賒店老酒再創(chuàng)新高
賒店老酒董事長(zhǎng)單森林致辭
賒店老酒董事長(zhǎng)單森林致辭
8月8日，連日干旱的豫宛大地籠罩在綿綿細(xì)雨之中，在美麗的白河之濱，河南賒店老酒股份有限公司2014年全國(guó)核心經(jīng)銷商會(huì)議在建業(yè)假日酒店隆重舉辦。數(shù)千名經(jīng)銷商在這里感受了賒店務(wù)實(shí)穩(wěn)健的企業(yè)文化和清新典雅的產(chǎn)品特色，在超高端產(chǎn)品“賒店名莊”封壇認(rèn)購(gòu)環(huán)節(jié)中，經(jīng)銷商頻頻舉牌，場(chǎng)面火爆，銷售額超過千萬(wàn)元。
典雅大氣秀清新 賒店產(chǎn)品系閃了客商眼
在建業(yè)假日酒店展廳，客商充分感受了賒店產(chǎn)品的清新典雅大氣：高端產(chǎn)品名莊封壇靜靜佇立展臺(tái)，古樸典雅，散發(fā)出溫婉的光澤；20年元青花風(fēng)韻別致；大小紅檀喜慶吉祥，嬌俏招人。許多經(jīng)過展臺(tái)的經(jīng)銷商都忍不住舉起手機(jī)拍照，發(fā)微信在朋友圈曬美圖。
在歡迎晚宴上，賒店的酒道表演更是吸引了嘉賓的眼球，身著奢華古裝、手持精美銀器，美麗的女孩們將中國(guó)古典的溫酒祝酒等酒道禮儀演繹得美輪美奐。據(jù)名莊奢侈品部負(fù)責(zé)人介紹，酒道表演和侍酒服務(wù)將來(lái)要作為增值服務(wù)提供給名莊產(chǎn)品的認(rèn)購(gòu)客戶。
鳳凰涅槃，老樹逢春創(chuàng)新高
河南賒店老酒股份有限公司總經(jīng)理李剛在今年的工作報(bào)告中指出，2009~2014年，賒店老酒改制5年來(lái)，是賒店老酒鳳凰涅槃，老樹逢春的5年。建廠65年來(lái)，2009年成功改制是一個(gè)標(biāo)志點(diǎn)，公司進(jìn)入持續(xù)快速發(fā)展車道，實(shí)現(xiàn)了“三有四突破”的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
一是有了清晰主導(dǎo)產(chǎn)品和產(chǎn)品梯隊(duì)，形成了賒店名莊、元青花年份酒、賒店青花瓷、賒店大小紅壇等體系化的產(chǎn)品；二是有了系統(tǒng)的營(yíng)銷模式，總結(jié)了新的“三盤互動(dòng)區(qū)域模型”，形成了適合河南當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷模式；三是有了精細(xì)化的管理體系，從過去單純銷售結(jié)果導(dǎo)向逐步建立了現(xiàn)代化管理體系。
李剛介紹說，公司幾年來(lái)在業(yè)績(jī)方面有了質(zhì)的突破。從2009年銷售額2億多元，到2013年突破10億元，一直保持著較高的增長(zhǎng)水平，2014年有望突破13億元，高于行業(yè)整體水平；在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，也是突破式增長(zhǎng)，由改制前80多人的營(yíng)銷隊(duì)伍到如今的近千人團(tuán)隊(duì)；在核心根據(jù)地市場(chǎng)更是突破增長(zhǎng)，南陽(yáng)市場(chǎng)從幾千萬(wàn)元的銷售額到現(xiàn)在的6億多元。
公司未來(lái)將高度聚焦鄭州，在鞏固橋頭堡市場(chǎng)的同時(shí)著手打造信陽(yáng)和駐馬店等二級(jí)核心根據(jù)地市場(chǎng)。
分析這5年來(lái)的成功，李剛認(rèn)為是公司戰(zhàn)略準(zhǔn)，以賒店青花瓷為主導(dǎo)的產(chǎn)品戰(zhàn)略和以南陽(yáng)為核心的市場(chǎng)戰(zhàn)略這兩大戰(zhàn)略的成功落地，同時(shí)堅(jiān)持了強(qiáng)化區(qū)域建設(shè)的品牌化道路，使得賒店老酒能夠在5年時(shí)間內(nèi)取得快速發(fā)展。
小步快走 不懼風(fēng)險(xiǎn)、不盲目貪大
采訪時(shí)，河南賒店老酒股份有限公司董事長(zhǎng)單森林明確表示，賒店取得今天的成績(jī)非常不容易，與健康的體制、靈活的機(jī)制分不開，更與打造百年老店，堅(jiān)持產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)生命線分不開。
“從2009年的年銷售額2億多元到2013年年銷售額13億元，持續(xù)保持大幅增長(zhǎng)勢(shì)頭，公司在產(chǎn)品定位上沒有走彎路。清新典雅的青花瓷系列產(chǎn)品贏得了消費(fèi)者的口碑，清晰的產(chǎn)品定位、策劃公司的無(wú)縫隙對(duì)接都是我們?nèi)〉贸煽?jī)的必要保障。高檔酒限低價(jià)、低檔酒限高價(jià)，什么酒賣什么價(jià)，讓消費(fèi)者心里踏踏實(shí)實(shí)喝賒店，信賴賒店。”
在講到廠商關(guān)系一體化的時(shí)候，單森林說，廠商同心，其利斷金。不忽悠經(jīng)銷商、不變相轉(zhuǎn)移庫(kù)存、不讓經(jīng)銷商承擔(dān)壓力、相信和依靠經(jīng)銷商、實(shí)現(xiàn)真正的廠商一體化，是賒店老酒有效應(yīng)對(duì)白酒行業(yè)危機(jī)和挑戰(zhàn)的關(guān)鍵。
談到未來(lái)，單森林充滿信心，他說，公司必須小步快走，不能盲目貪大，“今后5年，我們賒店仍處于區(qū)域品牌相對(duì)靠前的位置，未來(lái)5年不追求有多高的銷售額，而是追求業(yè)績(jī)構(gòu)成的良性化。落地全省化布局，抓好省外重點(diǎn)市場(chǎng)，主打鄭州，深化南陽(yáng)。”
據(jù)了解，賒店生態(tài)工業(yè)產(chǎn)業(yè)園將在2016年落成，10萬(wàn)畝生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園建設(shè)不但解決了白酒釀造原料的源頭安全問題，還將更好地帶動(dòng)南陽(yáng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展，也將使賒店成為河南首家生態(tài)釀造白酒企業(yè)，為推進(jìn)企業(yè)上市加快步伐。
