酒企樂享微生活： 從微博到微信
曾幾何時(shí)，手機(jī)是微博的天下，全民玩微博，酒企更是微博營銷得不亦樂乎?？墒?，沒過多久，發(fā)微博不再@好友了，轉(zhuǎn)發(fā)的也少了，酒企又迷上微信了，酒企開始紛紛開通微信公眾號(hào)，開始微信營銷了。從微博到微信，不是酒企喜新厭舊，而是酒企緊跟時(shí)代步伐。如果不玩微信，你就OUT了！
酒企微生活：忙并快樂著
“微信公眾號(hào)是怎么玩的啊，我學(xué)問低，也不會(huì)玩，你教教我吧。”說這話的，是某白酒品牌河南總代理負(fù)責(zé)人黃先生。他說他看到圈內(nèi)朋友的企業(yè)都建了微信公眾號(hào)，而自己卻一竅不通，所以迫切希望能得到懂行的人的指教。
在黃先生看來，別的品牌都在玩微信公眾號(hào)，自己的品牌卻沒有開通，顯然已落后了。
8月31日，粗略搜索一下河南酒類及全國主要生產(chǎn)及銷售企業(yè)發(fā)現(xiàn)，開通微信公眾號(hào)的企業(yè)還真不少。
就拿河南酒企來說，宋河、杜康、仰韶、賒店、寶豐、張弓豫酒“六朵金花”均有微信公眾號(hào)，所不同的是，有的更新得頻繁，有的則基本上已經(jīng)淪為“僵尸號(hào)”。
比如宋河、杜康、仰韶、寶豐等企業(yè)的信息更新相對(duì)頻繁，尤其是“杜康”微信公眾號(hào)，基本上不分節(jié)假日，沒有“星期天”，每天都有相關(guān)信息推送。
搜索發(fā)現(xiàn)，還有河南有代表性的葡萄酒銷售企業(yè)和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，也都緊跟時(shí)代潮流。如堡隆葡萄酒、鄭州貝魯世家國際貿(mào)易有限公司、百優(yōu)源葡萄酒教育等，他們除了發(fā)布與企業(yè)相關(guān)的活動(dòng)信息外，還特別刊登葡萄酒與健康方面的知識(shí)以飧讀者。
還有，豫副酒源、酒便利、酒客來、久客多、酒運(yùn)達(dá)等河南本土酒類連鎖企業(yè)，不僅線下密集布店，而且也開通了自己的微信公眾號(hào)，并且時(shí)不時(shí)地發(fā)布著與自己相關(guān)的信息。
不僅河南酒類企業(yè)重視微信公眾號(hào)，茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖、西鳳、汾酒、董酒河南公司、洋河等國內(nèi)一線、二線酒類品牌，也在微信公眾號(hào)上擁有自己的一片天。
然而，也許是這些一線、二線酒類品牌合作開發(fā)產(chǎn)品較多的緣故，像五糧液、瀘州老窖、西鳳、洋河等品牌，僅通過權(quán)威認(rèn)證的相關(guān)微信公眾號(hào)就有多個(gè)，不了解情況的人想關(guān)注他們，說不準(zhǔn)就會(huì)“摸錯(cuò)門”的。
合成琦籽
同是微生活，酒企表現(xiàn)大不同
同樣是開通了微信公眾號(hào)，然而由于管理、運(yùn)營、維護(hù)的方法不同及品牌影響力的差異，其表現(xiàn)效果也各不相同。
在企業(yè)體量上，豫酒尚不能與國內(nèi)一線、二線品牌相比，但微信公眾號(hào)的閱讀效果上，用心運(yùn)營的豫酒毫不遜色，杜康的微信公眾號(hào)發(fā)布的信息，點(diǎn)擊率甚至都能超越茅臺(tái)、五糧液等知名品牌。
仰韶酒業(yè)的微信公眾號(hào)也一樣具有較好的閱讀效果，幾百次，幾千次，甚至上萬次的點(diǎn)擊率都時(shí)常能夠看到。
合眾智業(yè)咨詢專家陳玉龍總結(jié)說，點(diǎn)擊率高，說明發(fā)布的信息被閱讀的次數(shù)高，當(dāng)然點(diǎn)擊率的高低與訂閱者數(shù)量的多少也息息相關(guān)。那么更新快、可讀性強(qiáng)的微信公眾號(hào)，訂閱者勢必會(huì)多，點(diǎn)擊率高也就是正常的事情了。
此外，還有一些酒類生產(chǎn)及銷售企業(yè)，雖然也開通了微信公眾號(hào)，但發(fā)布信息卻一條也找不到。了解得知，信息更新頻繁的企業(yè)，都安排有專人負(fù)責(zé)運(yùn)營；而更新較慢或者壓根沒發(fā)布信息的，則一般是相關(guān)人員兼職負(fù)責(zé)，或者完全是一種跟風(fēng)。
從微博到微信，酒企嘗試微商城
沉迷于微生活的人都知道，互聯(lián)網(wǎng)是最善變的一種媒介，人們通過互聯(lián)網(wǎng)傳播信息，溝通交流的方式也在不斷發(fā)生著變化，論壇、博客、微博、微信的次第出現(xiàn)就是明證，人們的網(wǎng)絡(luò)生活也更加碎片化。
微信的出現(xiàn)，把交流方式從電腦搬到了手機(jī)上，朋友圈的私密性更強(qiáng)，對(duì)微博用戶的沖擊日益突顯。雖然許多酒企仍然固守著微博平臺(tái)，粉絲也沒有減少，但互動(dòng)效果已經(jīng)是時(shí)風(fēng)日下，一瀉千里。一個(gè)不爭的事實(shí)是，微信在短時(shí)間內(nèi)已經(jīng)成為當(dāng)下主流互動(dòng)交流平臺(tái)。
與微博相仿的是，微信的商業(yè)效果正在被熱捧，水果哥、羊肉哥、蘋果妹等一系列微信銷售紅人也紛紛被推出?；蛟S正是這些誘因，微信賣酒正被一些酒類企業(yè)所模仿和利用。據(jù)悉，一些專營酒類產(chǎn)品的微信商城也已經(jīng)在摸索前行。
合眾智業(yè)咨詢專家陳玉龍說，服裝、家電、圖書在網(wǎng)上賣火了，微信的出現(xiàn)也確實(shí)成就了一些產(chǎn)品的銷售牛人，但酒類產(chǎn)品別說在微信上銷售了，連互聯(lián)網(wǎng)商城上也銷售得很是艱難。原因有二：一是酒類產(chǎn)品先天具有即時(shí)性消費(fèi)的屬性，二是酒瓶作為易碎品，運(yùn)輸難的問題始終無法妥善解決。
酒企微營銷該如何走？
“微博是互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)物，是一個(gè)時(shí)代的象征；微信是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)，是一個(gè)新時(shí)代的開始。”酒運(yùn)達(dá)總經(jīng)理呂文輝認(rèn)為，與微博相比，微信的使用率比較高，大家對(duì)微信的關(guān)注度也高，隨時(shí)隨地，無時(shí)無刻都可以使用，從而也滿足了大家對(duì)酒水即時(shí)性消費(fèi)特性的需求。不過微博和微信都不是萬能的。
在微博或者微信上做過產(chǎn)品營銷的人也有這樣的感受，平時(shí)發(fā)些生活感悟或者有意義的事情，許多粉絲都會(huì)與自己發(fā)生互動(dòng)，而一旦發(fā)成產(chǎn)品銷售廣告，互動(dòng)便少得可憐，甚至是零互動(dòng)。
著名營銷人白玉峰感受頗深，“上述情況說明，微博不是賣東西的平臺(tái)，微信也一樣。”白玉峰說，微博和微信以及微信公眾號(hào)都是建立人脈關(guān)系的平臺(tái)，而且通過微博、微信建立關(guān)系的效率很高，維護(hù)關(guān)系的成本卻很低。當(dāng)關(guān)系維系到一定程度，就會(huì)實(shí)現(xiàn)迅速的資源整合，才能帶來無限的生產(chǎn)力，并最終轉(zhuǎn)化成經(jīng)濟(jì)效益。
就當(dāng)下流行的微信而言，不管是企業(yè)的微信公眾平臺(tái)，還是個(gè)人的微信號(hào)，要想經(jīng)營好，首先都要把功利心扔掉，互聯(lián)網(wǎng)的精神就是大公無私，成就他人，“利他才是世界上最大的生意，互聯(lián)網(wǎng)營銷一定要舍棄急功近利，直接利用微信上做營銷必然是死路一條。”白玉峰說。
他表示，互聯(lián)網(wǎng)的繁榮，許多人開始唱衰傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)無所不能，其實(shí)這是在走極端?；ヂ?lián)網(wǎng)用好了是威力無邊，用不好就一無是處。真正的成功，是實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)與現(xiàn)代的完美結(jié)合。(霍坤峰)
