歡迎光臨中國酒業(yè)“換牙”才能啃骨頭_河南酒業(yè)網(wǎng)

設(shè)為首頁加入收藏聯(lián)系我們

 
當(dāng)前位置: 首頁 » 資訊 » 行業(yè)資訊 » 行業(yè)資訊 » 正文

中國酒業(yè)“換牙”才能啃骨頭

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2014-06-27  瀏覽次數(shù):953
核心提示:中國酒業(yè)換牙才能啃骨頭 日前,茅臺酒廠(集團)有限責(zé)任公司董事長袁仁國對外表示,為了進一步促進茅臺酒銷售和傳播中國酒文




中國酒業(yè)“換牙”才能啃骨頭


 

日前,茅臺酒廠(集團)有限責(zé)任公司董事長袁仁國對外表示,為了進一步促進茅臺酒銷售和傳播中國酒文化,茅臺集團未來將在全球建立5家營銷公司,地點初步選定在西歐、美國、澳大利亞、俄羅斯等地。通過國際化的營銷布局,茅臺集團希望在國外市場銷量達到銷售總額的30%左右。?    ??

多年前,白酒行業(yè)便開始對國際市場的拓展嘗試,但至今仍停留在形象展示的初級層面,并未真正打開海外銷路。此次茅臺明確提出了量化的市場銷售目標(biāo),乍看確令人振奮,但細加推敲卻懸念重重。? ?長期以來習(xí)慣于高端定位、強勢營銷的國酒茅臺,在國內(nèi)白酒市場的變革調(diào)整期陷入尷尬處境。如何適應(yīng)大眾化消費需求?如何與消費者進行體驗互動?如何對接新興渠道平臺?這一系列問題至今仍在困擾著茅臺。換句話說,面對新的市場競爭環(huán)境,茅臺并未表現(xiàn)出足夠的適應(yīng)能力和變革創(chuàng)新能力。而面對國際市場這一“未知水域”,僅憑5個規(guī)劃中的營銷中心,就能實現(xiàn)30%的茅臺銷量?這些產(chǎn)品賣給誰?怎么賣??  ??

茅臺的國際化遠景,至少需要一個漫長而艱難的自我蛻變過程,這個過程可以用業(yè)內(nèi)近期的一個熱門詞"換牙"來形容。? ??

在葡萄酒電商“也買酒”的六周年慶之際,該公司CEO袁疆給企業(yè)內(nèi)部員工發(fā)了一封郵件,要求全體員工開始“換牙”。文中提到,“小朋友六歲左右開始換牙,是為了適應(yīng)新的食物結(jié)構(gòu),用更堅固的牙齒咀嚼食物。而對于6歲的也買酒,隨著企業(yè)規(guī)模、市場規(guī)模的擴大,同樣需要換牙”,“我們要吃半熟的牛排,吃手抓肉,吃重辣的鴨脖子,吃一切能讓我們吸收后長大的東西,我們的乳牙不夠用了,需要更大,更堅固,更鋒利的牙。”? ??

而另一份數(shù)據(jù)可以證明,需要“換牙”者并不僅僅是6歲的“也買酒”。根據(jù)天貓的統(tǒng)計顯示,6月4日當(dāng)天,天貓啤酒成交總額約625萬元,相當(dāng)于線下全球500強中國區(qū)某大型超市20天的銷量,其中長三角的數(shù)據(jù)情況更有趣,在舟山、寧波、湖州、上海、紹興、杭州六個城市,女性購買啤酒人數(shù)超過男性。但需要指出的是,其中德國進口啤酒品牌“瓦倫丁”以20聽組合裝成交額246萬,占據(jù)了三成還多。種種跡象顯示,酒行業(yè)的渠道結(jié)構(gòu)、市場結(jié)構(gòu)都已發(fā)生巨大變化,酒行業(yè)要進一步發(fā)展,就必須升級自己的“食物結(jié)構(gòu)”。茅臺要把國際市場銷量做到30%,啤酒企業(yè)要擴大電商渠道和女性消費者群體,這在之前都是我們難以想象的發(fā)展目標(biāo),但現(xiàn)在成為事實。相比于以前的市場“蛋糕”,追求變革的酒行業(yè)要做好啃骨頭的準(zhǔn)備,比如團隊素質(zhì)、服務(wù)能力、配套體系和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等各方面的提高。要享用未來的市場盛宴,必須新生出更堅固、更銳利的牙齒。? ??

不久之前,日本的三得利集團收購美國著名烈酒生產(chǎn)商BEAM,一舉成為世界第三大烈酒生產(chǎn)商。這應(yīng)該讓茅臺們意識到,國際化發(fā)展不僅僅是一句豪言壯語,進軍國際市場就要面對截然不同的市場環(huán)境,選擇不同的競爭路徑。我們的名酒企業(yè)幾歲了?這個問題很難確切回答,也許其有幾十年上百年的品牌歷史,也許其在國內(nèi)消費者心目中的地位無可替代,但在新的市場環(huán)境下,在國際化的全新挑戰(zhàn)面前,應(yīng)該謙卑承認(rèn),我們還是個需要“換牙”的孩子,換好牙才能啃得動硬骨頭。?(華夏酒報)??

 
 
[ 資訊搜索 ]  [ 加入收藏 ]  [ 告訴好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 違規(guī)舉報 ]  [ 關(guān)閉窗口 ]

 
0條 [查看全部]  相關(guān)評論

 
推薦圖文
推薦資訊
點擊排行