移動(dòng)互聯(lián)大潮下的白酒修煉
在央視經(jīng)濟(jì)人物頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)，小米的雷軍和格力的董明珠對(duì)賭10 億：看小米5年內(nèi)能否超越格力。雖然同在現(xiàn)場(chǎng)的馬云選擇了支持董明珠，但是隨后的專業(yè)評(píng)論基本上一邊倒地支持雷軍。?
眾所周知，較之于格力，小米無(wú)論是從工廠數(shù)量、工人數(shù)量還是專賣店數(shù)量上都無(wú)法與之相比，格力擁有著9 個(gè)工廠、7 萬(wàn)多工人、3 萬(wàn)多專賣店，而小米在這三項(xiàng)上均為零。人們之所以對(duì)小米的看好，最大的根源在于對(duì)其背后的商業(yè)邏輯和本質(zhì)規(guī)律的認(rèn)可。? ?
小米顛覆了什么？?
過(guò)往兩百年工業(yè)史的生意要素為“三大”：大工業(yè)、大流通，大傳播。企業(yè)為了讓供給的產(chǎn)品擁有穩(wěn)定的品質(zhì)和較高的性價(jià)比就需要規(guī)?；?guī)?；托枰獜S房、生產(chǎn)線和工人，因此大工業(yè)就出現(xiàn)了，但是隨之而來(lái)的代價(jià)是重資產(chǎn)。一般來(lái)說(shuō)，重資產(chǎn)的回報(bào)率都很低，產(chǎn)品從生產(chǎn)線到消費(fèi)者需要翻越“兩道坎”：一道是商業(yè)客戶；另一道是零售客戶。這中間的大流通成本是營(yíng)銷里面最高也是最難做到的。與此同時(shí)，在工業(yè)化同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，品牌占有消費(fèi)者的心智通常是建立在“通過(guò)巨額費(fèi)用來(lái)?yè)寠Z和壟斷話語(yǔ)權(quán)”的基礎(chǔ)上的，大傳播是需要財(cái)務(wù)成本的。在工業(yè)化環(huán)境下，B2C 導(dǎo)向的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品因?yàn)?ldquo;三大”而產(chǎn)生高額的成本以及紅?；母?jìng)爭(zhēng)。小米將這個(gè)邏輯徹底顛覆了。? ?
成為消費(fèi)聚集者和生產(chǎn)組織者?
對(duì)于小米來(lái)說(shuō)，它賣的早已不是手機(jī)、不是互聯(lián)網(wǎng)，甚至不是消費(fèi)者的參與感，而是消費(fèi)者的社區(qū)。雷軍關(guān)注的核心有兩個(gè)：其一，年輕一代消費(fèi)者；其二，生活設(shè)備的智能化。小米要做的是一家電子消費(fèi)品公司，成為智能家居整體解決方案提供商，這是一個(gè)數(shù)萬(wàn)億的大市場(chǎng)！?探尋小米成功背后的商業(yè)邏輯和本質(zhì)規(guī)律，我們發(fā)現(xiàn)，成功的企業(yè)從來(lái)都是產(chǎn)業(yè)鏈中關(guān)鍵資源的有效組織者，而不單純是生產(chǎn)者或者銷售者。? ?
重識(shí)存量資產(chǎn)，將消費(fèi)者“私有化”?
面對(duì)滾滾而來(lái)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮，一向傳統(tǒng)的白酒企業(yè)，應(yīng)該如何著手實(shí)施移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略呢？?
首先，盤活存量資產(chǎn)，重新認(rèn)識(shí)傳統(tǒng)渠道價(jià)值。傳統(tǒng)酒企移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略不是傳統(tǒng)電商戰(zhàn)略。傳統(tǒng)電商是一個(gè)新型渠道業(yè)態(tài)，依然作為一種客觀存在呈現(xiàn)在行業(yè)面前。傳統(tǒng)電商為消費(fèi)者帶來(lái)了獨(dú)有的價(jià)值，一定會(huì)作為一種獨(dú)立的業(yè)態(tài)持久存在，但就如KA賣場(chǎng)今天仍是多種業(yè)態(tài)之一一樣，傳統(tǒng)電商也將成為眾多業(yè)態(tài)之一而存在，絕不會(huì)“一業(yè)獨(dú)大”。盡管移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)徹底顛覆了傳統(tǒng)酒企在產(chǎn)業(yè)活動(dòng)中資源分配的結(jié)構(gòu)、邏輯和方式，但主體還是酒企自己，還是工業(yè)企業(yè)自己對(duì)自己的主動(dòng)改造，“那把刀”仍在自己手里。? ?
其次，傳統(tǒng)酒企移動(dòng)互聯(lián)化將是一個(gè)“跑馬圈地”的混戰(zhàn)時(shí)代。傳統(tǒng)的工業(yè)環(huán)境下，所有的企業(yè)都稱自己將消費(fèi)者視為上帝，但實(shí)際上真正做到的鳳毛麟角。?
通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)不僅可以建立和消費(fèi)者的溝通關(guān)系，還可以建立交易、組織、互動(dòng)等關(guān)系，移動(dòng)互聯(lián)讓傳統(tǒng)企業(yè)將消費(fèi)用戶通過(guò)虛擬社區(qū)進(jìn)行“私有化”變得可能。所以，如何通過(guò)各種手段和渠道來(lái)大規(guī)模“圈占”用戶資源，將成為移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。而傳統(tǒng)酒企的移動(dòng)互聯(lián)化是一個(gè)分階段、分模塊的系統(tǒng)工程。?
（和君咨詢 林楓 李振江）
