省外白酒品牌深耕河南
9月4日，大河報(bào)大河酒坊事業(yè)部和中國(guó)酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)中部辦事處在鄭州國(guó)泰財(cái)富中心大廈聯(lián)合舉辦省外白酒品牌深耕河南研討暨中秋聯(lián)誼會(huì)，10多個(gè)省外主流白酒品牌河南市場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人與行業(yè)組織領(lǐng)導(dǎo)圍坐一起，暢談河南省白酒市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀及困惑，共同慶祝中秋佳節(jié)。
深耕之理由：河南市場(chǎng)吸引省外白酒品牌加大投入
俗話說(shuō)，得中原者得天下。面對(duì)如今不利的白酒銷(xiāo)售形勢(shì)，省外白酒企業(yè)除了全力保住大本營(yíng)根據(jù)地市場(chǎng)外，將河南確立為深耕細(xì)作的重點(diǎn)市場(chǎng)，加大人力和物力投入，加強(qiáng)對(duì)河南市場(chǎng)的精耕細(xì)作。
“河南是一個(gè)對(duì)外來(lái)品牌包容性極強(qiáng)的市場(chǎng)，給外地酒提供了精彩表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，古法衡水老白干對(duì)河南市場(chǎng)很重視。”古法衡水老白干河南運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理李偉評(píng)價(jià)說(shuō)。
白云邊豫北片區(qū)鄭州辦事處主管劉小宇介紹，河南是白云邊拓展湖北省外市場(chǎng)的重點(diǎn)市場(chǎng)，并且在河南投入了大量的人力和物力。
口子酒鄭州辦事處區(qū)域主管許世運(yùn)坦承，除了安徽，河南是最好的市場(chǎng)。
河南朝鳳商貿(mào)有限公司（國(guó)臺(tái)酒河南總代理）董事長(zhǎng)王景新說(shuō)道：“河南市場(chǎng)的確很好，對(duì)國(guó)臺(tái)酒很有吸引力。”
貴州華貴酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)王勇說(shuō)：“得中原者得天下，我們有信心在河南闖出一片新天地。”
北京北方中州董酒銷(xiāo)售有限公司總經(jīng)理馮紅漫介紹說(shuō)，董酒公司從2012年4月份開(kāi)始與河南世嘉酒業(yè)合作，第一年在河南市場(chǎng)就表現(xiàn)出了不俗的業(yè)績(jī)，成為董酒省外市場(chǎng)唯一一個(gè)年銷(xiāo)售過(guò)億的區(qū)域典范。2013年，還特意組建了新公司，全心全意運(yùn)作河南市場(chǎng)。
宜賓金郎玉液釀酒廠總經(jīng)理尚金海介紹，河南是金郎玉液重中之重的市場(chǎng)，并且成立了鄭州辦事處，目前正在針對(duì)鄭州市場(chǎng)開(kāi)展微代理創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，下一步將向全河南省輻射。
深耕之表現(xiàn)：一深入縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)
外來(lái)白酒品牌進(jìn)駐河南，鄭州、洛陽(yáng)、許昌等省會(huì)及地級(jí)城市往往是他們的首選。在當(dāng)前的深度調(diào)整期，城市白酒市場(chǎng)漸趨飽和，縣鄉(xiāng)級(jí)消費(fèi)市場(chǎng)正在越來(lái)越被重視起來(lái)，并且即將成為白酒爭(zhēng)奪更大市場(chǎng)份額的要地。
“鄉(xiāng)鎮(zhèn)也都在城市化發(fā)展，所以縣鄉(xiāng)將是很大的白酒市場(chǎng)。”馮紅漫說(shuō)，針對(duì)河南市場(chǎng)，董酒會(huì)把傳統(tǒng)的終端渠道做扎實(shí)，把老百姓消費(fèi)市場(chǎng)做好。目前，董酒已經(jīng)在豫北等地一些消費(fèi)能力較強(qiáng)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)建立了銷(xiāo)售渠道。
秦棟介紹，經(jīng)過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)中婚宴用酒量很大，是一個(gè)不可小視的市場(chǎng)。不過(guò)，一定要讓消費(fèi)者得到更大的實(shí)惠。西鳳酒到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的意向已經(jīng)有了，不日即將實(shí)施。
劉小宇介紹，目前，白云邊已經(jīng)覆蓋了河南省內(nèi)90%的縣級(jí)市場(chǎng)，并且已經(jīng)下沉至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。接下來(lái)，白云邊還要到鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)訂貨會(huì)，著力打造樣板鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。
許世運(yùn)透露，在廠方業(yè)務(wù)人員的協(xié)助下，口子窖在河南省內(nèi)的經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)開(kāi)到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。
尚金海說(shuō)，能否做鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，要看該品牌有沒(méi)有做鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的酒；有的產(chǎn)品價(jià)格高高在上，根本無(wú)法下鄉(xiāng)。
