電商“攪局”白酒行業(yè)
我國白酒行業(yè)整體電商化時間不長、程度不深，但白酒電商已經展開激烈的同業(yè)模式競爭，同時還要共同對抗傳統(tǒng)渠道的步步緊逼。白酒電商仍為身處轉型中的中國白酒業(yè)帶來許多“想象空間”。其方興未艾的背后，是持續(xù)十年高速擴張的白酒行業(yè)正在逐步回歸理性。
行業(yè)調整催生電商新市場
一邊是傳統(tǒng)渠道的名酒經銷商哀鴻遍野，一邊是線上渠道的人氣爆棚，在整個白酒行業(yè)一蹶不振之際，廠家、商家紛紛“觸電”，或自建電商平臺，或加強與垂直電商的合作。就連天貓、京東、蘇寧等大型綜合電商平臺，聞到“血腥味”后也迅速沖入廝殺陣營中。
從去年開始，古老傳統(tǒng)的白酒行業(yè)開始全面與新潮時髦的電子商務“親密接觸”。
2013年的春天是中國白酒行業(yè)近10年來的一個“分水嶺”：隨著中央出臺一系列約束“三公”消費的新規(guī)，高端白酒銷售遭遇重挫，一些經銷商迫于壓力出貨外逃，導致名酒價格“高臺跳水”。
這一輪行業(yè)調整中，消費者的目光投向了白酒電商。以酒仙網為首，白酒垂直電商憑借靈活的價格策略，迅速聚集人氣，實現(xiàn)了銷售業(yè)績的逆勢上揚。
正當整個白酒行業(yè)跑步進入“電商時代”時，中酒網在去年“雙十一”網購狂歡期間異軍突起。后來居上的中酒網高舉O 2O大旗，正式掀開了O 2O與B2C的白酒電商模式大戰(zhàn)。
“一切沒有物流供應鏈的酒類O 2O都是偽命題。”中酒網董事長賴勁宇喜歡在各種場合闡明這一主張。中酒網在北京推出“一時達”服務，消費者通過官網或手機下訂單，中酒網線下門店來負責配送上門。
賴勁宇認為，“移動終端+互聯(lián)網技術+物流供應鏈+線下連鎖”的全格局將增強服務的精準度與速度，相比B2C更具競爭力。
統(tǒng)計顯示，2013年電商渠道的酒類銷售額達73億元，同比增長93.1%，其中白酒銷售占比48%。糖酒快訊網站總經理郭曉霜認為，由于品牌商的直接投入和線下渠道的信息協(xié)同，酒業(yè)電商正在逐步進入井噴期。
電商的火熱也蔓延到了今年3月在成都舉行的春季全國糖酒會“酒業(yè)互聯(lián)網大會”首次登陸糖酒會，可容納近400人的會場不僅座無虛席，就連過道和空地上都站滿了人，充分顯示出業(yè)界對白酒“觸電”的極大興趣。
B2C與O 2O的爭斗也更加激烈了。今年5月，中酒網與四川的1919達成戰(zhàn)略合作，雙方將分享各自在線上、線下市場的優(yōu)勢，凡在1919可配送的地區(qū)，中酒網所銷售的商品交由1919配送，實現(xiàn)物流成本降低、物流效率提高；同時1919進駐中酒網A PP平臺進行銷售，拓寬銷售面。
一直精耕于B2C的酒仙網也展開反擊。今年3月，手握4.25億元的新一輪融資成果，酒仙網宣布布局全國范圍的倉儲物流中心與“酒快到”業(yè)務，發(fā)力O 2O。
已經在6月正式上線的“酒快到”選擇了北京、上海、廣州等11個城市展開重點推廣。目前“酒快到”已經對這些城市的本地生活圈酒類商鋪資源進行了全面整合，包括當地的酒類專賣店、連鎖酒行及售賣酒類商品的便利店、超市等，計劃到年底時實現(xiàn)覆蓋全國2000多個縣市、20萬家酒類終端。
新舊渠道逐漸走向融合
記者了解到，白酒行業(yè)有著沿襲已久、廣泛而堅固的經銷體系，但當市場行情出現(xiàn)逆轉時，不少名酒廠家、經銷商一方面希望通過“試水”電商緩解銷售壓力、應對市場變局，一方面卻并沒有做好全面轉型的準備，焦灼觀望。許多廠家正努力嘗試擺正新舊渠道的關系，一種普遍的手段是差異化營銷，通過在線上渠道消化庫存產品，或者在線上發(fā)布定制、專供產品，使線上線下的矛盾弱化。
正當白酒電商一片紅火之際，傳統(tǒng)經銷商開始向線上渠道步步緊逼。
今年，郎酒要求經銷商停止向酒仙網、1919酒類連鎖供貨，否則按照規(guī)定扣除經銷商違約金。1919回應否認了郎酒關于傾銷的指責，并建議郎酒適當回收庫存、尊重市場規(guī)律。郎酒再次通過微博聲明，將維護授權經銷商的利益。
郎酒集團與1919的糾葛被認為是白酒業(yè)“新”“舊”渠道大戰(zhàn)的標志性事件。無獨有偶，去年酒仙網與茅臺達成戰(zhàn)略合作后，也在今年被茅臺的一份聲明排除在官方認可的網絡銷售渠道之外。
白酒廠家與電商的分分合合，呈現(xiàn)出新舊銷售渠道激烈的利益爭奪。記者了解到，白酒行業(yè)有著沿襲已久、廣泛而堅固的經銷體系，但當市場行情出現(xiàn)逆轉時，不少名酒廠家、經銷商一方面希望通過“試水”電商緩解銷售壓力、應對市場變局，一方面卻并沒有做好全面轉型的準備，焦灼觀望。
一位天津的經銷商告訴記者，他曾在酒仙網上查詢過自己代理的酒品，發(fā)現(xiàn)價格便宜近20%。“我向廠家反映了這個問題，但他們也沒有給我明確的說法。”
盡管對電商“又愛又恨”，白酒廠家最終還是出手了穩(wěn)住了經銷商。“酒廠最怕的就是經銷體系被擾亂，而且名酒的價格制定遵循一定規(guī)則，但電商往往需要打‘價格牌’，這是兩者的矛盾。”中國酒類流通協(xié)會副會長楊成剛認為，市場體系一旦混亂，甚至可能引發(fā)產品退市，因此酒廠必定是希望維護好市場體系，如果酒企感受到主流渠道不穩(wěn)定、被擾亂，自然會調整市場策略。
楊成剛認為，盡管酒企看好電商前景紛紛“觸電”，但電商渠道對改善銷售的作用目前還不明顯。據統(tǒng)計，在連年增長的情況下，去年白酒線上銷售額仍然僅占酒類整體市場份額的1%，盡管不少業(yè)內人士都看好這一比例在未來幾年有望超過10%，但占據主導的仍是傳統(tǒng)經銷體系———專賣店、賣場、酒商等等。
因此，酒類電商直接與廠家叫板仍然還缺少底氣，但其地位正飛速抬升。“傳統(tǒng)廠家不研究電商絕對是等死，但盲目介入也是找死。”瀘州老窖董事局主席謝明說。
許多廠家正努力嘗試擺正新舊渠道的關系，一種普遍的手段是差異化營銷，通過在線上渠道消化庫存產品，或者在線上發(fā)布定制、專供產品，使線上線下的矛盾弱化。
同時，電商平臺也通過樹立“底線思維”安撫廠家的情緒“多給消費者帶來一些實惠，相較商超、飯店而言，但不要突破廠家的底線。”賴勁宇認為，電商以價低取勝的模式不長久也不健康，今后更多地要與傳統(tǒng)渠道“合作共生”，優(yōu)惠、買贈等促銷活動可先征求廠家的意見，或者與他們合作。
“未來電商的競爭焦點不是價格，而是物流速度與服務質量。”賴勁宇說。(中國糖酒網)
