深度解讀汾酒力推
“巴拿馬萬國(guó)博覽會(huì)100年盛典”的背后布局
5月19日，汾酒集團(tuán)在北京隆重舉行了以“榮耀百年，唱響清香”為主題的汾酒榮獲巴拿馬萬國(guó)博覽會(huì)甲等大獎(jiǎng)?wù)?00周年系列紀(jì)念活動(dòng)啟動(dòng)儀式，正式拉開了系列紀(jì)念活動(dòng)的序幕。同時(shí)，汾酒私藏定制、創(chuàng)意定制正式啟動(dòng)。??
布局一：揭開歷史真相，王者真實(shí)回歸?
1951年，美國(guó)在舊金山舉辦了巴拿馬萬國(guó)博覽會(huì)，開創(chuàng)了世界博覽會(huì)歷史上歷時(shí)最長(zhǎng)、參加人數(shù)最多的先河。中國(guó)汾酒在此次博覽會(huì)上一舉奪得最高獎(jiǎng)項(xiàng)——甲等大獎(jiǎng)?wù)?，極大刺激和推動(dòng)了民族工業(yè)的發(fā)展進(jìn)程。??
唯一品牌，榮獲最高獎(jiǎng)項(xiàng)?根據(jù)國(guó)家圖書館珍藏的《中國(guó)參與巴拿馬太平洋博覽會(huì)記實(shí)》記載，巴拿馬萬博會(huì)最高獎(jiǎng)項(xiàng)為甲等大獎(jiǎng)?wù)?，而獲得此獎(jiǎng)的中國(guó)白酒品牌，僅汾酒一家。??
巴拿馬萬國(guó)博覽會(huì)的獎(jiǎng)項(xiàng)分為六等，按照甲、乙、丙、丁、戊已順序排列，其中甲等獎(jiǎng)為大獎(jiǎng)?wù)?。中?guó)酒業(yè)在博覽會(huì)上共獲得4枚甲等大獎(jiǎng)?wù)拢轿鞣诰瞥蔀槲ㄒ猾@得甲等大獎(jiǎng)?wù)碌陌拙破放?。其他獲獎(jiǎng)產(chǎn)品由于大多沒有獨(dú)立的品牌或傳承，已經(jīng)無從考證。??
第一商標(biāo)，屢登名酒之首?1924年，晉裕汾酒公司率先注冊(cè)了中國(guó)白酒業(yè)的第一枚商標(biāo)——高粱穗汾酒商標(biāo)，開創(chuàng)中國(guó)白酒品牌化運(yùn)營(yíng)的先河。該商標(biāo)上便印有汾酒榮獲巴拿馬賽會(huì)甲等大獎(jiǎng)?wù)聢D案。??巴拿馬萬國(guó)博覽會(huì)獲得最高大獎(jiǎng)之后，汾酒在國(guó)內(nèi)的各類展會(huì)中，幾乎只要參加就拿金獎(jiǎng)。1952年，國(guó)家舉辦第一屆評(píng)酒會(huì)。山西汾酒毫無懸念地被列為“老四大”國(guó)家名酒之首。此后，汾酒曾五次蟬聯(lián)“國(guó)家名酒”稱號(hào)。??
國(guó)宴用酒，血統(tǒng)不可復(fù)制?1949年，汾酒作為共和國(guó)第一國(guó)宴用酒，見證了新中國(guó)的誕生。??
據(jù)毛主席的侍衛(wèi)長(zhǎng)李銀橋回憶，毛澤東在宴請(qǐng)外賓時(shí)，喝的都是汾酒。毛澤東也曾揮毫寫過杜牧的《清明》：“借問酒家何處有，牧童遙指杏花村。”這副墨寶現(xiàn)在就保存在中央檔案館里。??
1951年，新中國(guó)對(duì)外交往逐步增多，周總理批示《關(guān)于接待工作今后的改進(jìn)辦法》草案：“國(guó)宴要從簡(jiǎn)，不能浪費(fèi)，如果用烈性白酒則用汾酒。??
布局二：振奮市場(chǎng)信心，高端定制推廣?
在現(xiàn)階段的白酒行業(yè)環(huán)境下，白酒消費(fèi)的主體從政商務(wù)消費(fèi)向大眾消費(fèi)和個(gè)性化消費(fèi)轉(zhuǎn)變，從意見領(lǐng)袖的主導(dǎo)意見為主，向更個(gè)性多元、更能滿足真實(shí)消費(fèi)需求和用途的自我消費(fèi)轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)白酒一味高大上的追求已經(jīng)滿足不了人們的需求。??
未來個(gè)性化消費(fèi)就成為一種趨勢(shì)，定制酒成為適應(yīng)消費(fèi)者需求的產(chǎn)物，在行業(yè)調(diào)整期內(nèi)，定制酒也是為企業(yè)貢獻(xiàn)利潤(rùn)的一個(gè)重要板塊。汾酒推出定制酒，成為順應(yīng)市場(chǎng)變化做出的戰(zhàn)略選擇之一。??
汾酒私人定制酒開拓了全新的營(yíng)銷模式，在年份、規(guī)格及酒度上，消費(fèi)者可根據(jù)自己的需求靈活定制，個(gè)性而專屬。創(chuàng)意定制在公司原有經(jīng)營(yíng)理念和營(yíng)銷模式的創(chuàng)新嘗試，傳統(tǒng)營(yíng)銷模式和創(chuàng)新營(yíng)銷模式互相結(jié)合。創(chuàng)意定制開啟了汾酒定制酒新體驗(yàn)時(shí)代。??
布局三：互動(dòng)深入消費(fèi)者，更新王者形象?
被淡忘的王者形象?提起“汾酒”，人們自然會(huì)想到它是“中國(guó)白酒清香之祖”，是高品質(zhì)的代表者。而6000年酒文化，百年甲等大獎(jiǎng)?wù)?，?guó)宴第一用酒，國(guó)酒之源等品牌資產(chǎn)，卻沒有被消費(fèi)者廣泛熟知。反而隨著其他老名酒在國(guó)酒品牌之爭(zhēng)下，使得汾酒深具底蘊(yùn)的優(yōu)勢(shì)被消費(fèi)者淡忘。??
王者回歸的“天時(shí)、地利、人和”?
“百年甲等大獎(jiǎng)”這一中國(guó)白酒唯一殊榮，是汾酒“歷史、品牌文化、地位”的完全體現(xiàn)。隨著“巴拿馬萬國(guó)博覽會(huì)100年慶典系列活動(dòng)”的造勢(shì)推廣；隨著“甲等老白汾酒、高端定制酒”的大力推廣；汾酒全力在消費(fèi)者腦海中，在消費(fèi)者生活中，在消費(fèi)者餐桌上，全面立體植入“汾酒王者印象”。??
百年金獎(jiǎng)?wù)厩逶吹牡谑淮笥绊懥?通過系列活動(dòng)深入消費(fèi)者，激活消費(fèi)者口碑，揭開歷史真相。既塑造了自己，又有效抵制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅，可謂一石二鳥之計(jì)。汾酒的歷史底蘊(yùn)與堅(jiān)守的品格，在這一輪品牌互動(dòng)活動(dòng)中，必然給予消費(fèi)者和社會(huì)公眾一種更可信賴的保證和承諾。1915年巴拿馬萬國(guó)博覽會(huì)在對(duì)汾酒起到的十大影響力的百年后，將再次發(fā)揮出舉足輕重的作用。?
