酒企錢緊如何玩轉(zhuǎn)供應(yīng)鏈融資
在已經(jīng)過(guò)去的白酒行業(yè)“黃金十年”,對(duì)大多數(shù)酒企來(lái)說(shuō),融資不是一個(gè)難題。而在行業(yè)調(diào)整期來(lái)臨之時(shí),酒業(yè)變局讓很多企業(yè)開始面臨融資難的煩惱,同時(shí)也開始倒逼白酒行業(yè)的金融創(chuàng)新。??
“供應(yīng)鏈融資模式將為酒類行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)提供金融解決方案。”四川聯(lián)合酒類交易所總裁張彥強(qiáng)3月25日在成都舉行的2014年“中國(guó)酒類創(chuàng)新模式·供應(yīng)鏈融資”高峰論壇上發(fā)言稱。論壇中,四川聯(lián)合酒類交易所還與數(shù)家銀行簽訂合作協(xié)議開展供應(yīng)鏈融資服務(wù)。??
“供應(yīng)鏈融資能以更小的代價(jià)拿到更大的利益,這對(duì)經(jīng)銷商、酒廠來(lái)說(shuō)都是一個(gè)新的機(jī)會(huì)。”酒鬼酒股份有限公司副總經(jīng)理、酒鬼酒供銷有限責(zé)任公司總經(jīng)理郝剛在論壇上表示。??
此外,多家銀行和酒企人士就酒企融資和金融創(chuàng)新進(jìn)行了主題發(fā)言和圓桌對(duì)話。業(yè)內(nèi)比較一致的觀點(diǎn)是,供應(yīng)鏈融資的發(fā)展方向應(yīng)是服務(wù)深化、專業(yè)化、平臺(tái)化和信息化。??
多家銀行主動(dòng)出擊??
以往,貸款融資往往是企業(yè)跟著銀行跑,而在昨日舉行的論壇上,多家銀行主動(dòng)向企業(yè)推介融資渠道,其中不乏中國(guó)銀行、招商銀行等的身影,此外還包括南充商業(yè)銀行等地方性商業(yè)銀行。??
中國(guó)銀行四川省分行副行長(zhǎng)田紅艷在論壇上做了主題發(fā)言,對(duì)該行提供給酒類企業(yè)的融資方式進(jìn)行詳細(xì)推介。田紅艷介紹,中國(guó)銀行四川省分行向酒類企業(yè)提供的貸款總額已達(dá)20億元。??
招商銀行股份有限公司成都分行貿(mào)經(jīng)部總經(jīng)理張忠文則在論壇上大力向臺(tái)下酒企和酒類經(jīng)銷商推介該行的“智慧供應(yīng)鏈金融”服務(wù)。此外,德陽(yáng)銀行股份有限公司副行長(zhǎng)、成都分行行長(zhǎng)劉陽(yáng)表示,德陽(yáng)銀行從2008年就開始基于融資租賃的業(yè)務(wù)做了很多探索和創(chuàng)新,“我們很愿意在供應(yīng)鏈融資方面和白酒行業(yè)進(jìn)行深入合作。”??
“企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)沒有錢是不行的,對(duì)銀行來(lái)講沒有企業(yè)也是不行的,有好的企業(yè)銀行才能生存。”劉陽(yáng)說(shuō)。南充市商業(yè)銀行現(xiàn)代農(nóng)業(yè)金融事業(yè)部總裁劉岸東則直言,銀行行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,大家都愿意深入到這個(gè)行業(yè)進(jìn)行合作,但是銀行也關(guān)心自己的風(fēng)險(xiǎn),不可能把錢放出去收不回來(lái)。??
銀行非常關(guān)注企業(yè)的現(xiàn)金流和流動(dòng)性,而對(duì)于四川聯(lián)合酒類交易所來(lái)說(shuō),更多地就是讓銀行放心。張彥強(qiáng)在論壇上稱,酒交所就是為了更好地服務(wù)于酒企和經(jīng)銷商,做好第三方的平臺(tái),減少銀行的風(fēng)險(xiǎn)。“我們有專業(yè)方面的人才,可以降低銀行的風(fēng)險(xiǎn)。”??
行業(yè)變局倒逼創(chuàng)新??
各大銀行的主動(dòng)推介也讓很多酒類企業(yè)高管在論壇上十分活躍。四川沱牌舍得集團(tuán)有限公司總經(jīng)理張樹平表示,“金融機(jī)構(gòu)和生產(chǎn)、流通部門的關(guān)系是魚和水的關(guān)系,相互影響,共同發(fā)展。尤其是在目前不斷深化改革環(huán)境下,金融機(jī)構(gòu)如何創(chuàng)新模式,如何服務(wù)生產(chǎn)、流通企業(yè),使他們更好地發(fā)展,這是一個(gè)大事情。”??
值得注意的是,白酒行業(yè)自去年開始迎來(lái)變局。在新形勢(shì)下,酒企的融資問(wèn)題開始出現(xiàn)。??
“往前看十年,酒廠是現(xiàn)金流企業(yè),但是未來(lái)這個(gè)發(fā)展過(guò)程中,酒廠要擴(kuò)規(guī)模,還是需要融資。”郝剛認(rèn)為,一個(gè)企業(yè)要想周轉(zhuǎn)必須有錢,資金的問(wèn)題就是企業(yè)的血脈。??
四川龍騰九州酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)鐘文斌也認(rèn)為,“作為運(yùn)營(yíng)商,我們深知現(xiàn)金流對(duì)企業(yè)的重要性。沒有這個(gè)充足的資金流,企業(yè)不能穩(wěn)定發(fā)展,更不能跨越式發(fā)展。”??
“對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō),融資平臺(tái)就太少了。”郝剛表示,經(jīng)銷商就是買進(jìn)賣出,中間博取差價(jià),由貨幣到商品,再由商品到貨幣。對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō),金融平臺(tái)提供了很大的保障,原來(lái)能做兩千萬(wàn)元的生意,通過(guò)金融平臺(tái),可以做兩億元的生意。??
劉岸東認(rèn)為,多年來(lái),白酒行業(yè)很多企業(yè)特別是上市企業(yè)、龍頭企業(yè),銀行都搶著為其貸款,但是它們不需要。因?yàn)樗鼈兊默F(xiàn)金流太好了,“有的是錢。”但這并不是說(shuō)這個(gè)行業(yè)里面每一個(gè)企業(yè)都不缺錢,實(shí)際上很多企業(yè)是缺錢的,這是銀行關(guān)注的點(diǎn)。??
對(duì)于酒企面臨的新問(wèn)題,以往的金融思維和模式亟待改變。在本次論壇上,被金融機(jī)構(gòu)人士提及最多的就是“供應(yīng)鏈融資”,這被認(rèn)為是酒企融資的創(chuàng)新方向。??
對(duì)此,劉岸東介紹,“從買糧食開始,或者更早一點(diǎn),從建廠開始,我們都可以進(jìn)行融資支持,包括原材料購(gòu)買,酒的生產(chǎn)、銷售,包括產(chǎn)品的經(jīng)銷商、二級(jí)經(jīng)銷商,整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都可以提高金融支持。”??
張彥強(qiáng)總結(jié)稱,供應(yīng)鏈融資是基于企業(yè)對(duì)貨物流、信息流和資金流進(jìn)行管理和控制的需要而發(fā)展出來(lái)的創(chuàng)新金融服務(wù)。這個(gè)創(chuàng)新服務(wù)結(jié)合企業(yè)的上下游和貨物動(dòng)產(chǎn),為企業(yè)在獲取訂單、采購(gòu)原材料、生產(chǎn)制造和銷售貨物等環(huán)節(jié)提供的,有針對(duì)性的信用增級(jí)、融資、擔(dān)保、結(jié)算、賬款管理、風(fēng)險(xiǎn)參與及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避等各種融資產(chǎn)品組合和解決方案。?
