酒水電商加快布局O2O 渠道效率需做得更高
近期隨著O2O（線上與線下）在多個垂直消費(fèi)領(lǐng)域的走熱，這一新的模式也開始席卷酒水行業(yè)。不過它將在多大程度上給酒水行業(yè)帶來影響，業(yè)界正密切關(guān)注。?“如果說2013年是酒業(yè)B2C的元年，那么2014年是酒業(yè)O2O的元年。”酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰日前表示。他認(rèn)為，B2C與O2O相互結(jié)合的模式是酒業(yè)創(chuàng)新最前沿的業(yè)態(tài)模式，將在產(chǎn)業(yè)調(diào)整期內(nèi)優(yōu)化市場生態(tài)環(huán)境，提高企業(yè)運(yùn)營效益，最終實(shí)現(xiàn)整個白酒行業(yè)渠道效率的升級。?
實(shí)際上，在今年的全國糖酒商品交易會上，O2O就成為吸引與會各方的一大亮點(diǎn)。而在此次交易會前不久，酒仙網(wǎng)更是推出了“酒快到”APP平臺，高調(diào)進(jìn)軍O2O。這是一款類似嘀嘀打車的APP，只要在“酒快到”APP上輸入想要購買的酒、送達(dá)地點(diǎn)和期望送達(dá)時間，即能借助LBS定位，搜索出方圓5公里內(nèi)的酒類專營店供消費(fèi)者選擇。?
實(shí)際上，在酒仙網(wǎng)宣布進(jìn)軍O2O之前，O2O大潮已開始向整個零售業(yè)蔓延，酒水這個傳統(tǒng)行業(yè)在O2O領(lǐng)域的布局也明顯加快。無論是電商還是經(jīng)銷商甚至是酒企，都在從不同角度向這一新的模式邁進(jìn)。除了酒仙網(wǎng)之外，汾酒、洋河、瀘州老窖、中酒網(wǎng)等都在布局各自的O2O渠道。?
而在本屆全國糖酒會上，中國酒類流通協(xié)會相關(guān)專家表示，上一個十年白酒行業(yè)的營銷理念和渠道紅利已經(jīng)結(jié)束，下一個十年雖然仍將是渠道為王，但這個渠道是新技術(shù)帶來的下沉到人的全新渠道。?
業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)認(rèn)為，O2O這種新的模式，與以往電商的B2C模式有明顯不同。對酒水行業(yè)而言，O2O或許能拓寬酒企的營銷網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大酒類門店客戶資源。然而郝鴻峰也坦承，平臺商運(yùn)作O2O的難度比較大，“酒快到”也面臨著如何把渠道效益做大、把平臺做得更開放的挑戰(zhàn)。?
平臺的覆蓋面怎樣才能做大？不同于嘀嘀打車前期以“燒錢”開路，“酒快到”采用了更省成本、更省力的招數(shù)，即與目前合作體系中的酒企、酒商合作。“酒快到”總經(jīng)理賈婧峰表示，“酒快到”僅提供平臺服務(wù)，不會介入線下實(shí)體店的運(yùn)作。這種移動訂購酒水平臺是O2O在垂直領(lǐng)域的新嘗試，未來前景如何，值得業(yè)界關(guān)注。?
作為一個新生事物，酒類行業(yè)試水O2O或?qū)鹘y(tǒng)營銷模式帶來重要改變。有業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)認(rèn)為，其中一個方面是可能會對商鋪選址要素帶來影響。人流旺地也許將不再是最先被衡量的一個要素。在O2O的支撐下，郊區(qū)店、非商業(yè)中心區(qū)店甚至是社區(qū)店都有了競爭優(yōu)勢。?
可以預(yù)見，用O2O模式去改造和提升傳統(tǒng)渠道存在巨大機(jī)遇。尤其是對處在調(diào)整期的白酒行業(yè)而言，進(jìn)軍O2O或許更有充足的動力。不過有專家表示，真正意義上的O2O是一個高度開放和共享的資源整合平臺，酒水行業(yè)的企業(yè)要想在這一領(lǐng)域成功，一是要把渠道效率做得更高，二是要把平臺做得更加開放。?（洛陽酒業(yè)）
