借力開放平臺
1919欲打造遵義醬酒產(chǎn)區(qū)供應鏈
7月9日，遵義白酒產(chǎn)區(qū)發(fā)展論壇暨1919酒類直供平臺開放推介會在仁懷召開，共有百余位遵義產(chǎn)區(qū)的白酒企業(yè)代表參加了此次推介會。通過此次推介會，1919向企業(yè)展示了其作為平臺服務商的開放合作模式，意圖通過突出產(chǎn)區(qū)合作的概念來實現(xiàn)對供應鏈的打包整合。
同時，1919對其供應鏈體系建設的戰(zhàn)略意圖則更加明顯，那就是希望借助于整個遵義地區(qū)的醬酒生產(chǎn)企業(yè)為1919在醬酒的供應鏈體系上提供更加穩(wěn)定且多元化的產(chǎn)品、品牌和利潤來源的選擇。而對于遵義的醬酒企業(yè)而言，則需要借助1919這個平臺實現(xiàn)其在品牌和產(chǎn)品動銷上的現(xiàn)實幫助。
今年以來，隨著白酒行業(yè)調(diào)整期的進一步深入，不管是企業(yè)還是經(jīng)銷商都在尋找行業(yè)發(fā)展的出路，也正是基于如此，著力直面消費者的新商業(yè)模式和渠道變革方式層出不窮，其中便包括了電商O2O對于線上和線下的全方位整合。因此，1919這樣既有線下連鎖，又有線上銷售平臺的商業(yè)模式成功地吸引了行業(yè)的眼球。在今年，1919不僅成功登錄“新三板”，有了資本市場作為后盾；并且與多家業(yè)內(nèi)以及業(yè)外企業(yè)建立戰(zhàn)略合作關系，其中不乏新希望這樣的業(yè)外大佬。
另一方面，1919在吸引外界諸多眼球的背后，其在與上游企業(yè)在供應鏈體系上的諸多負面消息則在一段時間內(nèi)占據(jù)了行業(yè)新聞的頭條，這也側(cè)面反應了1919在上游的產(chǎn)品供應鏈環(huán)節(jié)的短板，特別是與白酒企業(yè)的直接短兵交鋒。在會上，白酒營銷專家謝一穎也坦承：“1919被大家所廣泛認知，或許有很大一部分原因便是去年與一家白酒企業(yè)的針鋒相對。”
在一次采訪中，一位經(jīng)銷商曾向記者表示：“1919在上游資源的短板直接影響了其向更大的規(guī)模化經(jīng)營轉(zhuǎn)變，特別是一些名酒的主導產(chǎn)品上，其更多依賴的是從中間渠道拿貨，雖然能夠勉強保證其不會出現(xiàn)斷貨這樣的情況，但其在單瓶毛利潤方面則也是縮水明顯。”
而在會上，謝一穎則明確表達了1919在這方面的擔憂：“目前1919去年的醬香型白酒銷量已過1億，其中茅臺和郎酒則占據(jù)了銷量的前兩位，并且找不出第三名。而這兩大品牌給1919帶來的毛利潤則顯得過小。”實際上，這兩家企業(yè)也確實沒有跟1919簽訂直接的供貨協(xié)議。所以，1919在醬酒領域則需要有更多的品牌和產(chǎn)品選擇，與遵義酒企的直接合作則是一個最現(xiàn)實且有效的選擇。“所以1919歡迎其他的品牌去分享醬酒更多的市場份額，甚至去分攤茅臺和郎酒的銷售基數(shù)。”謝一穎表示。
而在1919對于自身供應鏈意圖之外，則是遵義酒企普遍的動銷焦慮，特別是對于中小企業(yè)而言，現(xiàn)實的銷售壓力已經(jīng)迫在眉睫。在現(xiàn)場的提問環(huán)節(jié)，諸多的企業(yè)代表需求明顯，那就是與1919合作到底能夠為產(chǎn)品的動銷提供哪些具體的幫助？甚至有還沒正式上市的品牌企業(yè)直接發(fā)問：“假如我們與1919合作，新品如何去推？”顯然，對于當下白酒行業(yè)而言，1919這一平臺至少在話題上，已然成為了酒企在產(chǎn)品動銷方面直面消費者的一個重要平臺和窗口。(糖酒快訊)
