中秋前五糧液等價格跳水
高檔煙半月不見買的
中秋臨近，往年這時候經(jīng)銷商忙著備貨，各單位忙著團購，可今年卻情況大變。8月20日，記者走訪了解到，雖然島城高端白酒提前半個月促銷，但依然改變不了高端酒水難賣的現(xiàn)狀。從十一只白酒股業(yè)績看，截至18日，已有11只股業(yè)績報憂，古井貢酒、衡水老白干和古越龍山中報業(yè)績均下滑。“從去年開始，白酒價格開始出現(xiàn)下滑，但下滑的幅度并不是很大，今年白酒價格大幅度跳水，有的甚至降了50%多，現(xiàn)在正是白酒銷售的旺季，價格不漲反降。”一位經(jīng)銷商介紹。另外，記者走訪發(fā)現(xiàn)，雖然高檔煙銷量也明顯減少，但價格調(diào)整幅度不大。
白酒類
有的高檔酒專賣店已經(jīng)關(guān)門了
在近兩年白酒銷售低迷的市場環(huán)境下，今年中秋的白酒行情會出現(xiàn)哪些新的變化？尤其是高檔白酒，是選擇降低身價改走親民路線還是一如既往保持高端大氣上檔次的風(fēng)格呢？各白酒企業(yè)為爭奪市場份額又會使出哪些營銷花招呢？
20日上午，記者發(fā)現(xiàn)南京路靠近延吉路的五糧液專賣店不見了。記者詢問了附近的一位居民，他說道：“你找的是國窖1573形象店吧？別找了，已經(jīng)撤了，具體什么原因不清楚。”
向來不愁銷路的茅臺、五糧液等白酒企業(yè)從去年開始面臨市場銷售下滑、囤貨等難題，另外，由于酒企的強勢壓貨，經(jīng)銷商們出現(xiàn)了資金鏈困難，白酒行業(yè)面臨大洗牌。記者咨詢了在青島經(jīng)營酒類批發(fā)生意多年的張先生，他介紹說：“茅臺、五糧液之前的門檻很高，如今降低了門檻，想進一步吸引優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商提高銷售量?？砷_放的經(jīng)銷商越多，原有經(jīng)銷商產(chǎn)生新的競爭對手越多，市場利潤將變的更薄，很多經(jīng)銷商無利可圖就關(guān)門了。”據(jù)了解，白酒行業(yè)黃金十年帶來的利潤和產(chǎn)能擴展導(dǎo)致大批的資金和人群流入，造成產(chǎn)能過剩、銷售遇阻，導(dǎo)致不少經(jīng)銷商不能及時解決眼下難題選擇退出白酒市場。
不少高端白酒中秋節(jié)前價格跳水
8月以來，A股半年報進入密集發(fā)布期，從白酒行業(yè)交出的半年報來看，涉公務(wù)消費的上市公司依然處境艱難。從十一只白酒股業(yè)績看，截至18日，已有11只股業(yè)績報憂，古井貢酒、衡水老白干和古越龍山中報業(yè)績均下滑。
沱牌舍得發(fā)布了2014年半年度業(yè)績預(yù)減公告，公司預(yù)計上半年實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為2825萬元，同比減少60%到90%；皇臺酒業(yè)近日也發(fā)布業(yè)績預(yù)告，預(yù)計上半年虧損480萬元。此外，洋河股份曾預(yù)計上半年凈利潤為27.9億元至32.8億元，同比下降15%以內(nèi)。衡水老白干酒預(yù)計前6個月凈利潤與上年同期相比下降30% 左右。
從高端白酒上市公司的虧損狀也能看出來，白酒行業(yè)的危機從2012年開始就初現(xiàn)端倪，三公消費限制以及禁酒令等，導(dǎo)致白酒行業(yè)一蹶不振。
“高大上”的專賣店找不到，記者隨后探訪超市的高端酒水銷量。記者來到了寧夏路某大型超市 ，在白酒專區(qū)，各種促銷活動正開展的如火如荼，記者還沒來得及細看，就有好幾個不同品牌的白酒促銷員簇?fù)碇^來講解。“五糧液搞活動了，想選哪一款，我給你推薦一下？”“看看茅臺酒吧，比往年都便宜，想要什么價位的都有。”記者看到，平日里的很多高端白酒從專門的貨架上搬到了促銷柜里，和一些中低檔白酒一起，加入了瘋狂促銷的隊伍。
五糧液促銷員孫女士告訴記者：“從去年開始，白酒價格開始出現(xiàn)下滑，但下滑的幅度并不是很大，今年一反常態(tài)，白酒價格大幅度跳水，有的甚至降了50%多，現(xiàn)在正是白酒銷售的旺季，價格不漲反降，真是挺奇怪的。不過，現(xiàn)在買最劃算，去年中秋和春節(jié)時的價格都沒這么低。”
記者發(fā)現(xiàn)，好幾款五糧液酒都打出了促銷的牌子 ，活動日期是8月12日～8月26日。其中，有一款原價是1188元的，現(xiàn)價768元，價格下調(diào)35% 。“52度紅秀天香”和“52度大成唐窖”都是按組來賣，一組兩瓶，價格分別是587元和798元，有一款“紅秀天香”還推出了買一組立減200元的特惠活動。“這款52度尊酒原價是789元，現(xiàn)在只賣522元，剛調(diào)的價格，你要是買夠2000元，我們還可以給你按團購價處理。”孫女士說。
中低端酒“買一送一”也在搞促銷
高端酒放低了姿態(tài)，中低端酒更加親民，20日下午，記者來到了香港中路某大型超市，超市里不少白酒也搞起了促銷，尤其是中低檔白酒居多，擺滿了整整兩個促銷貨架。
記者看到，不少商家為加大售貨量可謂使出了渾身解數(shù)，有一個牌子上寫著“購買洋河藍色經(jīng)典同一系列單品兩瓶，送超市購物卡50元，100元，150元，250元不等”，還有不少品牌白酒打出了“買一送一”的旗號來吸引顧客。在這些中低檔白酒中，最便宜的是52度天下福圣品光瓶，售價12元一瓶，最貴的白酒300多元一瓶，大部分集中在七八十塊錢一瓶。“如果不是送禮，市民們都愿意購買這些低價位的，既便宜口感又比較好。”促銷員小李說道。
在小李的帶領(lǐng)下，記者來到了白酒貨架前，這里擺放著各種品牌的白酒，包含中高低檔所有品牌，五糧液、茅臺和郎酒算是高端品牌，有的一千多塊錢一瓶。
記者數(shù)了一下，白酒貨架上的白酒一共有100多個品種，包含五糧液、茅臺、瀘州老窖、瑯琊臺、孔府家酒等幾個大的品牌。在這100種白酒中，有19種被貼上了“買一送一”的標(biāo)簽，如原價228元一瓶的孔府家中國家金標(biāo)酒，現(xiàn)在228元可以買兩瓶；原價156元一瓶的52度瀘州老窖醇香8年，現(xiàn)在78元一瓶。“最近白酒市場持續(xù)低迷，高端酒放低了姿態(tài)，低端酒更加親民，對老百姓來說未嘗不是一件好事。”促銷員小孫說。
高檔煙
最嚴(yán)禁令下半月賣不出去一包高檔煙
國內(nèi)控?zé)煻嗄?，去年年底頒布的“公務(wù)員禁煙令”最為有效。經(jīng)過半年發(fā)酵，整個煙草市場正因此感到前所未有的“寒意”。
今年4月，山東明確要求各級領(lǐng)導(dǎo)干部不得在黨政機關(guān)辦公室、食堂、樓道、洗手間等機關(guān)公共場所吸煙。去年年底，國家相關(guān)部門也早已下發(fā)“公務(wù)員禁煙令”，要求各級黨政機關(guān)公務(wù)活動中嚴(yán)禁吸煙，公務(wù)活動承辦單位不得提供煙草制品，公務(wù)活動參加人員不得吸煙、敬煙、勸煙，嚴(yán)禁使用或變相使用公款支付煙草消費開支。
提及香煙的售賣情況，海之源煙酒超市的老板孫先生坦言，今年的行情實在一般。“往年到了這個時候，香煙銷售量會比平時明顯增多，隔三差五的就得打電話喊人送貨，可今年，貨架上的香煙的售賣速度放慢了很多，尤其是高檔香煙，放了半個多月不見有人來買。你看，這貨架被煙盒堆放得滿滿的，新貨來了都擺不開，最上層的一排都落上灰了。雖說我店里的香煙品牌不少，但真正名貴的并不多，最貴的就是蘇煙了，一整條煙近800元?，F(xiàn)如今，‘送禮風(fēng)’已經(jīng)刮過去了，買名貴香煙送禮的人明顯少了，我也不敢進太貴的煙，就怕壓貨賣不出去。”
此外，在煙草行業(yè)內(nèi)部 ，高端市場受挫也已成為不爭的事實。
國家煙草專賣局局長姜成康曾公開表示，公款消費、高檔消費，尤其是炫耀性消費發(fā)生了很大變化，這對卷煙結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來很大影響，煙草企業(yè)要千方百計去庫存，尤其減少中高檔卷煙庫存。有關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2014年1～4月，全國規(guī)模以上煙草制品業(yè)實現(xiàn)利潤總額同比下降0.8%。
在香港中路某大型超市二樓的香煙專柜前，擠滿了買煙的顧客。外地游客小徐選好了兩條泰山牌香煙，一共 200塊錢。“本周周末回家，帶回家給父親抽。”小徐說。香煙專柜的售貨員徐女士稱，最近一段時間，香煙的銷售情況總體來說比較可觀 ，15元～30元一盒的平價香煙成了主角。跟平價煙的火熱形成鮮明對比的是高檔煙，記者在香煙柜臺前觀察了一個小時，不見一個人來買。
“利群、黃鶴樓、嬌子、泰山這幾個牌子的香煙都有比較高端的產(chǎn)品，最貴的是990元一條，面向的消費人群較窄，一般都是用來送禮而不是自己抽，這都快中秋節(jié)了，高檔煙賣得依舊不理想。”售貨員徐女士說道。(王鑫鑫)
