五糧液2.55億投資五谷春，意在華中？
早在今年4月，五糧液董事會就發(fā)布公告稱，公司擬出資約2.55億元，取得河南五谷春酒業(yè)有限公司約51%的股份。今天，這一投資并購案正式落錘。
7月7日，五糧液與北京和君咨詢有限公司、信陽市發(fā)展投資有限公司、淮濱縣楚風咨詢服務有限公司簽署協(xié)議，共同投資河南五谷春酒業(yè)股份有限公司。這也是繼2013年8月五糧液投資河北永不分梨酒業(yè)之后，實施“走出去”戰(zhàn)略的又一步棋。
據(jù)記者了解，五糧液投資五谷春酒業(yè)與此前投資河北永不分梨酒業(yè)的模式幾乎一致，今后五谷春結(jié)業(yè)將采取委托加工的生產(chǎn)模式，重點打造“烏龍”與“金谷春”兩個品牌。新產(chǎn)品將標注“宜賓五糧液股份公司出品、河南五谷春酒業(yè)股份有限公司生產(chǎn)”雙標識。而坐落于信陽的五谷春酒業(yè)，地處河南南部邊緣，與湖北、安徽相鄰，運營得當?shù)脑?，除占領(lǐng)河南中低端市場外，還可以逐漸向湖北、安徽、湖南、江西等省滲透。
與此前投資永不分梨酒業(yè)不同的是，此次五糧液投資五谷春酒業(yè)的同時，將來自于淮濱烏龍酒業(yè)品牌資源也整合其中，重點推出中高端產(chǎn)品“金谷春”和中低端產(chǎn)品“烏龍”。據(jù)記者側(cè)面了解，淮濱烏龍酒業(yè)是1998年五糧液在河南進行的扶貧項目.
對于五糧液此次收購，河南洛陽一位不愿透露姓名的經(jīng)銷商表示，五糧液的目的也許是占據(jù)華中發(fā)力中低端市場，但是用2.55億元投資一個市場規(guī)模不到5000萬元的企業(yè)，投資價值有待商榷。信陽市場不同于邯鄲市場的地方在于，這里除了有河南本地強勢品牌外，包括枝江、白云邊等周邊省份的強勢品牌也在信陽爭奪市場，對于品牌影響力和渠道控制力并不是很強的五谷春酒業(yè)而言，即使有五糧液、和君咨詢等企業(yè)的強勢進入，能否快速建立渠道掌控力和消費影響力，也有待觀察。
不過有業(yè)內(nèi)人士表示，五糧液此次并購，顯然是看中信陽所在的區(qū)位優(yōu)勢，一直以來華中市場并不是五糧液業(yè)績最為突出的市場，此次投資五谷春酒業(yè)，一方面能夠幫助五糧液消化其龐大的基酒產(chǎn)能，另一方面，如果渠道建立良好的話，也能夠幫助五糧液深化華中市場的布局。
來自河南鄭州奔騰煙酒邱全福認為，并購在未來肯定是一種趨勢，無論是資金、管理、技術(shù)等方面都需要加強，讓中小型酒廠通過并購加強自身的競爭力。通過這樣的形勢，未來區(qū)域品牌將會慢慢退出。而金谷春之前就有聽說過，但是在當?shù)厥袌鲆惨恢边\作的不是很好，此次還定位在中高端，實在不成熟。
有經(jīng)銷商表示，此前五糧液投資永不分梨，從目前的市場反應來看并不理想，河南當?shù)亟?jīng)銷商也表示，永不分梨與五谷春的區(qū)別就在于市場的選擇，邯鄲作為一個工業(yè)城市，雖有消費水平但卻不是名酒或者區(qū)域產(chǎn)品的必爭之地。而信陽一直都是一個非常“混亂”的市場，如果五谷春先將市場整頓好，那么未來的發(fā)展應該會比永不分梨好。畢竟在這個市場經(jīng)濟下，每個市場的有他獨特的特點，如何把握住特點優(yōu)化成自身的核心競爭力，還是非常考驗五糧液五谷春的。
據(jù)五糧液新發(fā)布的季報顯示，2014年一季度，五糧液營業(yè)收入67.2億元，同比下降22.54%，實現(xiàn)凈利潤26.2億元，同比下降27.79%。在業(yè)績壓力下，五糧液在4月下調(diào)了其主導產(chǎn)品的出廠價，而在主導產(chǎn)品銷售不利的情況下，五糧液近40萬千升的基酒產(chǎn)能卻可以為公司業(yè)績做出貢獻，投資永不分梨和五谷春，可視為五糧液用另一種方式實現(xiàn)業(yè)績增長的路徑。(糖酒快訊 徐沛)
