借力開放平臺(tái)
1919欲打造遵義醬酒產(chǎn)區(qū)供應(yīng)鏈
7月9日，遵義白酒產(chǎn)區(qū)發(fā)展論壇暨1919酒類直供平臺(tái)開放推介會(huì)在仁懷召開，共有百余位遵義產(chǎn)區(qū)的白酒企業(yè)代表參加了此次推介會(huì)。通過此次推介會(huì)，1919向企業(yè)展示了其作為平臺(tái)服務(wù)商的開放合作模式，意圖通過突出產(chǎn)區(qū)合作的概念來實(shí)現(xiàn)對(duì)供應(yīng)鏈的打包整合。
同時(shí)，1919對(duì)其供應(yīng)鏈體系建設(shè)的戰(zhàn)略意圖則更加明顯，那就是希望借助于整個(gè)遵義地區(qū)的醬酒生產(chǎn)企業(yè)為1919在醬酒的供應(yīng)鏈體系上提供更加穩(wěn)定且多元化的產(chǎn)品、品牌和利潤(rùn)來源的選擇。而對(duì)于遵義的醬酒企業(yè)而言，則需要借助1919這個(gè)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)其在品牌和產(chǎn)品動(dòng)銷上的現(xiàn)實(shí)幫助。
今年以來，隨著白酒行業(yè)調(diào)整期的進(jìn)一步深入，不管是企業(yè)還是經(jīng)銷商都在尋找行業(yè)發(fā)展的出路，也正是基于如此，著力直面消費(fèi)者的新商業(yè)模式和渠道變革方式層出不窮，其中便包括了電商O2O對(duì)于線上和線下的全方位整合。因此，1919這樣既有線下連鎖，又有線上銷售平臺(tái)的商業(yè)模式成功地吸引了行業(yè)的眼球。在今年，1919不僅成功登錄“新三板”，有了資本市場(chǎng)作為后盾；并且與多家業(yè)內(nèi)以及業(yè)外企業(yè)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，其中不乏新希望這樣的業(yè)外大佬。
另一方面，1919在吸引外界諸多眼球的背后，其在與上游企業(yè)在供應(yīng)鏈體系上的諸多負(fù)面消息則在一段時(shí)間內(nèi)占據(jù)了行業(yè)新聞的頭條，這也側(cè)面反應(yīng)了1919在上游的產(chǎn)品供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的短板，特別是與白酒企業(yè)的直接短兵交鋒。在會(huì)上，白酒營(yíng)銷專家謝一穎也坦承：“1919被大家所廣泛認(rèn)知，或許有很大一部分原因便是去年與一家白酒企業(yè)的針鋒相對(duì)。”
在一次采訪中，一位經(jīng)銷商曾向記者表示：“1919在上游資源的短板直接影響了其向更大的規(guī)?；?jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變，特別是一些名酒的主導(dǎo)產(chǎn)品上，其更多依賴的是從中間渠道拿貨，雖然能夠勉強(qiáng)保證其不會(huì)出現(xiàn)斷貨這樣的情況，但其在單瓶毛利潤(rùn)方面則也是縮水明顯。”
而在會(huì)上，謝一穎則明確表達(dá)了1919在這方面的擔(dān)憂：“目前1919去年的醬香型白酒銷量已過1億，其中茅臺(tái)和郎酒則占據(jù)了銷量的前兩位，并且找不出第三名。而這兩大品牌給1919帶來的毛利潤(rùn)則顯得過小。”實(shí)際上，這兩家企業(yè)也確實(shí)沒有跟1919簽訂直接的供貨協(xié)議。所以，1919在醬酒領(lǐng)域則需要有更多的品牌和產(chǎn)品選擇，與遵義酒企的直接合作則是一個(gè)最現(xiàn)實(shí)且有效的選擇。“所以1919歡迎其他的品牌去分享醬酒更多的市場(chǎng)份額，甚至去分?jǐn)偯┡_(tái)和郎酒的銷售基數(shù)。”謝一穎表示。
而在1919對(duì)于自身供應(yīng)鏈意圖之外，則是遵義酒企普遍的動(dòng)銷焦慮，特別是對(duì)于中小企業(yè)而言，現(xiàn)實(shí)的銷售壓力已經(jīng)迫在眉睫。在現(xiàn)場(chǎng)的提問環(huán)節(jié)，諸多的企業(yè)代表需求明顯，那就是與1919合作到底能夠?yàn)楫a(chǎn)品的動(dòng)銷提供哪些具體的幫助？甚至有還沒正式上市的品牌企業(yè)直接發(fā)問：“假如我們與1919合作，新品如何去推？”顯然，對(duì)于當(dāng)下白酒行業(yè)而言，1919這一平臺(tái)至少在話題上，已然成為了酒企在產(chǎn)品動(dòng)銷方面直面消費(fèi)者的一個(gè)重要平臺(tái)和窗口。(糖酒快訊)
