從國家戰(zhàn)略看白酒千萬人大裁軍
未來3-5年定有兩家酒企年破千億
從國家戰(zhàn)略看白酒千萬人大裁軍 未來3-5年定有兩家酒企年破千億白酒，誰將是第一個突破年銷售千億的老大？?
圍剿老大、干掉老大，自己做老大?
從國家戰(zhàn)略調(diào)整看白酒千萬人大裁軍，未來3-5年中國定會有兩家酒企年銷售額突破千億，8-10年后國內(nèi)白酒企業(yè)會在300家以內(nèi)。白酒將從曾經(jīng)的萬山紅遍到百花齊放、有兩三支開得特別的燦爛艷麗。干掉老大，自己當老大：?
從十八大的召開到目前正好18個月時間了。國家的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)與產(chǎn)業(yè)調(diào)整將是持續(xù)的，因為這是一個健康經(jīng)濟的長期發(fā)展，也是社會穩(wěn)定的秩序必然。?
白酒火爆了十多年，躁動了十多年。曾經(jīng)一路遙遙領(lǐng)先的五糧液被老二茅臺趕超；老大骨子里還是不拿正眼看老二，可老二的計劃是圍剿老大、干掉老大，我就是天下的老大。沒幾個人喝過300種白酒：?在大數(shù)據(jù)的商業(yè)資本時代里，白酒竟然沒有一家突破千億，真是有點說不過去。茅臺、五糧液的年銷售額也才區(qū)區(qū)200-300億。咱也不評判你有千百年的歷史，就說從1949年建國后也有60多年歷史了，可其它行業(yè)的企業(yè)年過千億的只有20年左右歷史。酒企的大佬們，你們不想一想，最大的問題出在你們自身，因為高額的利潤使你們太容易自我膨脹了，傲慢與短視的背后聽多了馬屁精們的奉承話。如今沒有了政府消費與豪華團購送禮，全部以市場說話，誰的理念超前，誰就能主導行業(yè)的大數(shù)據(jù)。誰能主導大數(shù)據(jù)了，那么中小酒企會跪在你面前央求你收購。中小型的民營酒廠的老板們，缺少大局觀，這和他們根深蒂固的成長環(huán)境有著直接關(guān)聯(lián)；所以他們的職業(yè)道德與契約精神猶如酒后的狀態(tài)，說話不算數(shù)也是一種習慣嘍。資源只能被高尚道德的少數(shù)人擁有，否則天下就會大亂的。?
白酒還會持續(xù)混亂幾年，因為有不甘心的，有莽撞的，也有來撿漏的。在混亂的商場上雖然沒有槍炮核彈，但隱射的刀光劍影始終存在，也許會有意想不到的倒下和死亡，因為江湖需要大佬。哪怕真的倒下了，也要留下像英雄般的精神被敵手記住。切記“永遠不要恨你的敵手，因為這會影響你的判斷力，讓朋友低估你的氣度，讓敵手高估你的智慧，對朋友要親密，對敵手更要尊重”。規(guī)矩都是由人來打破的，歷史會被改寫的，經(jīng)典戰(zhàn)役都是真刀真槍打出來的，地位會被超越的?？v觀國內(nèi)年破千億銷售的家電、地產(chǎn)、IT、通訊、汽車、飲料等行業(yè)幾乎都是民營或股份制，相對這些老板們一直在當權(quán)，貪污者極少，因為有企業(yè)法與國法的嚴懲。可以試想，白酒業(yè)老板們普遍文化不高，也沒見過真正的大錢，這決定了企業(yè)的發(fā)展，即便手下有幾個極有能力的也不讓他上，因為他上了，很多既得利益者都不能撈錢；大型白酒企業(yè)多為國企，董事長是任屆的，下一屆董事長不大可能執(zhí)行前任的政策，同樣家族企業(yè)的嘉慶皇帝也沒有執(zhí)行他爹乾隆的政策，所以抄了和珅的家。
跳出行業(yè)打造千億市場：我是以業(yè)外人看中國年過千億銷售的企業(yè)，為什么白酒不能突破？這肯定酒業(yè)經(jīng)營者的思路問題…？我認為眼下對那些雄心壯志的新一屆酒業(yè)領(lǐng)導者們反而是一件大好事，因為他們能在倒閉的逆勢中一邊調(diào)整戰(zhàn)略，一邊收編，一邊擴張，一邊向其它行業(yè)學習取經(jīng)，白酒在近2-3年里要倒閉萬家以上的中小酒廠，只要大酒企調(diào)整得適時3-5年內(nèi)必定會有酒企年銷售額突破千億大關(guān)的。這時候酒業(yè)的人才比過去幾年都容易招安，人才過剩了，成本還隨之降低。成千上萬的倒閉對行業(yè)是好事，對國家與消費者更是好事，因為那些不守規(guī)矩的都被淘汰凈化出去了。
從國家戰(zhàn)略調(diào)整看白酒千萬人大裁軍，必須要強調(diào)大數(shù)據(jù)概念。白酒界未來3-5年中國定會有兩家酒企年銷售額突破千億，8-10年后國內(nèi)白酒企業(yè)會在300家以內(nèi)。白酒將從曾經(jīng)的萬山紅遍到百花齊放、會有兩三支開得特別的燦爛艷麗。對比電視機與啤酒兩大產(chǎn)業(yè)，過去有上百家電視機生產(chǎn)廠家，現(xiàn)在只有創(chuàng)維、康佳、海信、長虹等幾家了；20年前神州大地各地啤酒更是遍地開花。今日國產(chǎn)啤酒現(xiàn)在只剩下華潤、青島、燕京三大品牌，隨后為哈爾濱啤酒、珠江啤酒，重慶啤酒，但差距巨大，其它品牌的啤酒不值得一說。中國地緣遼闊，東西南北差異之大，人的飲酒口感也有不同和區(qū)域保護。但一般的省份可能會3-5家酒廠，例如江蘇可能只會保留洋河（蘇酒）、今世緣，其它的中小規(guī)?？隙ū患娌⑹召?，安徽、山東、河南、河北的酒企最多會保留5-10家以內(nèi)，隨著時間的推移還會被迫減少。四川是中國白酒之源，無論怎樣減少也會有10家以上的酒企。當下，直接與間接參與白酒工作的人員超過2000萬人之眾，到那時白酒的從業(yè)人員應該只有300萬人，另外的1700萬人也面臨著主動與被動的改行，相當于90年代中期的國企改制下崗、80年代中期的百萬大裁軍。從某種意義上看，雖然現(xiàn)在的隊伍是龐大，但也是替政府解決了就業(yè)問題，接下來這些人群里有直接提前退休，有的從新就業(yè)與創(chuàng)業(yè)，會帶來新的經(jīng)濟增長。?
透過行業(yè)看白酒未來：王石不會蓋房子，馬云不懂互聯(lián)網(wǎng)計算機，農(nóng)民種地不會賣糧食，懂得釀酒的人不大會賣酒；會踢球的超級巨星幾乎都不是優(yōu)秀的足球教練，貝利、馬納多納、克林斯曼、范·巴斯滕、巴喬、羅納爾多、齊達內(nèi)他們都不是優(yōu)秀的教練。事實證明歐洲大牌足球俱樂部的教練們，在球員生涯中，球都踢得不咋地，但當教練的水平比踢球高，佛格森的球踢得太業(yè)余了，瓜迪奧拉的球也好不了多少，溫格是學習足球理論知識的，穆尼尼奧是翻譯出生的。白酒要跳出思路玩法，絕不能意味地傳統(tǒng)而傳統(tǒng)，應該以推陳出新來延長品牌的生命力。白酒需要更多的業(yè)外大腦與資本進來才能帶來質(zhì)變。酒商們也有嘗試想找業(yè)外的品牌策劃公司的念頭，但思前想后的覺得風險太大；所以還是找業(yè)內(nèi)的營銷咨詢公司，找他們的同時心里犯嘀咕，因為同樣一套理念他們只需改一個名稱和LOGO就能賣數(shù)十家酒廠，誰出的錢多他們就替誰做全套服務，錢決定了服務質(zhì)量標準。白酒要想突出重圍，就必定找業(yè)外的咨詢公司當顧問，唯有這樣才能率先走出正確光明的大道?，F(xiàn)今的白酒包裝設計已經(jīng)和時代脫節(jié)了，主動與80-90后分道揚鑣了，我們只有改變思路才能和消費者緊密的聯(lián)系在一起……流行俗套話說：得屌絲者得天下。屌絲是下一波主導消費人群，現(xiàn)在的精英也是從屌絲成長起來的！??
主動善于創(chuàng)新和改變：過去那種地攤式的叫賣時代已經(jīng)結(jié)束，應該學習一下“沱牌舍得”的精神內(nèi)涵訴求。白酒廣告可以借鑒國內(nèi)地產(chǎn)廣告的表現(xiàn)手法，當然需要借鑒國外的洋酒，大牌服裝、腕表、時尚珠寶，否則又怎能從現(xiàn)在的30000萬家（據(jù)不完全統(tǒng)計）酒廠中立足到將來300家之一呢，百分之九十九的淘汰率？在目前的白酒市場上，沱牌舍得的形象貴乎精神內(nèi)涵做得是最出色的，沱牌舍得的系列形象氣質(zhì)卻引領(lǐng)國際時尚，現(xiàn)代時尚而不是雅韻之風，是最能讓消費者記在腦海里品牌。也許我今天說的話，被很多中小酒企的老板們罵我胡說八道，但心里也想著擔心這一天會真來的，如果連這還看不到的老板，就算掉進河里，岸上人也會眼睜睜的看你淹死的，因為這是弱肉強食的自然法則。放眼未來，那些又沒錢、又沒視野的中小酒企的老板們，如果你們還能對號入座，就趕緊腳板抹油溜之大吉吧，否則熬到最后死得更難看，現(xiàn)在走了至少還有資本改行經(jīng)營別的生意。?
