“酒快到”月燒錢過千萬元
白酒行業(yè)仍在低谷徘徊。
伴隨著更多酒企發(fā)布2014年半年度業(yè)績預(yù)告，眾多白酒企業(yè)陷入爭相比慘的泥潭中，業(yè)績下滑、虧損已不再是新鮮事兒。渠道建設(shè)被白酒業(yè)上升至空前高度，在這樣的一個(gè)歷史背景下，酒類電子商務(wù)迅速崛起。在繼電商、視頻網(wǎng)站之后，酒類O2O也進(jìn)入了瘋狂圈地，瘋狂燒錢階段。
酒企激戰(zhàn)新渠道
據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年白酒制造行業(yè)主營業(yè)務(wù)收入同比增長11.22%，而2014年前5個(gè)月增速下滑至3.55%。2013年行業(yè)利潤總額同比下降1.92%，2014年前5個(gè)月降幅擴(kuò)大至16.61%。
“中國白酒已經(jīng)進(jìn)入‘L型’底部，并且這個(gè)底部時(shí)間會(huì)很漫長，一些三線酒企也會(huì)因?yàn)橐痪€品牌的下沉、沒有根據(jù)地市場(chǎng)等因素而在本輪調(diào)整中關(guān)門大吉。”知名酒水營銷專家、投資人肖竹青接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)曾如此表示。
一邊是酒企和傳統(tǒng)渠道的名酒經(jīng)銷商哀鴻遍野，一邊是線上渠道的人氣爆棚。在整個(gè)白酒行業(yè)一蹶不振之際，廠家、商家紛紛“觸電”，或自建電商平臺(tái)，或加強(qiáng)與垂直電商的合作。天貓、京東、蘇寧等大型綜合電商平臺(tái)，聞到“血腥味”后也迅速?zèng)_入了廝殺陣營。去年以來，茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖等白酒企業(yè)紛紛通過與國內(nèi)最大的酒類電商酒仙網(wǎng)合作，更是加快了白酒電子商務(wù)化的步伐。
而正當(dāng)整個(gè)白酒行業(yè)跑步進(jìn)入“電商時(shí)代”時(shí)，倡導(dǎo)“與消費(fèi)者零距離互動(dòng)”的O2O模式躍入了公眾視野，并瞬間席卷了整個(gè)白酒行業(yè)。“你也O2O，我也O2O，似乎一夜之間大家都在說O2O，好像白酒業(yè)不做就跟不上時(shí)代的發(fā)展步伐了”。就連此前一直精耕于B2C的酒仙網(wǎng)也展開反擊，發(fā)布APP“酒快到”，試圖搭建O2O平臺(tái)。
事實(shí)上，在白酒行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期后，傳統(tǒng)的銷售渠道遭遇沖擊，行業(yè)的持續(xù)探底使得酒企們開始尋找渠道創(chuàng)新之路，這也成就了像酒仙網(wǎng)、購酒網(wǎng)、中酒網(wǎng)等一批垂直電商。
“目前，白酒行業(yè)的傳統(tǒng)渠道已被深耕，只有發(fā)展新興渠道，而電商、O2O就是傳統(tǒng)渠道很好的補(bǔ)充。”白酒營銷專家楊承平分析，雖然目前這些新興渠道還處于培育階段，占比不高，但從長遠(yuǎn)來看，有良好前景，如果企業(yè)現(xiàn)在不跟上，以后會(huì)面臨掉隊(duì)的危險(xiǎn)。
“酒快到”月燒錢過千萬元
對(duì)于當(dāng)下熱議的多種新興渠道，不少業(yè)內(nèi)人士也提出異議，認(rèn)為像O2O、C2B等新渠道都是“概念大于實(shí)際”，未來真正能存活下來的企業(yè)沒有幾個(gè)。
雖然酒業(yè)O2O已經(jīng)被炒作得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，但畢竟是新生事物，所以在實(shí)際操作過程中，一系列困惑也成了擺在諸多酒企面前的現(xiàn)實(shí)問題。
近日來，以“酒快到”為代表的O2O新渠道也迅速崛起，酒類O2O企業(yè)為爭搶市場(chǎng)份額而掀起了一波“燒錢”戰(zhàn)術(shù)，這也意味著新興渠道爭奪大戰(zhàn)已經(jīng)拉開序幕。
據(jù)記者了解，今年3月份，手握4.25億元的新一輪融資成果，酒仙網(wǎng)宣布布局 “酒快到”業(yè)務(wù)，發(fā)力O2O。近期，更是推出了“9分鐘送不到獎(jiǎng)勵(lì)50元”的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，此舉效仿了此前風(fēng)靡一時(shí)的打車應(yīng)用大戰(zhàn)，無疑是在燒錢。
以其一個(gè)月前公布的4萬活躍用戶來算，如果有一半用戶使用“酒快到”買酒，假設(shè)其中50%的消費(fèi)者需要獎(jiǎng)勵(lì)，剩下的需要獎(jiǎng)勵(lì)商家，“酒快到”每運(yùn)行一天都需要燒錢50萬元左右，一個(gè)月下來將達(dá)到驚人的1500萬元。如果考慮到其8月份用戶數(shù)可能突破10萬，燒錢的數(shù)額還會(huì)以幾何倍數(shù)增長。
這也不禁讓人產(chǎn)生困惑，本質(zhì)上作為渠道商的“酒快到”如何能在整個(gè)行業(yè)哀鴻遍野的情況下，在短短100天的時(shí)間內(nèi)完成全國20多個(gè)省市的布局，實(shí)現(xiàn)數(shù)萬商戶的爭先入駐？甚至連自身盈利模式都沒有想清楚的時(shí)候，就敢大手筆的“燒錢”？
在中投顧問食品行業(yè)研究員向健軍看來，O2O盛行的本質(zhì)是整個(gè)酒業(yè)渠道的變革，電商以及O2O等新渠道是未來酒業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。
向健軍表示，白酒行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期以來，酒水行業(yè)一直面臨著消費(fèi)轉(zhuǎn)型和渠道變革兩大難題，而互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)作為一種工具，為行業(yè)帶來了變革的可能性。因此，電商、O2O等作為新興渠道的代表，極大地縮短了渠道層級(jí)，降低了營銷成本，提升了整個(gè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈的渠道運(yùn)營效率。
