五糧液下調(diào)出廠價(jià)
或需繼續(xù)補(bǔ)貼經(jīng)銷商
在經(jīng)濟(jì)面臨下行壓力、銷售業(yè)績(jī)承壓之際，從1988年國(guó)家首度放開(kāi)名酒價(jià)格就一路喊漲的一線名酒五糧液終于調(diào)低核心產(chǎn)品價(jià)格。
5月17日，五糧液股份在武漢宣布調(diào)整價(jià)格，核心產(chǎn)品52°水晶瓶五糧液（以下稱“普五”）出廠價(jià)從729元下調(diào)至609元，同時(shí)五糧液方面宣布取消廠家補(bǔ)貼，強(qiáng)令經(jīng)銷商必須把批發(fā)價(jià)從目前的580元左右拉高至600元以上，零售指導(dǎo)價(jià)從1109元降至729元。
這是白酒自2012年下半年進(jìn)入調(diào)整期來(lái)，一線名酒首次下調(diào)出廠價(jià)以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)價(jià)的大幅下滑。到今年一季度，隨著行業(yè)進(jìn)一步深度調(diào)整，市場(chǎng)價(jià)曾經(jīng)高達(dá)2000元的53度飛天茅臺(tái)早已跌落神壇，繼破千元后直抵880元。有市場(chǎng)人士稱，隨著6、7、8白酒淡季的到來(lái)，茅臺(tái)酒大有跌至860元之勢(shì)。
事實(shí)上，普五的出廠價(jià)和批發(fā)價(jià)早已倒掛，市場(chǎng)零售指導(dǎo)價(jià)也有名無(wú)實(shí)。
729元的普五出廠價(jià)是五糧液股份在2013年2月逆勢(shì)漲上去的，在原有出廠價(jià)659元基礎(chǔ)上提價(jià)10%。但目前，很多地方的五糧液普五的批發(fā)價(jià)維持在580元左右，經(jīng)銷商的利潤(rùn)靠廠家補(bǔ)貼100多元/瓶來(lái)保證。今年初，成都1919酒類連鎖超市銷售普五5萬(wàn)多瓶，是去年同期銷量的3.5倍，但實(shí)際零售價(jià)在629-639元。截至3月份，在市場(chǎng)的檢驗(yàn)下，降價(jià)后的五糧液銷量猛增，庫(kù)存降為近四年的歷史低點(diǎn)，普五庫(kù)存為年投放量的15%，而以往庫(kù)存在30%以上。
不久前舉行的投資者溝通交流會(huì)上，五糧液股份董事長(zhǎng)劉中國(guó)就表示，要通過(guò)渠道梳理、市場(chǎng)秩序建立、有效的計(jì)劃調(diào)控，構(gòu)建強(qiáng)有力的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)等一系列舉措，理順核心產(chǎn)品普五的價(jià)格體系。
業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，當(dāng)前正處于白酒產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型、理性發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期。五糧液股份此次調(diào)整，一是順應(yīng)了市場(chǎng)變化趨勢(shì)；二是更符合消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)生活的追求與需要，最終受益的將是消費(fèi)者。
在營(yíng)銷專家晉育峰看來(lái)，五糧液股份此輪出廠價(jià)下調(diào)不僅順應(yīng)市場(chǎng)變化，也是政府對(duì)五糧液業(yè)績(jī)考核“松綁”后的正確之舉。5月9日，在五糧液股份的年度股東大會(huì)上，劉中國(guó)首次對(duì)外宣稱，宜賓市政府要求五糧液集團(tuán)到2015年實(shí)現(xiàn)收入1000億元，現(xiàn)目標(biāo)延遲兩年實(shí)現(xiàn)，其中五糧液股份的600億元收入目標(biāo)也下調(diào)到500億元。今年五糧液股份的收入目標(biāo)為268億元，比去年增長(zhǎng)不到10%.
但晉育峰認(rèn)為，從目前的市場(chǎng)形勢(shì)看，市場(chǎng)價(jià)基本認(rèn)可570-590元的批發(fā)價(jià)，且馬上進(jìn)入白酒傳統(tǒng)淡季，普五609元的出廠價(jià)到市場(chǎng)還需要一段時(shí)間，且前段時(shí)間經(jīng)銷商按729元打款的商業(yè)庫(kù)存和已打款但未發(fā)貨部分，五糧液股份需繼續(xù)考慮對(duì)其考慮補(bǔ)貼價(jià)差和庫(kù)存的消化。（文靜）
