酒業(yè)也患綜合癥
如今“深度調整”一詞已經(jīng)頻頻出現(xiàn)在多家上市酒企2013年的年報中。
盡管銷售狀況不佳，酒企的銷售費用卻并沒有減少，這是白酒“深度調整期”的綜合癥集中體現(xiàn)。
白酒行業(yè)的寒冬何時能過去？業(yè)內人士包括券商給出的時間表并不一致。白酒資深營銷專家肖竹青表示，白酒行業(yè)復蘇取決于庫存的真實消化時間，目前很多代理商庫存的白酒夠賣5年。此外，部分大型白酒上市公司，為了維持增長和保證利潤指標，還會不斷向渠道壓貨。“如果主流白酒廠商仍不斷向渠道壓貨，白酒復蘇的時間還會遙遙無期。”
白酒行業(yè)資深專家晉育鋒則認為，白酒企業(yè)業(yè)績最壞的時候還沒到來。“五糧液、瀘州老窖、汾酒、洋河等一線酒企的一季度銷售收入和凈利潤均大幅下滑，其他企業(yè)也有不同程度的下滑。寒冬還沒到，現(xiàn)在僅僅是盤整期，2015年后將更嚴峻。”
在業(yè)內人士看來，當前的酒企業(yè)績受壓，特別是高端產品動銷難度較大，主要原因是目前產品庫存主要在大商手中。如何實現(xiàn)產品動銷，酒企終端如何向快速分銷轉型都將考驗著酒企的決策者們。
在他們的眼中，酒企大量開發(fā)新品做大眾產品，又擔心渠道不匹配，組織結構分工不清晰，創(chuàng)新不得體，人事調整是最簡單也是最直接的辦法。
然而，這并不能解決當下白酒行業(yè)的深度調整綜合癥。
中國酒業(yè)協(xié)會理事長王延才認為，白酒行業(yè)價格體系將繼續(xù)動蕩調整；受宏觀經(jīng)濟影響和其他酒類產品沖擊，銷量增速將放緩；中低端產品市場競爭加??；流通環(huán)節(jié)將進一步調整，企業(yè)與經(jīng)銷商之間的矛盾仍待緩解。
事實上，在此輪調整中，經(jīng)銷商和廠家的關系也在發(fā)生著變化，生產企業(yè)雖然依然強勢，但相比以往已經(jīng)收斂了許多。在行業(yè)調整期，酒企也在試圖與經(jīng)銷商達成利益共同體。（華夏酒報）
