下，不能說茅臺對經(jīng)銷商的行為是如何的‘多變’，因為從企業(yè)自身來看，茅臺一次又一次政策調(diào)整的背后有著更為深遠(yuǎn)的打算。
◎微博觀點
@北宇星珩：好！相當(dāng)不錯，壓制其他酒企的高端，不給喘息的機會，也能彌補系列酒和年份酒的后退！
@曲阜王老吉：行業(yè)不景氣時茅臺要盡量多占領(lǐng)市場份額，支持茅臺放量！
@西湖邊的男 ：茅臺周末的新政，至少隱含了一個重要的信息，那就是截止8月31日已有相當(dāng)一部分經(jīng)銷商執(zhí)行完了全年的計劃指標(biāo)。不然，茅臺就不會出臺這一新政。
