二三線白酒品牌如何突圍
高端白酒持續(xù)受到打壓,從近期酒企發(fā)布的一些數(shù)據(jù)就可以看出其中的一些端倪。
比如,近期五糧液發(fā)布的年報顯示,公司2013年度營業(yè)收入和凈利潤同比分別下降9.13%和19.75%,此年報被業(yè)內(nèi)普遍解讀為五糧液近十年來交出的最難看成績單。
放眼望去,除了貴州茅臺逆市增長,凈利潤增速達(dá)到13.74%外,其余白酒企業(yè)全部出現(xiàn)下滑,部分企業(yè)還出現(xiàn)不少的虧損。
不少業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為,高端白酒備受打壓的結(jié)果使二三線品牌白酒有了一個抬頭發(fā)展的機會,很多二三線品牌的白酒企業(yè)也都豪邁地宣稱,在這種大背景下,未來幾年是區(qū)域品牌白酒翻身的良機。
但是仔細(xì)思考,那些認(rèn)為高端白酒受打壓是二三線白酒出頭機會的觀點,并沒有看到事情的本質(zhì),這種看法需要得到調(diào)整和再思考,因為白酒復(fù)蘇和業(yè)績反彈是一個很復(fù)雜的過程,并且可能呈現(xiàn)出相應(yīng)的層次和時間。
另外一個視角是,在白酒江湖里,即使在高端白酒嚴(yán)重受挫的大環(huán)境下,“強者愈強,弱者更弱”依舊是鐵律,二三線白酒品牌企業(yè)要清晰地認(rèn)識到這種規(guī)律,并認(rèn)識到二三線白酒品牌突圍的艱巨性。
可以預(yù)見,在三公消費受到重創(chuàng)的大背景下,一線高端白酒和二三線白酒在此種大環(huán)境下必將迎來一種新形式的角力和博弈。
事實上,這種博弈早已開始。在二三線白酒品牌暢想突圍之際,高端白酒的中端產(chǎn)品可以說是給二三線白酒“當(dāng)頭一棒”,幾百元的“腰部產(chǎn)品”是對二三線白酒的“攔腰一斬”。
早在2013年初,五糧液、茅臺等相繼推出“腰部產(chǎn)品”,比如,五糧液相繼推出500元以下的五糧液低度酒和五糧特曲、頭曲等產(chǎn)品。
可以說,高端白酒推出“腰部產(chǎn)品”的價格定位直接和二三線品牌白酒的價格相競爭,同樣的價格,以前根本喝不到茅臺,而如今相同的價格則可以買到茅臺等高端白酒,此種消費趨勢直接影響到二三線白酒品牌的銷量,使這些白酒品牌舉步維艱,一線品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的下沉直接給二三線品牌白酒造成巨大壓力。
不僅是“腰部產(chǎn)品”,現(xiàn)在很多品牌白酒企業(yè)推出價位在100元以下的“小酒”,即“膝部產(chǎn)品”。這是白酒企業(yè)競爭進(jìn)一步深化和激化的一種反映。價格持續(xù)下降的結(jié)果一方面使民酒更受到百姓的歡迎,另一方面,白酒行業(yè)已經(jīng)在微利市場上競爭更為激烈,微利和跑量成為眾多酒企發(fā)展中的關(guān)鍵詞。
在行業(yè)調(diào)整期內(nèi),定制酒也是為企業(yè)貢獻(xiàn)利潤的一個重要板塊。山西汾酒董事長李秋喜最近也宣布將力推定制酒業(yè)務(wù),對此,資深酒業(yè)專家分析,名酒企業(yè)紛紛推出定制酒是適應(yīng)消費者需求的產(chǎn)物。
未來,白酒行業(yè)的調(diào)整何時結(jié)束很難預(yù)測,另外,如果白酒行業(yè)復(fù)蘇的話,那么一線高端白酒和二三線白酒的復(fù)蘇程度和速度也是不一樣的。
可以預(yù)判,一線白酒因其品牌力和完善的營銷渠道、隊伍等或?qū)⒙氏葟?fù)蘇并取得新一輪的發(fā)展機遇。從這個意義上來講,二三線白酒品牌的復(fù)蘇和發(fā)展是一個長征,需要這些企業(yè)清晰地認(rèn)識并努力。(中國經(jīng)濟(jì)時報)