進(jìn)軍C2B，酒仙網(wǎng)聯(lián)合酒企開啟“私人定制”
7月16日，酒仙網(wǎng)電子商務(wù)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“酒仙網(wǎng)”）舉辦“私人定制頻道上線新聞發(fā)布會(huì)”，宣布開啟“私人定制”業(yè)務(wù)，以此進(jìn)軍C2B領(lǐng)域。酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰、汾酒集團(tuán)汾酒創(chuàng)意定制酒公司總經(jīng)理侯清泉、陜西西鳳酒營(yíng)銷有限公司定制酒公司總經(jīng)理趙緒豪、四川省釀酒研究所所長(zhǎng)吳亞?wèn)|及二十余位簽約酒企領(lǐng)導(dǎo)共同出席了此次發(fā)布會(huì)。
會(huì)上，郝鴻峰表示，私人定制業(yè)務(wù)是酒仙網(wǎng)為酒企提供綜合電商服務(wù)的又一創(chuàng)新之舉，在滿足用戶計(jì)劃性需求和即時(shí)性需求的基礎(chǔ)上，發(fā)揮電商領(lǐng)域的運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，以互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)一步解決用戶個(gè)性化需求，不僅能夠?yàn)榫破筇峁┬碌姆?wù)，還可以帶來(lái)新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。
相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，目前，私人定制主要有三塊業(yè)務(wù)，分別是單位定制服務(wù)、個(gè)人定制服務(wù)和名酒及個(gè)性化名酒的定制服務(wù)。
酒仙網(wǎng)通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，對(duì)海量用戶個(gè)性化需求進(jìn)行整合，并與名酒廠家的自主定制直接對(duì)接，壓縮中間環(huán)節(jié)，減少多級(jí)批發(fā)商的費(fèi)用，降低流通成本，可以滿足用戶在特定節(jié)日、特定場(chǎng)合表達(dá)情感和紀(jì)念意義的個(gè)性化需求，并借助酒仙網(wǎng)的物流配送運(yùn)營(yíng)體系和嚴(yán)格的供應(yīng)鏈管理確保用戶體驗(yàn)。
酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰講話
通過(guò)前期的上游資源拓展，已經(jīng)有包括茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖、汾酒、西鳳、洋河、金六福等知名企業(yè)在內(nèi)的三十余家酒企參與到私人定制業(yè)務(wù)中來(lái)，這個(gè)數(shù)據(jù)還將進(jìn)一步的拓展和刷新。
在此基礎(chǔ)上，酒仙網(wǎng)專門成立了私人定制中心，管控整個(gè)定制酒業(yè)務(wù)流程。用戶可直接進(jìn)入酒仙網(wǎng)官網(wǎng)“私人定制”頻道，按使用需求的不同，在二級(jí)菜單“單位定制服務(wù)”、“個(gè)人定制服務(wù)”、“名酒及個(gè)性化名酒推薦”等版塊中選擇。
定制過(guò)程中，用戶提出個(gè)性化要求（為了保證酒質(zhì)，酒體和酒瓶均采用原有形式，目前僅可接受外包裝的個(gè)性化設(shè)定），確認(rèn)圖樣并下單付款，私人定制中心接到訂單中心反饋后，將成品酒、模板裸瓶和酒盒樣板等原材料重新組合加工，將成品交由酒仙網(wǎng)的倉(cāng)儲(chǔ)中心打包發(fā)貨，并提供完整的售后服務(wù)保障。
發(fā)布會(huì)上，作為酒企代表，汾酒集團(tuán)汾酒創(chuàng)意定制酒公司總經(jīng)理侯清泉表示，選擇與酒仙網(wǎng)合作開發(fā)定制產(chǎn)品，一方面是看好定制酒的發(fā)展空間，另一方面是基于酒仙的資源優(yōu)勢(shì)和運(yùn)營(yíng)能力，能更高效全面地滿足用戶的個(gè)性化需求。
酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰與汾酒集團(tuán)汾酒創(chuàng)意定制酒公司總經(jīng)理侯清泉簽約
陜西西鳳酒營(yíng)銷有限公司定制酒公司總經(jīng)理趙緒豪表示，一直以來(lái)，酒仙網(wǎng)都是西鳳酒的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴，在品牌運(yùn)營(yíng)和用戶基礎(chǔ)上有著較好的基礎(chǔ)，這為西鳳定制酒的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
近年來(lái)，定制酒是行業(yè)的熱門話題，茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖等知名酒企都將其作為積極應(yīng)對(duì)調(diào)整期的一種探索，并取得了較好的業(yè)績(jī)。有數(shù)據(jù)顯示，去年瀘州老窖面對(duì)高端客戶發(fā)行定制酒的規(guī)模超過(guò)10億元，而在茅臺(tái)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)看來(lái)，未來(lái)中國(guó)白酒市場(chǎng)個(gè)性化營(yíng)銷的銷售收入可達(dá)100億，有著非常廣闊的市場(chǎng)空間。
對(duì)此，中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)劉員認(rèn)為，受調(diào)整期影響，酒行業(yè)的危機(jī)感正逐漸顯現(xiàn)，酒企面臨著深度調(diào)整的挑戰(zhàn)，迫切需要更多力量一起來(lái)推動(dòng)行業(yè)“接地氣”的進(jìn)程。酒仙網(wǎng)進(jìn)軍C2B領(lǐng)域，是用互聯(lián)網(wǎng)思維推動(dòng)酒行業(yè)回歸理性，幫助酒企不斷開發(fā)消費(fèi)者需求的有效舉措。
行業(yè)困局給了酒仙網(wǎng)進(jìn)一步發(fā)展的契機(jī)，此前在酒企資源和用戶資源方面的深厚積累，也使得酒仙網(wǎng)具備了發(fā)力C2B的良好基礎(chǔ)。
經(jīng)過(guò)五年發(fā)展，酒仙網(wǎng)不僅實(shí)現(xiàn)了白酒、紅酒、洋酒、保健酒、啤酒等全品類產(chǎn)品覆蓋，與500多家知名酒企達(dá)成深度戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，與京東、天貓、蘇寧易購(gòu)、當(dāng)當(dāng)?shù)葦?shù)十家平臺(tái)電商達(dá)成深度合作，積累了數(shù)百萬(wàn)注冊(cè)用戶。
與此同時(shí)，酒仙網(wǎng)也在不斷進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新，發(fā)揮電商基因和多年運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)勢(shì)，在行業(yè)深陷調(diào)整期，幫助酒企更好地發(fā)展。
今年3月，在滿足消費(fèi)者計(jì)劃性消費(fèi)的基礎(chǔ)上，酒仙網(wǎng)啟動(dòng)了O2O戰(zhàn)略，為上游酒企削減運(yùn)營(yíng)成本、快速進(jìn)入餐飲渠道、聚攏大量消費(fèi)者提供了有效支持。此次，借私人定制業(yè)務(wù)進(jìn)軍C2B領(lǐng)域，則是酒仙網(wǎng)從用戶至上的理念出發(fā)，深度擁抱互聯(lián)網(wǎng)思維的又一戰(zhàn)略舉措。
在郝鴻峰看來(lái)，O2O和C2B均是酒仙網(wǎng)為酒企提供電商綜合服務(wù)的創(chuàng)新和延伸，解決了消費(fèi)者不同層面的需求：B2C模式是針對(duì)消費(fèi)者的計(jì)劃性需求，O2O模式是針對(duì)消費(fèi)者即時(shí)性需求，而C2B模式則是針對(duì)消費(fèi)者的個(gè)性化需求，三者相輔相成，彼此促進(jìn)。
有分析人士認(rèn)為，作為酒類電商領(lǐng)袖，酒仙網(wǎng)的影響力日漸增強(qiáng)，但如何借助C2B開拓更廣闊的市場(chǎng)空間，順利實(shí)現(xiàn)用戶的深度轉(zhuǎn)化，并保障消費(fèi)過(guò)程中的體驗(yàn)，還有待市場(chǎng)的檢驗(yàn)。(糖酒快訊)
