國窖1573新價格體系出爐！

國窖1573新價格體系出爐！

國窖1573在今日下午的經(jīng)銷商大會上宣布將于中秋節(jié)對產(chǎn)品價格進行如下調(diào)整：

調(diào)整后經(jīng)銷商計劃內(nèi)結(jié)算價為560元/瓶，計劃外價格調(diào)整為620元/瓶，煙酒店渠道供價調(diào)整為620元/瓶，商超為670元/瓶，團購成交指導(dǎo)價為680元/瓶，而對于零售指導(dǎo)價，連鎖超市為779元/瓶，商場為799元/瓶。

會上，對于價盤調(diào)整，1573提出“明確形象價、堅挺團購價、圍繞供應(yīng)價、靈活雙軌價”的要求和目標(biāo)。

而經(jīng)銷商最為關(guān)心的政策問題上，國窖在重啟渠道方面，提出了市場疏通的具體政策：

存貨動銷獎勵：針對國窖經(jīng)典中庫存200件以上的經(jīng)銷客戶實行移庫監(jiān)管，并針對受監(jiān)管庫存予以存貨動銷獎勵，以集中到指定中轉(zhuǎn)庫的數(shù)量作為動銷獎勵的基數(shù)，限時25日前完成，逾期不再處理。

獎勵方式：經(jīng)銷客戶存貨成本（市場費用折算的底價）與經(jīng)銷商結(jié)算價格（52度620元/瓶）的差額為經(jīng)銷客戶的存貨動銷獎勵。

兌付方式：根據(jù)客戶今年配額完成情況，動銷情況來分批兌付獎勵，時間以2014年12月31日前為準(zhǔn)，到時本政策終止。

關(guān)于遺留費用的及時兌付方面，2014年4-7月市場費用由于費用系統(tǒng)還未上線，采取手工做賬來及時兌付經(jīng)銷商訂單保證金和市場費用。

在戰(zhàn)術(shù)調(diào)整方面，國窖1573下半年采取“半流通半直營”，半流通，國窖給予的定義為“因應(yīng)市場的碎片化，降低單瓶利潤，擴大市場覆蓋面，促進市場的適度流通”，而半直營則是“發(fā)揮公司多年的渠道操作戰(zhàn)術(shù)優(yōu)勢，抓核心的消費者和核心的終端培育，抓好市場的基礎(chǔ)工作”。

在組織體系上，執(zhí)行“八大戰(zhàn)區(qū)+國窖團隊”模式，成立國窖1573營銷工作指揮部，林鋒任總指揮，副總指揮為：李愛萍，熊聘婷，李小剛，譙治民；秘書處：國窖1573事業(yè)部 秘書長張彪。并下設(shè)八大戰(zhàn)區(qū)。（微酒一線）