金九銀十正值白酒行業(yè)傳統(tǒng)的消費(fèi)旺季，但是隨著“兩節(jié)”的度過(guò)，高端白酒行業(yè)再度身處嚴(yán)寒。在津城市場(chǎng)上，53度飛天茅臺(tái)的零售價(jià)格已經(jīng)跌破千元，52度五糧液價(jià)格也跌至每瓶800元以下，基本回歸了3年前價(jià)格還未上漲時(shí)的水平。在白酒行業(yè)遭遇發(fā)展瓶頸的背景下，跨界營(yíng)銷(xiāo)也成為白酒行業(yè)突圍的一種手段。
高端白酒價(jià)跌至3年前
近日，記者走訪(fǎng)了本市超市賣(mài)場(chǎng)、煙酒直營(yíng)店等白酒零售渠道了解到，目前，高端白酒平均市場(chǎng)價(jià)格已經(jīng)跌至2010年年初水平?！?3度飛天茅臺(tái)一瓶950元，買(mǎi)整箱的或者不開(kāi)發(fā)票，還可以再優(yōu)惠一點(diǎn)?！弊蛱煸谖挥诩t星路附近的一家煙酒直營(yíng)店內(nèi)銷(xiāo)售人員告訴記者，“十一”以后，高端白酒幾乎是不開(kāi)張，所以只能靠降價(jià)促進(jìn)銷(xiāo)售量。在黃河道附近的一家煙酒店內(nèi)，53度飛天茅臺(tái)的零售價(jià)格同樣跌破了千元大關(guān)。
與此同時(shí)，在本市多家超市賣(mài)場(chǎng)內(nèi)，盡管茅臺(tái)價(jià)格仍在千元以上，但優(yōu)惠活動(dòng)明顯增加，促銷(xiāo)力度也不斷加大，“買(mǎi)整箱的茅臺(tái)，可以贈(zèng)送紅酒的禮盒兩盒，價(jià)格也還可以?xún)?yōu)惠一些?！蹦吵邪拙茀^(qū)的負(fù)責(zé)人表示。
記者了解到，同樣作為白酒行業(yè)領(lǐng)軍品牌的五糧液，“十一”后價(jià)格也是再度下滑，52度五糧液最低售價(jià)已跌至750元左右。國(guó)窖、紅花郎等高端白酒產(chǎn)品價(jià)格也有不同程度的下滑。
七成酒企業(yè)績(jī)同比下降
據(jù)相關(guān)行業(yè)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在行業(yè)調(diào)整期內(nèi)，國(guó)內(nèi)有70%的酒企業(yè)績(jī)同比下降，有20%的酒企保持了業(yè)績(jī)持平，僅10%的酒企業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)。按照瀘州老窖三季報(bào)，期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收29億元，同比增加2.98%，而凈利潤(rùn)同比下跌6%至8 .84億元。山西汾酒前三季度營(yíng)收微增1%到53億元，不過(guò)凈利出現(xiàn)4.61%的下跌。
與此同時(shí)，酒鬼酒、青青稞酒、洋河股份、水井坊均發(fā)布了業(yè)績(jī)預(yù)警報(bào)告。
對(duì)于各大品牌利潤(rùn)降低或者虧損的現(xiàn)象，業(yè)內(nèi)人士分析指出，因?yàn)樾袠I(yè)調(diào)整期遠(yuǎn)未結(jié)束，因此并不排除未來(lái)行業(yè)會(huì)出現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)為負(fù)數(shù)的可能。
專(zhuān)家觀(guān)點(diǎn)
資本跨界營(yíng)銷(xiāo)容易水土不服
盡管白酒行業(yè)進(jìn)入了寒冬期，但近期娃哈哈、廣州星達(dá)集團(tuán)、湖北日?qǐng)?bào)傳媒集團(tuán)等業(yè)外資本跨界營(yíng)銷(xiāo)白酒行業(yè)的事情成為業(yè)內(nèi)議論最為火熱的話(huà)題，更有業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，此輪跨界營(yíng)銷(xiāo)或成為白酒行業(yè)突圍的有效手段。
據(jù)了解，此輪吸引大量業(yè)外資本進(jìn)入白酒行業(yè)的正是“黃金十年期”中白酒高額的利潤(rùn)。目前，以聯(lián)想控股為例，其以20億元的資本全資收購(gòu)4家區(qū)域強(qiáng)勢(shì)白酒企業(yè)，組建豐聯(lián)集團(tuán)，力圖在中國(guó)打造一個(gè)白酒新王國(guó)。
就在中糧、聯(lián)想、海航等行業(yè)大鱷在白酒行業(yè)掀起一股跨界營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)潮的時(shí)候，中研普華分析師指出，雖然跨界企業(yè)均為其他行業(yè)的佼佼者，并擁有先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念和管理模式，但其進(jìn)入白酒行業(yè)，并不能在短時(shí)間內(nèi)真正了解白酒行業(yè)的發(fā)展邏輯，很容易出現(xiàn)水土不服的現(xiàn)象，“從目前市場(chǎng)情況來(lái)看，這些業(yè)外資本所并購(gòu)的企業(yè)并沒(méi)有獲得較好的發(fā)展。這些跨界資本達(dá)不到投資預(yù)期，很可能進(jìn)一步加劇行業(yè)內(nèi)的泡沫?！?/p>
