國(guó)慶過(guò)后進(jìn)入白酒銷售的旺季，按道理說(shuō)，白酒銷量將出現(xiàn)回暖，但從超市目前的數(shù)據(jù)以及針對(duì)年末、春節(jié)的備貨量上看，似乎為其潑了一瓢冷水。昨天，杭州部分超市的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，今年超市的“年貨街”上將不再出現(xiàn)53度飛天茅臺(tái)，近期也不會(huì)針對(duì)該酒做任何營(yíng)銷。
53度飛天茅臺(tái)超市售價(jià)同比便宜了600元
對(duì)于白酒行業(yè)而言，今年無(wú)疑是最為困難的一年。高端白酒受“三公消費(fèi)”限制、“嚴(yán)查公款吃喝”等政策影響，量?jī)r(jià)齊跌，白酒上市公司的業(yè)績(jī)也沒(méi)有往年好看了。
去年10月杭州百貨大樓地下超市53度飛天茅臺(tái)售價(jià)1880元，這個(gè)價(jià)格相對(duì)于三個(gè)月前1980元，已經(jīng)出現(xiàn)下滑。今年10月份，此白酒的售價(jià)為1280元，同比縮水600元下浮達(dá)到32%。而網(wǎng)站上的價(jià)格更是跌破底線，甚至低于千元。
價(jià)格一路下跌，銷量也不見起色。據(jù)一家近期做活動(dòng)的超市數(shù)據(jù)看，“買兩瓶減300元”促銷啟動(dòng)三天，銷量為個(gè)位數(shù)。白酒銷售在旺季依然沒(méi)有回暖的跡象。
貴州茅臺(tái)發(fā)布的2013年三季度業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，雖然第三季度增速加快，但前三季度凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)僅6.24%。茅臺(tái)2011年、2012年三季報(bào)顯示，2011年茅臺(tái)三季度凈利潤(rùn)增幅為57%，2012年這一數(shù)據(jù)達(dá)到58.62%。
超市的年貨備貨名單中剔除53度飛天茅臺(tái)
更讓白酒供貨商受傷的是，今年各家超市的年貨備貨名單上將不再出現(xiàn)53度飛天茅臺(tái)等高端白酒。
一位不愿透露姓名的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，每到年末、春節(jié)，高端白酒都會(huì)出現(xiàn)在賣場(chǎng)的堆頭，或者以主角的架勢(shì)登陸“年貨街”，以此來(lái)招徠客人。但是今年高端白酒乏人問(wèn)津，超市不愿意花錢做營(yíng)銷，策劃、設(shè)計(jì)為其做專屬的展臺(tái)。部分超市索性把它剔除出年貨備貨名單。
“目前，我們對(duì)于高端白酒的備貨量已經(jīng)減少一半，比如去年一周訂購(gòu)10瓶，今年最多只有5瓶。有些客人表示，帶高端白酒去宴請(qǐng)，都要拆開包裝后放入可樂(lè)瓶，不敢貿(mào)然帶著瓶裝茅臺(tái)請(qǐng)客吃飯。”另一位相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)道。
業(yè)內(nèi)人士表示，茅臺(tái)、五糧液在零售市場(chǎng)銷量走不動(dòng)，在賣場(chǎng)起到的展示作用甚至大于銷售。“放在貨架上，能代表賣場(chǎng)的檔次，但是從盈利上看，高端白酒已經(jīng)退居二線。超市更加愿意在伊力特、泰山特曲、洋河等中低端酒上做營(yíng)銷，節(jié)假日的營(yíng)銷也更加傾向于家庭型、經(jīng)濟(jì)型。”業(yè)內(nèi)人士分析。
