國有資本“握手”酒類電商
對中國酒水垂直電商而言，剛過去的8月是值得高度關(guān)注的時(shí)間點(diǎn)。不是因?yàn)榫扑怪彪娚檀砭葡删W(wǎng)短短一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)在全國不同城市舉行了8場規(guī)模較大的落地活動(dòng)以及慶祝五周年鋪天蓋地的大促銷活動(dòng)廣告，而是其在迎來今年年初第五輪融資到4.25億之后，于8月20日對外宣布，又融到了包括國開金融有限責(zé)任公司（以下簡稱國開金融）及其他聯(lián)合投資人的3億元投資。同時(shí)，酒仙網(wǎng)還獲得了招商銀行、民生銀行、浦發(fā)銀行、錦州銀行等多家銀行7億元綜合授信貸款，此次，酒仙網(wǎng)將有10億元資金陸續(xù)到位。
這其中最令人關(guān)注的是國開金融是國有資本，這是國有資本首次進(jìn)入酒類電商。此次投資是一次單純的資本運(yùn)作？還是像外界傳說的其背后釋放了對電商長遠(yuǎn)發(fā)展利好的信號？
“扎堆”上市的電商
“本次投資的國開金融首次進(jìn)入酒類電商，此外，酒仙網(wǎng)也是首個(gè)獲得銀行授信的酒類電商，此前只有阿里巴巴和京東商城拿到過，因?yàn)殡娚虒儆谳p資產(chǎn)公司，一般授信比較難批。”酒仙網(wǎng)副總裁李京紅對媒體公開表示說。
據(jù)悉，國開金融于2009年9月2日正式成立，國開金融系國家開發(fā)銀行股份有限公司（以下簡稱“國開行”）的全資子公司；國開行系由財(cái)政部與其全資子公司中央?yún)R金投資有限責(zé)任公司共同出資設(shè)立的股份有限公司。國開金融的實(shí)際控制人為財(cái)政部。所以這樣的背景對酒仙網(wǎng)來說至關(guān)重要，在酒仙網(wǎng)6輪的融資中，國有資本首次進(jìn)入對其品牌和實(shí)力都有極大的幫助。
國開金融相關(guān)負(fù)責(zé)人對媒體表示，此次投資酒仙網(wǎng)就是因?yàn)榫祁惔怪彪娚套鳛榧?xì)分領(lǐng)域的新興渠道顯著提升了商品運(yùn)行效率，雖然此類電商發(fā)展時(shí)間不長，但隨著消費(fèi)者的認(rèn)知度及消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，行業(yè)將迎來巨大的發(fā)展機(jī)會(huì)。
此外，酒仙網(wǎng)近幾年在互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)行業(yè)極具活力，上游多樣化的產(chǎn)品類型、下游快速增長的消費(fèi)者群體、不斷豐富的客戶體驗(yàn)構(gòu)筑了堅(jiān)實(shí)的價(jià)值護(hù)城河，其財(cái)務(wù)表現(xiàn)及市場地位在同行業(yè)企業(yè)中處于領(lǐng)先地位。通過之前多家知名投資機(jī)構(gòu)的介入，使得酒仙網(wǎng)目前已成為一家運(yùn)作規(guī)范、管理嚴(yán)格、執(zhí)行力強(qiáng)的公司，公司的高管團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)立酒仙網(wǎng)前，已經(jīng)在行業(yè)中累積了豐富的經(jīng)驗(yàn)及廣泛的業(yè)務(wù)聯(lián)系。這些資源都對電商平臺(tái)的發(fā)展起到了積極作用。
“此次國開金融投資酒仙網(wǎng)一定是看好了酒類電商長遠(yuǎn)的發(fā)展趨勢，同時(shí)看中酒仙網(wǎng)目前在酒水電商中所占的市場份額。”業(yè)內(nèi)人士對記者說。
隨著近幾年中國電子商務(wù)的不斷發(fā)展，電商在資本市場呈現(xiàn)出極為活躍的狀態(tài)。
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、聚美優(yōu)品、京東相繼在海外掛牌上市，就在記者截稿前，傳出阿里巴巴預(yù)計(jì)在下周（19日）在紐交所掛牌交易。
“不甘人后”的酒水電商
國內(nèi)無論是綜合類電商平臺(tái)還是垂直類電商平臺(tái)，近幾年來在資本市場上的活躍度極高，同時(shí)為投資人帶來不菲的回報(bào)。隨著中國電子商務(wù)的整體發(fā)展，酒類垂直電商借著順風(fēng)車，近幾年也取得飛速的發(fā)展。
“隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展以及移動(dòng)互聯(lián)的興起，80、90成為社會(huì)的主流消費(fèi)人群，都在加速電子商務(wù)在中國的發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)改變了平常老百姓的消費(fèi)習(xí)慣，通過之前蘇寧和京東的價(jià)格大戰(zhàn)，80歲的老人家都知道了網(wǎng)絡(luò)上賣的東西便宜，所以，消費(fèi)者認(rèn)為網(wǎng)購價(jià)格低也是中國電子商務(wù)迅速發(fā)展的主要原因。”和君咨詢合伙人兼東方仙和電子商務(wù)咨詢公司總經(jīng)理李振江對記者說。
然而，通過對傳統(tǒng)實(shí)體店的觀察不難發(fā)現(xiàn)，在經(jīng)濟(jì)疲軟的背景下，消費(fèi)緩慢，線下實(shí)體店的成本不斷增長，導(dǎo)致眾多店鋪關(guān)門歇業(yè)。之前，萬達(dá)與天貓的“口水戰(zhàn)”中表示絕不上線的萬達(dá)，最近也有消息稱其也將“觸電”，利用萬達(dá)全國各地的實(shí)體店完成O2O的銷售。
“中國酒類產(chǎn)品傳統(tǒng)渠道在經(jīng)歷過十年黃金期發(fā)展之后，內(nèi)部外部的問題集中爆發(fā)導(dǎo)致傳統(tǒng)渠道舉步維艱，這是行業(yè)有目共睹的事實(shí)。傳統(tǒng)渠道發(fā)展艱難，也為酒類電商的發(fā)展帶來春風(fēng)。”李振江對記者表示，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)，近兩年來，酒類企業(yè)對電子商務(wù)非常感興趣，一方面在第三方平臺(tái)積極開設(shè)網(wǎng)上旗艦店商鋪，同時(shí)也在積極與垂直電商像酒仙網(wǎng)、中酒網(wǎng)這樣的平臺(tái)商合作，如果是5年前，酒企業(yè)肯定不會(huì)如此熱衷電商。
在酒類行業(yè)銷售火爆的時(shí)候，企業(yè)和經(jīng)銷商根本無暇顧及電商的發(fā)展，所以，從另一方面講，酒行業(yè)發(fā)展受阻，也鑄就了酒水電商的興起。
中國電商快速發(fā)展集結(jié)了眾多因素在其中，通過近年來的分析不難得出與政府政策同樣有一定的關(guān)系。就淘寶而言，風(fēng)傳已久的淘寶稅收問題，并非空穴來風(fēng)，如果阿里巴巴于下周上市之后，財(cái)務(wù)透明度將進(jìn)一步清晰，包括很多淘寶店主的銷售收入情況有望公諸于世，這將有利于相關(guān)稅收部門制定收稅標(biāo)準(zhǔn)，這也意味著淘寶的成本將進(jìn)一步提升。
“如果線上價(jià)格不占有優(yōu)勢，那么一定會(huì)流失一些用戶，所以，現(xiàn)在線上的做法就是建立區(qū)隔性產(chǎn)品銷售，酒仙網(wǎng)就是最典型的一個(gè)案例。”李振江對記者表示，如果政策有變化，電商平臺(tái)就要做相應(yīng)的調(diào)整，天貓商城就是最好的案例。
海關(guān)總署公告2014年第56號（關(guān)于跨境貿(mào)易電子商務(wù)進(jìn)出境貨物、物品有關(guān)監(jiān)管事宜的公告）于8月1日開始實(shí)施，雖然此公告對進(jìn)口貨物加強(qiáng)了進(jìn)一步的監(jiān)管，從近期看會(huì)加強(qiáng)入境的統(tǒng)計(jì)，但是從長遠(yuǎn)看，有利于行業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展，國家從政策方面入手監(jiān)管混亂的外海直購等現(xiàn)象，這其實(shí)就是一種信號的釋放。
在政府政策沒有發(fā)生大變化之前整體打包上市是眾多電商相同的做法，畢竟資本運(yùn)作是為了更多的回報(bào)。此次國字頭的資本進(jìn)入酒仙網(wǎng)，是不是意味著酒仙網(wǎng)離上市又近了一步？
上市的底氣從何而來
根據(jù)尼爾森的調(diào)查，在中國，不論是網(wǎng)上瀏覽還是網(wǎng)上購物的滲透率都大大超過了全球平均水平。此外，在參與調(diào)查的60個(gè)國家中的30000位受訪者中，中國受訪者對22個(gè)品類中的18個(gè)品類都表現(xiàn)出最強(qiáng)烈的網(wǎng)購意愿。對于服裝、化妝品、個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品、玩具和酒精飲料這些品類，中國受訪者的上網(wǎng)瀏覽及網(wǎng)上購物的意愿都較其他59個(gè)國家更為強(qiáng)烈。
“中國有超過6億的網(wǎng)民，電子商務(wù)的年增長率為120%，這都使得中國成為世界上電子商務(wù)發(fā)展最快的地區(qū)，并即將成為全世界最大的電子商務(wù)市場，”尼爾森中國區(qū)總經(jīng)理董沛德（Patrick Dodd）說，“隨著智能手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)在中國消費(fèi)者中更深的滲透，以及航運(yùn)物流基礎(chǔ)設(shè)施的全面建設(shè)，電子商務(wù)正在迅速地改變著中國消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，并一再加深著中國消費(fèi)者對電子商務(wù)的認(rèn)知。”
自2011年以來，中國嬰兒用品的網(wǎng)上購買意愿跳躍式增長了25個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到38 %，化妝品和食品/飲料均增長了14個(gè)百分點(diǎn)，分別達(dá)到56 %和57 %，酒類飲品增長了20個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到34 %。
尼爾森的另一份電商報(bào)告也同時(shí)顯示，如果從食品類這一大品類來看，以電商普及率較高的北上廣三個(gè)一線城市為例，截至今年5月，線下渠道依舊占據(jù)主流，其銷售額高達(dá)660億，線上的25億仍有較大差距。但線上購買的增速迅猛，在2013年11月至2014年5月期間，線上銷售額增長了37%。另外，以白酒為例，盡管在今年春節(jié)期間，白酒的線下銷售份額較1013年春節(jié)小幅下滑，但線上的滲透率和平均花費(fèi)都呈明顯上升趨勢，特別是線上白酒的平均花費(fèi)近乎是線下的2倍。
對消費(fèi)者來而言，使用的網(wǎng)購平臺(tái)最多兩個(gè)，用戶體驗(yàn)不好的就會(huì)自動(dòng)淘汰，其中包產(chǎn)品的價(jià)格，產(chǎn)品質(zhì)量，售后服務(wù)。網(wǎng)購消費(fèi)其實(shí)特別現(xiàn)實(shí)，如果出現(xiàn)過不好的體驗(yàn)，就會(huì)失去用戶，回頭再關(guān)顧的幾率幾乎為零。李振江表示，通過數(shù)據(jù)的分析說明，消費(fèi)者對網(wǎng)購酒類產(chǎn)品表示出一定的認(rèn)可度，當(dāng)然，酒類電商平臺(tái)因?yàn)樯硖庪娚滔M(fèi)的特殊性之中，也一定不會(huì)輕易去做損害電商品牌的事情，畢竟口碑和流量就是電商存活的資本。（華夏酒報(bào)）
