酒仙網(wǎng)發(fā)起首個互聯(lián)網(wǎng)封壇大典
玩轉(zhuǎn)白酒粉絲經(jīng)濟(jì)
看慣了白酒行業(yè)封藏大典“千壇一面”的莊嚴(yán)與神秘，由酒仙網(wǎng)發(fā)起的首個互聯(lián)網(wǎng)封壇大典，大有一種“顛覆”之勢。整個封壇大典大膽摒棄一切傳統(tǒng)形式，通過樸素的產(chǎn)品呈現(xiàn)、海報封藏、消費場景引導(dǎo)等，號召粉絲“為重要時刻珍藏”，玩起了互聯(lián)網(wǎng)粉絲經(jīng)濟(jì)。
在線封壇回歸需求本質(zhì)
“我是一個沒有經(jīng)過任何修飾的封壇原漿，沒有海量的廣告，沒有虛高的廣告，只是一壇認(rèn)真的酒，一壇純正的酒。”在酒仙網(wǎng)頁面上，“封壇自序”中的一段話頗能引發(fā)對白酒消費需求及其互聯(lián)網(wǎng)思維的深究。
對此，酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰說：“我們不能再抱著新壇裝老酒的思路來做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，傳統(tǒng)白酒行業(yè)‘端著’的品牌思維和產(chǎn)品模式已經(jīng)無法滿足新消費主體的需求，對于新興消費群體，只有無限接近需求內(nèi)核，打造超出預(yù)期的產(chǎn)品及消費體驗，才能做‘活’產(chǎn)品。”
酒仙網(wǎng)推封壇原漿，通過在線封壇大典的創(chuàng)新形式，顛覆了傳統(tǒng)白酒思維模式和產(chǎn)品概念，回歸白酒消費的需求本質(zhì)—“一切基于消費者來考慮”，用最基礎(chǔ)的方法，做最精細(xì)的事情，從而以物超所值的性價比、清麗脫俗的青花瓷設(shè)計，將產(chǎn)品的使用價值、收藏價值發(fā)揮到極致。
白瓷清透、青花牡丹，優(yōu)雅身形……由大師許燎原精心打磨的青華瓷瓶，使“封壇原漿”看起來更像是一件藝術(shù)品。有別于市面上規(guī)格為1500ML的普遍包裝，封壇原漿采用20斤/瓶的大壇，風(fēng)格迥異又磅礴大氣。而產(chǎn)品本身的品質(zhì)也出類拔萃，封壇原漿為汾酒集團(tuán)出品，雖為60度高度酒，卻無強烈刺激感覺，有色香味“三絕”。酒液瑩澈透明，清香馥郁，入口香綿、爽洌。
價格方面，由于省去了高成本的線下封壇大典，并且只在酒仙網(wǎng)全網(wǎng)銷售平臺發(fā)售，除去了繁雜的渠道費用和市場推廣費用，汾酒封壇原漿20斤/瓶僅售1380元，徹底顛覆了封壇原漿的價格體系，成為“頂配+低價”白酒業(yè)中的小米。
據(jù)最新白酒類消費數(shù)據(jù)顯示，我國白酒消費人群年齡結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生顯著變化，70、80甚至90后已經(jīng)逐漸成為白酒消費主體?？梢赃@么說，互聯(lián)網(wǎng)時代，誰能贏得年輕一代的青睞，誰就贏得了市場。為此，圍繞“為這一刻珍藏”的情感主線，酒仙網(wǎng)通過一系列“場景激發(fā)”，力圖在消費者和產(chǎn)品之間建立起一座情感溝通的橋梁。
在這次互聯(lián)網(wǎng)封壇大典上，酒仙網(wǎng)將創(chuàng)新性借勢五個公眾關(guān)注熱度很高的“重要時刻”：巴西世界杯、錘子上市、七夕情人節(jié)、《舌尖上的中國2》、高考放榜，并為所有人未來的每一個值得珍藏的時刻，封藏一壇封壇原漿。
“這是互聯(lián)網(wǎng)‘粉絲經(jīng)濟(jì)’的延伸。一方面，通過為熱點時刻珍藏，吸引世界杯球迷、錘子忠粉等粉絲關(guān)注并引發(fā)情感共鳴，另一方面，也是一種消費場影的引導(dǎo)，告訴消費者，你可以為了你所忠愛的人和事，珍藏封壇原漿。”酒仙網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
此次封壇原漿的推廣，顛覆了傳統(tǒng)白酒的推廣方式，酒仙網(wǎng)在其官網(wǎng)平臺、微博、微信陣地上，玩起了以產(chǎn)品賣點為中心的價格競猜、酒友籌酒等互動活動，令人耳目一新。
“酒友籌酒”號召“為朋友珍藏重要時刻”，參與者寫出自己的“珍藏時刻”參與籌酒，發(fā)送至朋友及朋友圈，讓大家通過簡單點擊，幫助參與者籌集封壇原漿酒，凡籌滿20斤，即有機(jī)會搶到封壇原漿酒一壇(價值1380元)及500元封壇原漿代金券。
該微信應(yīng)用由KOL及酒仙網(wǎng)平臺矩陣率先發(fā)出“酒友籌酒”二維碼，成為互動傳播中的種子，而后，通過好友、朋友圈、微信群，滾雪球式擴(kuò)散傳播，形成病毒式傳播效力。
“‘酒友籌酒’及封壇原漿獲得的傳播效力，在于把握了互聯(lián)網(wǎng)思維中三個關(guān)鍵節(jié)點：有趣、關(guān)系、產(chǎn)品。該活動的設(shè)計與玩法足夠有趣，能充分發(fā)揮關(guān)系鏈，在朋友之間不斷傳遞，正因為彼此熟悉，大家才會參與‘我?guī)湍慊I酒’，加之封壇原漿本身具備高性價比、產(chǎn)品品質(zhì)值得期待，因而能在短時間內(nèi)廣泛擴(kuò)散。”互聯(lián)網(wǎng)觀察人士指出。（糖酒快訊）
