茅臺(tái)計(jì)劃外放量 是保價(jià)還是洗牌？
近日，茅臺(tái)針對(duì)2014年8月31日前完成 2014年合同的經(jīng)銷商，開(kāi)始推行計(jì)劃外放量的方案：1噸999元配2噸819，來(lái)年2噸819轉(zhuǎn)入經(jīng)銷商計(jì)劃內(nèi)，以此類推，暫不能提前執(zhí)行2015年計(jì)劃。對(duì)于茅臺(tái)再次放量做法，是保價(jià)還是洗牌，您怎么看？
◎業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)
◆茅臺(tái)放量做法穩(wěn)健
否極泰合伙企業(yè)執(zhí)行合伙人 董寶珍：茅臺(tái)的這種先向體制外手上沒(méi)有茅臺(tái)的經(jīng)營(yíng)者供貨，給老經(jīng)銷商提供了心理適應(yīng)和轉(zhuǎn)型的時(shí)間。在經(jīng)銷商完成轉(zhuǎn)型后，在加大對(duì)經(jīng)銷商供應(yīng)是非常穩(wěn)健的做法。
◆茅臺(tái)穩(wěn)住核心經(jīng)銷商
成都尚善品牌管理有限責(zé)任公司首席戰(zhàn)略顧問(wèn) 鐵犁：在現(xiàn)在這樣的大環(huán)境下，能在9月前完成全年任務(wù)的經(jīng)銷商一般都不會(huì)差，那么最終，這類茅臺(tái)核心經(jīng)銷商的優(yōu)先權(quán)和選擇權(quán)還是在茅臺(tái)手中，接下去怎么玩就要看茅臺(tái)的下一步動(dòng)作和規(guī)劃了。
◆擠壓式增長(zhǎng)繼續(xù)
中銀國(guó)際證券食品飲料行業(yè)研究員 蘇鋮：茅臺(tái)的擠壓式增長(zhǎng)在繼續(xù)，淡季也要把經(jīng)銷商的錢(qián)抓在手上，按照這個(gè)價(jià)格平均算下來(lái)，經(jīng)銷商拿貨成本為879元/瓶，按照一批價(jià)算的話，剛剛保本。
◎經(jīng)銷商觀點(diǎn)
◆這是茅臺(tái)進(jìn)一步地“洗牌”
廣東一位茅臺(tái)經(jīng)銷商：茅臺(tái)新政一出，茅臺(tái)的經(jīng)銷商會(huì)經(jīng)歷新一輪的‘優(yōu)勝劣汰’，留下來(lái)的將是經(jīng)銷商中的‘優(yōu)中之優(yōu)’，在9月份之前完成任務(wù)的經(jīng)銷商會(huì)更具優(yōu)勢(shì)。
◆茅臺(tái)開(kāi)始清理和保價(jià)
湖南一位姓周的經(jīng)銷商：如果說(shuō)前兩輪的調(diào)整茅臺(tái)是在布局，那這一輪的新政預(yù)示著茅臺(tái)開(kāi)始清理與保價(jià)。在目前這種市場(chǎng)環(huán)境下，不能說(shuō)茅臺(tái)對(duì)經(jīng)銷商的行為是如何的‘多變’，因?yàn)閺钠髽I(yè)自身來(lái)看，茅臺(tái)一次又一次政策調(diào)整的背后有著更為深遠(yuǎn)的打算。
◎微博觀點(diǎn)
@北宇星珩：好！相當(dāng)不錯(cuò)，壓制其他酒企的高端，不給喘息的機(jī)會(huì)，也能彌補(bǔ)系列酒和年份酒的后退！
@曲阜王老吉：行業(yè)不景氣時(shí)茅臺(tái)要盡量多占領(lǐng)市場(chǎng)份額，支持茅臺(tái)放量！
@西湖邊的男 ：茅臺(tái)周末的新政，至少隱含了一個(gè)重要的信息，那就是截止8月31日已有相當(dāng)一部分經(jīng)銷商執(zhí)行完了全年的計(jì)劃指標(biāo)。不然，茅臺(tái)就不會(huì)出臺(tái)這一新政。
