射門，看酒企 16強(qiáng)征戰(zhàn)河南酒市綠茵場
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球和酒是一對親密兄弟，出門前踐行，祝旗開得勝；凱旋后干杯，喝酒慶功。世界杯這場全球第一大體育賽事，不僅吸引了球迷目光，也和酒產(chǎn)生了千絲萬縷的聯(lián)系，酒企酒商爭相借助世界杯這一盛宴展開營銷，以期分得一杯羹。世界杯32強(qiáng)巴西爭雄，河南酒業(yè)市場也是商家必爭之地，本文針對世界杯16強(qiáng)特點(diǎn)，結(jié)合河南酒業(yè)市場，對應(yīng)16個酒品牌，供酒友、讀者在觀球之余盡興之后，再來“一杯”。文章有不當(dāng)之處敬請拍磚。
巴西隊(duì)——茅臺
巴西足球，猶如陳釀的國酒茅臺，有著悠久的歷史，又有著深邃的技藝，把釀酒技術(shù)發(fā)揮到淋漓盡致，使你百看不厭，千喝不煩，這就是追求技術(shù)的最高境界，把事情做成了藝術(shù)，這就是足球和酒的魅力。
隨著酒業(yè)市場大環(huán)境的變化，茅臺酒也放開了經(jīng)銷權(quán)，下調(diào)價格，開始貼近普通消費(fèi)者，這是正確的選擇，猶如巴西的足球，只有民眾的參與，酒或足球才更有生命力、影響力。
荷蘭隊(duì)——五糧液
荷蘭隊(duì)首場比賽簡直可以用驚艷、逆天、氣勢磅礴等形容詞來褒獎，從開場到結(jié)尾把上屆冠軍打得落花流水，首戰(zhàn)告捷，虎口拔牙成功，更是報(bào)了南非世界杯屈居老二之仇。對荷蘭來說，心里憋氣也不是一個四年，兩個四年了，歷史上三次打進(jìn)決賽，三次是老二，難道他們只是有冠軍的臉、老二的命？五糧液遇到其他競爭對手的夾擊，是市場競爭必然，面對競爭必須要有自己的獨(dú)門絕技和殺手锏，不然怎么可以笑傲江湖。球隊(duì)和品牌一樣，要想占據(jù)球迷、消費(fèi)者的內(nèi)心，不可能一蹴而就，都需要長時間的滲透和積累，常言說，羅馬不是一天建成的。
美國隊(duì)——瀘州老窖
瀘州老窖在河南市場的強(qiáng)勢是有目共睹，以六年陳、八年陳等為代表的年份系列更是紅遍中原，無論是宣傳推廣、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建、終端展示都做得相當(dāng)?shù)轿唬鳛橥鈦淼娜€產(chǎn)品系，能夠有如此的表現(xiàn)實(shí)屬不易。
美國有著超強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，足球也多次打進(jìn)世界杯16強(qiáng)，但沒有世界一流的足球明星。瀘州老窖經(jīng)過這么多年的發(fā)展，雖然總體銷量躋身前列，但1573叫好不叫座，沒有強(qiáng)大的明星產(chǎn)品，這是和美國隊(duì)一樣的尷尬。
智利隊(duì)——汾酒
老牌名酒汾酒，歷史上曾獲得過至高榮譽(yù)，近幾年又到處證明和證實(shí)巴拿馬金獎的正宗之身，在當(dāng)前亂局中也掀起了不少波瀾。小組賽上，智利紅魔遇到了大哥西班牙二哥荷蘭，但畢竟憑實(shí)力，這支南美紅魔還是成功攪局，最終真的上位，進(jìn)入16強(qiáng)。
汾酒希望不僅僅只是山西的老大，也想重新奪回全國老大的位置，汾酒的大清香，也是獨(dú)具特色，個性十足，在河南市場也曾經(jīng)非?；鸨?，但真的要實(shí)現(xiàn)未來5年在河南完成20億的銷售目標(biāo)，還是一個很大的考驗(yàn)。
阿根廷隊(duì)——洋河
阿根廷，一個江湖大哥的傳說，每屆都有冠軍樣，但多是止步八強(qiáng)。
洋河憑借著特色定位和市場資源，加上捆綁經(jīng)銷商和團(tuán)購市場開發(fā)的雙策略運(yùn)作，在河南市場攻城略地戰(zhàn)無不勝。價格定位和深度分銷，前期讓合作的經(jīng)銷商比較輕松，占領(lǐng)一大批政商消費(fèi)者。但是隨著消費(fèi)市場的變化，洋河在號稱除江蘇外的第一大市場的河南也面臨著巨大的市場壓力和考驗(yàn)。
比利時隊(duì)——白云邊
作為區(qū)域地產(chǎn)品牌的白云邊，沒有十七大名酒的背景，沒有任何區(qū)域酒城、酒都的支撐，但是并不影響這個異軍突起的品牌成長前進(jìn)之路。但白云邊的弱點(diǎn)也十分突出，產(chǎn)品主要在低端市場，向上拉伸十分困難。比利時進(jìn)入了16強(qiáng)，表現(xiàn)堪稱完美。偉大是熬出來的，白云邊、比利時，正在用自己的堅(jiān)持攻城略地。
尼日利亞隊(duì)——古井貢酒
尼日利亞用勝利告訴自己付出就有收獲，16強(qiáng)有了一席之地。尼日利亞如今更講究技術(shù)打法，傳、控、帶細(xì)膩，運(yùn)動戰(zhàn)和地面戰(zhàn)都發(fā)揮得突出，球星摩西也很有攻擊力，這和古井的運(yùn)作思路相似。古井多年來在河南市場不溫不火，屬于慢工出細(xì)活的主，目標(biāo)遠(yuǎn)大，但是走起路來卻不急不躁。原漿系上市后策略有了一定的變化，既追求價值又占有市場，給河南酒市場帶來了巨大的沖擊。
墨西哥隊(duì)——牛欄山
這幾年的河南低端白酒市場，牛欄山二鍋頭確實(shí)很火，火的讓其他低端酒無法招架。但是隨著銷量的增大，渠道利潤卻寥寥無幾，加上市場管理不嚴(yán)，竄貨、倒貨現(xiàn)象嚴(yán)重影響著牛欄山的市場發(fā)展。
縱觀牛欄山這幾年的市場拓展很像墨西哥隊(duì)，可以用“南拳北腿”來形容，北上挺入東北，南下入侵河南，華北、西北一路高歌猛進(jìn)，聲勢浩大，之前市場也是表現(xiàn)平平，憑借低端綠瓶，最后的臨門一腳打破了沉寂已久的球場一樣，市場鼎沸了，銷量節(jié)節(jié)攀升，勢不可當(dāng)。
哥斯達(dá)黎加隊(duì)——宋河
宋河，這位豫酒的帶頭老大，多年來勤勤懇懇，任勞任怨地為豫酒板塊的崛起做著自己的貢獻(xiàn)，無論是社會貢獻(xiàn)，還是企業(yè)自身的基礎(chǔ)建設(shè)都是有目共睹的，都起到了模范的作用。值得一提的是宋河中高端產(chǎn)品國字號系列采取了穩(wěn)扎穩(wěn)打的策略，連續(xù)幾年市場動銷、消費(fèi)者認(rèn)知都有很好的表現(xiàn)。
哥斯達(dá)黎加本屆世界杯創(chuàng)造了奇跡，順利進(jìn)入了16強(qiáng)。宋河和哥斯達(dá)黎加一樣，區(qū)域勁旅，甚至可以說是區(qū)域領(lǐng)頭羊，在宋河帶領(lǐng)下豫酒正在全面復(fù)興。
烏拉圭隊(duì)——杜康
烏拉圭的足球歷史源遠(yuǎn)流長，是第一屆世界杯的舉辦國。“何以解憂，唯有杜康。”杜康品牌悠久，酒祖杜康是杜康控股這幾年重點(diǎn)打造的中高端產(chǎn)品，從廣告宣傳和形象推廣上都可圈可點(diǎn)。當(dāng)蘇亞雷斯、佩雷斯這樣的明星大腕在場上拼命搶斷，奮不顧身地為榮譽(yù)而戰(zhàn)的時候，杜康的明星產(chǎn)品代表“酒祖杜康、國花杜康”是否也能夠在酒的戰(zhàn)場上彰顯自己的品牌血統(tǒng)，深入市場，突破白酒消費(fèi)層層防線，將杜康“踢”入消費(fèi)者內(nèi)心呢？
阿爾及利亞隊(duì)——仰韶
阿爾及利亞是北非的一支勁旅，在球星費(fèi)古利的帶動下，球隊(duì)遇強(qiáng)不弱，十分自信。仰韶彩陶坊，作為河南地產(chǎn)酒向中高端延伸的突出代表，近幾年做得風(fēng)生水起，帶動豫酒價格整體上揚(yáng)。一個團(tuán)隊(duì)的成功有時候必須有明星帶動，采取多變的策略打包圍戰(zhàn)、殲滅
戰(zhàn)甚至地道戰(zhàn)，這些策略球隊(duì)需要，企業(yè)營銷過程中更需要。仰韶就是采用了這種戰(zhàn)略，在彩陶坊的帶領(lǐng)下，重點(diǎn)打了三門峽的家門口市場，鄭州的形象市場，漯河、許昌的機(jī)遇市場，然后影響帶動大河南市場。
德國隊(duì)——賒店
德國隊(duì)以嚴(yán)謹(jǐn)著稱。賒店酒業(yè)穩(wěn)扎穩(wěn)打大本營市場，這點(diǎn)和德國隊(duì)十分相似。德國隊(duì)的劣勢是靈活不足，變化不大。進(jìn)攻是最好的防守，說的不僅僅是比賽，營銷也是這樣，一畝三分地即使再好也很難做大做強(qiáng)，過于遲緩是一大隱患，錯失良機(jī)，到時可能就沒有那一杯羹了。賒店近幾年在廣告宣傳上不溫不火，市場表現(xiàn)不太活躍，要抓住現(xiàn)在的有利時機(jī)，迅速搶占市場份額。
法國隊(duì)——寶豐
法國進(jìn)入了16強(qiáng)，結(jié)果出來時，球迷感慨這一夜不白熬。這個高盧雄雞歷史上得過冠軍，球迷對其愛得深，恨得真，特別是2010年南非世界杯由于內(nèi)訌而自己干掉了自己。這只公雞可以說有時候是好公雞，勤奮打鳴，有時候只能說是公雞而已。寶豐酒是清香型的代表，在河南清香型消費(fèi)者心目中有著不可侵犯的地位，寶豐要有自己的明星產(chǎn)品的同時，還要有更多的拳頭產(chǎn)品，多箭齊發(fā)，這樣才能拿下目標(biāo)，做河南市場的清香老大。
哥倫比亞——皇溝
皇溝，這個河南的二線品牌，普通消費(fèi)者可能知道的不多。但是皇溝在商丘永城家喻戶曉，是一個名不見經(jīng)傳銷量卻超億的品牌。首場比賽，哥倫比亞用三個進(jìn)球打破希臘神話，發(fā)揮完美。哥倫比亞歷史上雖然沒有在世界杯上取得過優(yōu)秀的成績，但依然被認(rèn)為會走得更遠(yuǎn)的球隊(duì)，皇溝的傳奇和哥倫比亞一樣，局部占領(lǐng)，無人能比。
瑞士隊(duì)——張弓
張弓第一個喊出“喝酒喝品質(zhì)不喝紙盒子”的產(chǎn)品定位，影響了不少消費(fèi)者。但是機(jī)制、內(nèi)部管理、營銷戰(zhàn)略的搖擺不定，致使其不得不退守鄭州、商丘市場。曾經(jīng)“東西南北中好酒在張弓”的宣傳，現(xiàn)在只存在于大多數(shù)消費(fèi)者的記憶中，品牌正在淡化。
瑞士隊(duì)，提起來這個隊(duì)很多人也有不少記憶，記憶最深刻的是2010年南非世界杯擊敗冠軍隊(duì)西班牙。命運(yùn)把握在自己手中，張弓和瑞士的昨天輝煌要靠今天的努力再續(xù)。
希臘隊(duì)——雞公山
雞公山酒作為一個信陽地產(chǎn)酒，這幾年發(fā)展得相當(dāng)迅速，產(chǎn)品研發(fā)和品牌傳播做得有聲有色，特別是在信陽市場營銷做得更是風(fēng)生水起，讓鄂酒在當(dāng)?shù)匾矐峙氯?。但雞公山品牌張力還是十分有限，需要在品牌、營銷、推廣上多下工夫，才能走得更遠(yuǎn)。
希臘在最后一個點(diǎn)球把自己送進(jìn)了16強(qiáng)，這本來就是一個神話般的結(jié)局。區(qū)域的強(qiáng)勢足球，突出特點(diǎn)就是呼吸到最后一口氣也要尋找機(jī)會。這幾年雞公山快速發(fā)展，并不是一日之功，而是和希臘球隊(duì)一樣始終在堅(jiān)持，一直在努力，才會得到現(xiàn)在的成績。(九度智力集團(tuán)董事長 馬斐)
