五糧液投資的河南五谷春酒業(yè)股份有限公司揭牌儀式及首屆經(jīng)銷商大會(huì)在淮濱舉行
8月8日， 河南五谷春酒業(yè)股份有限公司揭牌儀式及首屆經(jīng)銷商大會(huì)在淮濱舉行，五糧液股份有限公司副總經(jīng)理彭智輔、淮濱縣縣委書記吳剛、淮濱縣縣長曾輝、河南五谷春酒業(yè)股份有限公司董事長劉國強(qiáng)等共同揭牌，標(biāo)志著五糧液“走出去”戰(zhàn)略的又一次落地。
對于大家關(guān)心的高管問題，五糧液股份有限公司對外合作部部長劉國強(qiáng)直接出任河南五谷春酒業(yè)股份有限公司董事長，原公司高管張向陽出任公司總經(jīng)理，杜宜平出任河南五谷春酒業(yè)股份有限公司副總、銷售總監(jiān)，同時(shí)釀酒大師郭賓出任公司總工。
揭牌儀式之后，河南五谷春酒業(yè)股份有限公司首次經(jīng)銷商大會(huì)同期舉行，本次大會(huì)主題為“新機(jī)遇、新挑戰(zhàn)、新起點(diǎn)、新征程”，這被認(rèn)為是變局下廠商關(guān)系的重構(gòu)。
河南五谷春酒業(yè)股份有限公司副總、銷售總監(jiān)杜宜平對公司營銷規(guī)劃進(jìn)行了闡述，杜宜平認(rèn)為， 五糧液的投資給公司帶來了新機(jī)遇，帶來了理念、文化、品牌勢能和整合資源的沖擊，同時(shí)企業(yè)體制的改變，活力開始釋放，公司也自上而下的結(jié)構(gòu)化調(diào)整，機(jī)制轉(zhuǎn)變更流暢，同時(shí)企業(yè)營銷模式開始轉(zhuǎn)變，組織重構(gòu)與加強(qiáng)，服務(wù)得到提升。公司目前面臨的問題是產(chǎn)品很多，但缺少戰(zhàn)略主導(dǎo)產(chǎn)品，必須要塑造大樹，讓大樹枝干清晰，學(xué)習(xí)五糧液的品牌打造。過去更多服務(wù)經(jīng)銷商層面，沒有服務(wù)到消費(fèi)者，未來希望優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商不斷加入公司，開展不同合作模式的合作。
杜宜平也對公司現(xiàn)有經(jīng)銷商進(jìn)行了分析，他認(rèn)為公司目前經(jīng)銷商是有突出的亮點(diǎn)。信陽三豐是金谷春時(shí)代的佼佼者，信陽裕鑫名酒行是“烏龍”品牌崛起的扛旗者，光山東升酒業(yè)、潢川濱河名煙名酒是代表縣級市場無限的空間與未來，北京五龍盛世“五龍賓”是公司品牌運(yùn)營商的示范代表，因此，公司既具備區(qū)域性的屬性，也具備泛全國化的屬性。 但過去公司原有銷售隊(duì)伍比較薄弱，他戲稱為公司人均單產(chǎn)是行業(yè)最高的企業(yè)，過去的體制阻礙了企業(yè)內(nèi)部管理、營銷體系的發(fā)展，現(xiàn)階段白酒行業(yè)運(yùn)營趨勢走向“快酒”的精細(xì)化模式，進(jìn)入系統(tǒng)競爭時(shí)代。如果經(jīng)銷商還各自為王，廠商割裂，是沒有未來的。2009年淮濱縣外來品牌就一兩個(gè)，現(xiàn)在十個(gè)都不止，信陽就更不用說，給企業(yè)帶來的壓力很大。
“夯實(shí)基礎(chǔ)，堅(jiān)實(shí)發(fā)展”，按照公司三年戰(zhàn)略規(guī)劃及年度營銷規(guī)劃，以深度區(qū)域化為戰(zhàn)略主線，依托五糧液品牌及渠道勢能在華中地區(qū)進(jìn)行滲透式擴(kuò)張。公司將與五糧液華中運(yùn)營中心展開緊密合作，這將更好的為五谷春發(fā)展提供動(dòng)力，五糧液華中運(yùn)營中心的五糧液頭曲、特曲、以及五糧人家都將與現(xiàn)有經(jīng)銷商合作，同時(shí)河南五谷春酒業(yè)股份有限公司的部分產(chǎn)品也將進(jìn)入五糧液華中運(yùn)營中心運(yùn)營體系中。
“企業(yè)未來區(qū)域戰(zhàn)略布局將采取3+4布局，企業(yè)銷售區(qū)域?qū)澐譃槿蟛季郑杭葱抨柕貐^(qū)、河南省及外埠湖北、湖南、江西三??；同時(shí)基于銷售不同階段，四個(gè)市場分為份額領(lǐng)先的核心市場（根據(jù)地），依托優(yōu)勢、精耕細(xì)作的重點(diǎn)市場，資源聚焦、重點(diǎn)突破的發(fā)展市場，依托品牌的機(jī)會(huì)市場。同時(shí)在品牌上采用2+1+n戰(zhàn)略，其中2是指烏龍和金谷春還是公司主導(dǎo)品牌，1是指華中運(yùn)營中心運(yùn)作的五糧人家，n是指公司的其他品牌，”杜宜平對記者說。
河南五谷春酒業(yè)股份有限公司董事長劉國強(qiáng)對記者說，今天 河南五谷春酒業(yè)股份有限公司的揭牌，是五糧液“走出去”戰(zhàn)略的又一次重要嘗試，業(yè)內(nèi)對五糧液的戰(zhàn)略調(diào)整和持續(xù)發(fā)展充滿了信心，認(rèn)為堅(jiān)持“消費(fèi)者+品質(zhì)+品牌”發(fā)展理念的五糧液是消費(fèi)者喜愛的品牌，基于正確理念、正確戰(zhàn)略和決策的五糧液，必將實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新性的跨越式發(fā)展，也必將繼續(xù)領(lǐng)跑中國白酒行業(yè)。(周曉)
