白酒商家搶份額 試水“再來(lái)一瓶”
今年上半年，廈門高端白酒的整體銷售平淡。記者昨日走訪發(fā)現(xiàn)，為改變市場(chǎng)現(xiàn)狀，部分白酒品牌已開始借用起“再來(lái)一瓶”的營(yíng)銷模式。
面對(duì)不容樂觀的大環(huán)境，廈門不少商家選擇降價(jià)出售高端酒。記者了解到，今年以來(lái)，五糧液頻繁調(diào)低產(chǎn)品價(jià)格，53度飛天茅臺(tái)在部分煙酒直營(yíng)店內(nèi)的售價(jià)已跌至每瓶1000元以下；瀘州老窖品牌高端酒代表“國(guó)窖1573”價(jià)格“腰斬式”下調(diào)，市場(chǎng)零售價(jià)從1589元下調(diào)為779元。此外，洋河經(jīng)典、劍南春、郎酒、西鳳酒等品牌也對(duì)旗下白酒價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，直接面向百姓市場(chǎng)，以200元/瓶以下的中低端酒作為主打品牌。郎酒集團(tuán)等品牌則推出“盒蓋換小酒”等兌獎(jiǎng)活動(dòng)刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲。部分高端白酒品牌則瞄準(zhǔn)婚慶市場(chǎng)，銷售婚宴用酒的同時(shí)，贈(zèng)送婚宴相關(guān)物品，從“婚宴酒”角度出發(fā)進(jìn)行促銷。
“‘再來(lái)一瓶’促銷確實(shí)可能增加酒的銷售量，但獎(jiǎng)品會(huì)占據(jù)庫(kù)存空間，兌獎(jiǎng)的瓶蓋有時(shí)難辨真假。”業(yè)內(nèi)人士林先生說(shuō)，因此商家往往會(huì)告訴消費(fèi)者“到規(guī)模較大的店里去兌換”或“暫時(shí)不能兌換”等。他認(rèn)為，白酒廠商、經(jīng)銷商與終端商作為渠道價(jià)值鏈成員，可以說(shuō)是拴在一根繩子上的“螞蚱”。在開展諸如“再來(lái)一瓶”的促銷時(shí)，如果廠家沒有考慮渠道價(jià)值鏈上成員的價(jià)值分配與利益平衡，就可能引起“兌獎(jiǎng)難”。
廈門酒類行業(yè)協(xié)會(huì)業(yè)內(nèi)人士則表示，對(duì)于酒類行業(yè)來(lái)說(shuō)，“再來(lái)一瓶”的促銷只是一定時(shí)期、某個(gè)新品牌為給消費(fèi)者留下印象采用的促銷方式。酒的釀造成本、中高低端檔次，注定了酒類行業(yè)不可能出現(xiàn)大批量“再來(lái)一瓶”的促銷。
