中國白酒調(diào)整期見底？

中國白酒調(diào)整期見底？

中國白酒調(diào)整期見底？?

五糧液是明智的。?

5月17日，五糧液在武漢召開的廠商業(yè)務(wù)研討會上，下調(diào)水晶瓶普五出廠價120元，低至609元，之前的出廠價為729元，僅相當于調(diào)整后的零售價。?

對五糧液這一調(diào)價舉措，業(yè)內(nèi)褒貶不一。竊以為五糧液這一動作實為明智之舉，真正彰顯了作為名酒大廠的見識與氣度——知錯就改，一旦改，就深改。?那么五糧液調(diào)價對業(yè)界影響幾何呢？?

眾所周知，之前五糧液普五的一批價已經(jīng)倒掛到了575元每瓶，五糧液此次調(diào)價，無疑是把當初捂在身下的小秘密落落大方的拿出來展示，這份勇氣，堪稱業(yè)界榜樣。而且調(diào)價也給了經(jīng)銷商更多的迂回空間，有利于穩(wěn)定與經(jīng)銷商的長期合作關(guān)系。?

其次，這次五糧液主動調(diào)低價格與2013年受市場倒逼的被動調(diào)價不同，這是五糧液對行業(yè)形勢形成具有明確判斷的前提下的一個營銷舉動。在中國很多的行業(yè)，比如啤酒和家電，市場發(fā)展到一定階段后，總會發(fā)生激烈程度不一的價格戰(zhàn)，價格戰(zhàn)過后，往往就是行業(yè)集中度提高，格局穩(wěn)定，企業(yè)利潤有了保障，消費者最終受益。而五糧液的舉動，個人更愿意把它看作中國白酒業(yè)價格之爭的先導，中國白酒行業(yè)調(diào)整的標志性事件。這是否意味著調(diào)整到位并不重要，至少酒業(yè)需要這樣理性的自我價格修正。?

再次，五糧液號稱“白酒大王”，這當然是名副其實的。但以五糧液的品牌力、產(chǎn)品力，距離“一哥”茅臺顯然是有一定差距的。那么如果酒業(yè)雙雄這種量級的企業(yè)長期上演價格追逐，個人認為對任何一方都是不利的。五糧液此次調(diào)價，相對茅臺而言，顯然是更愿意走“名酒變民酒”的路子，要追求規(guī)模，就不要追求地位、檔次。你茅臺走上層路線，我五糧液就走大眾路線，我在品牌上無法超越你，我就迂回到規(guī)模上打敗你。這也許是五糧液所考慮到的。?

總之，不要把五糧液的調(diào)價想象成價格風暴，會對二三線品牌造成生存壓力。名酒有名酒的活法，民酒有民酒的過法。況且中國白酒業(yè)在經(jīng)過“黃金十年”的“漲價風潮”后，價格早就應(yīng)當回歸理性了。?五糧液，做得好！? （名酒評論 王鵬英）