酒類電商的六個(gè)困境
盡管目前的酒類電商在銷售中所占的比例還很小，但這絲毫不影響酒企對(duì)電商的投入，未來(lái)酒類電商的前景也頗被看好，那究竟在發(fā)展過程中，酒類電商面臨著怎樣的困難呢？
一是貨源問題。在三公消費(fèi)限制突如其來(lái)的打擊下，消費(fèi)需求銳減，白酒市場(chǎng)甚至出現(xiàn)了價(jià)格倒掛的現(xiàn)象。傳統(tǒng)經(jīng)銷商為了消化庫(kù)存、盤活現(xiàn)金流而虧本甩貨，這為酒類電商提供了低價(jià)貨源。經(jīng)過去年一年的消化，傳統(tǒng)酒類經(jīng)銷商庫(kù)存壓力減小，春節(jié)期間白酒價(jià)格還略有回升。酒類電商的進(jìn)貨成本會(huì)有所提高。
二是傳統(tǒng)渠道不斷推動(dòng)扁平化進(jìn)程，壓縮渠道成本，會(huì)逐漸縮小與酒類電商的價(jià)格差距。酒行業(yè)渠道整合是大勢(shì)所趨，大型終端連鎖直營(yíng)門店在成本控制上已經(jīng)與電商相差無(wú)幾。
三是酒企為了維持終端價(jià)格穩(wěn)定，會(huì)對(duì)電商價(jià)格有所管制。未來(lái)酒企肯定會(huì)通過提高出貨價(jià)，限制終端售價(jià)等方式，加大對(duì)電商平臺(tái)的管控力度，甚至是自己涉足電商來(lái)樹立價(jià)格標(biāo)桿。有業(yè)內(nèi)人士表示，酒類電商一年的營(yíng)收，不如五糧液一個(gè)大型經(jīng)銷商的總和。酒類電商現(xiàn)在的銷售份額還遠(yuǎn)不足以跟傳統(tǒng)渠道抗衡，因此酒企面對(duì)電商的態(tài)度依然是謹(jǐn)慎觀望，保護(hù)傳統(tǒng)渠道為重。
四是酒類電商一直以來(lái)扮演著清理庫(kù)存的邊緣角色，基本上分兩種：要么是小打小鬧用作清倉(cāng)甩貨，要么就得燒錢擴(kuò)大市場(chǎng)份額。酒類電商經(jīng)過了前期價(jià)格戰(zhàn)之后，未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)格局漸漸趨于穩(wěn)定，有進(jìn)一步提高盈利水平的內(nèi)在需求。
五是白酒行業(yè)形勢(shì)轉(zhuǎn)好以后，酒企開發(fā)新渠道的迫切性減緩，業(yè)內(nèi)對(duì)酒類電商的關(guān)注度也會(huì)削弱。與此同時(shí)，酒企對(duì)電商渠道的重視程度和支持力度都會(huì)相應(yīng)削弱。
六、酒類產(chǎn)品屬性與電商渠道不匹配。
酒類消費(fèi)大多是即飲性消費(fèi)，而酒類電商的發(fā)貨周期過長(zhǎng)難以滿足消費(fèi)者的即時(shí)性需求;酒類產(chǎn)品包裝易碎、液體易漏、重量大等特點(diǎn)加大了物流配送的難度，增加了運(yùn)輸成本;酒類產(chǎn)品差異化不明顯，難以直觀反映出來(lái)，因此價(jià)格因素成為影響消費(fèi)者選擇的重要因素，價(jià)格比拼加劇了酒類電商之間的競(jìng)爭(zhēng)，資金消耗大，投入周期長(zhǎng);酒類消費(fèi)群體(尤其是白酒消費(fèi))以35歲以上的中年人居多，網(wǎng)購(gòu)人群多以年輕人為主，目標(biāo)受眾存在錯(cuò)位。(糖酒快訊)
